跨境電商行業(yè)的深耕者——洛克體育有限公司

在跨境電商領(lǐng)域，不少賣家期望快速盈利，但真正能穩(wěn)定發(fā)展并獲得高額回報(bào)的往往是那些品類深耕者。洛克體育有限公司（以下簡稱“洛克”）的CEO張新剛便是其中的代表，他深刻領(lǐng)悟了“慢節(jié)奏”的真諦。

張新剛從大學(xué)起就熱愛騎行，畢業(yè)后憑借興趣經(jīng)營起自行車用品實(shí)體店，售賣單車和戶外裝備，并發(fā)展了騎行俱樂部“毅行”。隨著事業(yè)的發(fā)展，2010年，他開始涉足電子商務(wù)，運(yùn)營天貓和阿里巴巴店鋪。在運(yùn)營初期，店鋪產(chǎn)品主要是代理品牌，之后才發(fā)展起自己的品牌。當(dāng)全球速賣通推出后，洛克早早加入，張新剛表示：“我相信阿里的實(shí)力，認(rèn)為更早入駐速賣通能爭取更多優(yōu)勢，而且速賣通是本土平臺(tái)，相對國外平臺(tái)更好溝通，在后續(xù)運(yùn)營中也確實(shí)得到了很多幫助?！蓖瑫r(shí)，他還具有前瞻性地在美國注冊了商標(biāo)。

據(jù)最新消息，2025年跨境電商市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，行業(yè)競爭也愈發(fā)激烈。在這樣的背景下，張新剛認(rèn)為，保證產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵。他告訴記者，在海外，只要產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)、價(jià)格合理，老外會(huì)很快接受和認(rèn)同新品牌，他們更傾向于選擇自己信任和欣賞的有質(zhì)量的個(gè)性品牌，而非大品牌。如今，洛克店鋪中自主品牌的銷售情況遠(yuǎn)好于代理品牌。洛克的產(chǎn)品品質(zhì)與其他品牌產(chǎn)品相當(dāng)，且從工廠拿貨后直接銷售給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者獲得了更多實(shí)惠。此外，洛克還和國內(nèi)許多海外品牌的代工廠達(dá)成合作，以高性價(jià)比贏得了消費(fèi)者的信任。目前，洛克主營騎行裝備，并與杭州的設(shè)計(jì)公司合作，研發(fā)自己的產(chǎn)品線，不斷拓展品牌之路。

張新剛在騎行行業(yè)取得成果，不僅因?yàn)樽陨韺︱T行的熱愛，還得益于不斷開展的線下活動(dòng)。他計(jì)劃贊助一些知名社團(tuán)、俱樂部賽事中的車隊(duì)。同時(shí)，他鼓勵(lì)公司員工參加各種騎行活動(dòng)或賽事，認(rèn)為這既能讓員工鍛煉身體，又能加深他們對行業(yè)及產(chǎn)品的理解，從而為消費(fèi)者提供更專業(yè)的服務(wù)。他強(qiáng)調(diào)，對于注重產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的公司，運(yùn)營只是錦上添花，提高客戶體驗(yàn)才是最重要的工作。他十分重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)以及客戶提出的問題，要求團(tuán)隊(duì)及時(shí)對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)升級。他建議創(chuàng)業(yè)者選定一個(gè)行業(yè)、方向，以“慢節(jié)奏”的心態(tài)打造有競爭力的產(chǎn)品，深入行業(yè)才能走得更遠(yuǎn)，切勿一味跟風(fēng)跟賣，否則一時(shí)的盈利難以抵擋最終的淘汰。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林宇軒）