2025年跨境電商:洛克體育的深耕之路
跨境電商行業(yè)的深耕者——洛克體育有限公司
在跨境電商領(lǐng)域,不少賣家期望快速盈利,但真正能穩(wěn)定發(fā)展并獲得高額回報(bào)的往往是那些品類深耕者。洛克體育有限公司(以下簡(jiǎn)稱“洛克”)的CEO張新剛便是其中的代表,他深刻領(lǐng)悟了“慢節(jié)奏”的真諦。
張新剛從大學(xué)起就熱愛(ài)騎行,畢業(yè)后憑借興趣經(jīng)營(yíng)起自行車用品實(shí)體店,售賣單車和戶外裝備,并發(fā)展了騎行俱樂(lè)部“毅行”。隨著事業(yè)的發(fā)展,2010年,他開始涉足電子商務(wù),運(yùn)營(yíng)天貓和阿里巴巴店鋪。在運(yùn)營(yíng)初期,店鋪產(chǎn)品主要是代理品牌,之后才發(fā)展起自己的品牌。當(dāng)全球速賣通推出后,洛克早早加入,張新剛表示:“我相信阿里的實(shí)力,認(rèn)為更早入駐速賣通能爭(zhēng)取更多優(yōu)勢(shì),而且速賣通是本土平臺(tái),相對(duì)國(guó)外平臺(tái)更好溝通,在后續(xù)運(yùn)營(yíng)中也確實(shí)得到了很多幫助。”同時(shí),他還具有前瞻性地在美國(guó)注冊(cè)了商標(biāo)。
據(jù)最新消息,2025年跨境電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。在這樣的背景下,張新剛認(rèn)為,保證產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵。他告訴記者,在海外,只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)、價(jià)格合理,老外會(huì)很快接受和認(rèn)同新品牌,他們更傾向于選擇自己信任和欣賞的有質(zhì)量的個(gè)性品牌,而非大品牌。如今,洛克店鋪中自主品牌的銷售情況遠(yuǎn)好于代理品牌。洛克的產(chǎn)品品質(zhì)與其他品牌產(chǎn)品相當(dāng),且從工廠拿貨后直接銷售給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者獲得了更多實(shí)惠。此外,洛克還和國(guó)內(nèi)許多海外品牌的代工廠達(dá)成合作,以高性價(jià)比贏得了消費(fèi)者的信任。目前,洛克主營(yíng)騎行裝備,并與杭州的設(shè)計(jì)公司合作,研發(fā)自己的產(chǎn)品線,不斷拓展品牌之路。
張新剛在騎行行業(yè)取得成果,不僅因?yàn)樽陨韺?duì)騎行的熱愛(ài),還得益于不斷開展的線下活動(dòng)。他計(jì)劃贊助一些知名社團(tuán)、俱樂(lè)部賽事中的車隊(duì)。同時(shí),他鼓勵(lì)公司員工參加各種騎行活動(dòng)或賽事,認(rèn)為這既能讓員工鍛煉身體,又能加深他們對(duì)行業(yè)及產(chǎn)品的理解,從而為消費(fèi)者提供更專業(yè)的服務(wù)。他強(qiáng)調(diào),對(duì)于注重產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的公司,運(yùn)營(yíng)只是錦上添花,提高客戶體驗(yàn)才是最重要的工作。他十分重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)以及客戶提出的問(wèn)題,要求團(tuán)隊(duì)及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)升級(jí)。他建議創(chuàng)業(yè)者選定一個(gè)行業(yè)、方向,以“慢節(jié)奏”的心態(tài)打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,深入行業(yè)才能走得更遠(yuǎn),切勿一味跟風(fēng)跟賣,否則一時(shí)的盈利難以抵擋最終的淘汰。(文/風(fēng)口星網(wǎng) 林宇軒)
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