跨境電商：時(shí)機(jī)與準(zhǔn)備

2025年的國(guó)內(nèi)雙11已近尾聲，緊接著跨境平臺(tái)速賣通和Lazada的雙11大促也火熱展開(kāi)。從昨天到今天，不少商家在群里曬圖，多數(shù)商家在此次雙11的表現(xiàn)超出預(yù)期，全球疫情并未削弱消費(fèi)者的購(gòu)買力，大家依舊熱情“剁手”。

后續(xù)我會(huì)為關(guān)注的朋友們公布速賣通和Lazada平臺(tái)的戰(zhàn)報(bào)。今天重點(diǎn)探討一下近期大家詢問(wèn)較多的問(wèn)題：跨境電商究竟是應(yīng)該年底準(zhǔn)備還是明年年初再開(kāi)始？

先為大家梳理一下速賣通和Lazada平臺(tái)的大促活動(dòng)節(jié)點(diǎn)：

速賣通全年大促活動(dòng)：S級(jí)大促有3月28日、8月28日、11月11日；A級(jí)大促有6月18日、12月12日、1月清倉(cāng)大促。

Lazada全年大促活動(dòng)：S級(jí)大促有3月27日大促、7月年中大促、9月9日大促、11月11日；A級(jí)大促有5月齋月節(jié)、6月18日、12月12日、1月中國(guó)春節(jié)促。

由此可見(jiàn)，速賣通和Lazada的主力活動(dòng)基本在下半年，做完3月大促后，就要為下半年的活動(dòng)報(bào)名做準(zhǔn)備了。

接下來(lái)看看如果是新手賣家，前期需要準(zhǔn)備哪些東西以及所需的時(shí)間：

1.開(kāi)店：（在入駐資質(zhì)齊全的情況下）

速賣通：提交公司信息資料，提交品牌一審二審，開(kāi)店時(shí)間需要4個(gè)工作日。

Lazada：提交公司信息審核，少則一周時(shí)間，若不符合平臺(tái)招商要求則無(wú)法入駐，正常入駐的情況下需要7個(gè)工作日。

2.選品

如果您是有自己產(chǎn)品的工廠，那么在選品上無(wú)需耗費(fèi)過(guò)多精力，但仍需花2天時(shí)間調(diào)研行業(yè)同類產(chǎn)品的主打市場(chǎng)區(qū)域及好賣價(jià)格，以確保符合平臺(tái)實(shí)際情況。

倘若您是從工廠拿貨的商家，產(chǎn)品價(jià)格不具優(yōu)勢(shì)但產(chǎn)品靈活度高，那在選品方面就得下足功夫。提前確定要做的類目，再根據(jù)類目分支選擇高流量產(chǎn)品和藍(lán)海產(chǎn)品，提前與工廠對(duì)接，獲取圖片產(chǎn)品信息，并對(duì)比各廠家的價(jià)格和質(zhì)量。這一過(guò)程建議不要過(guò)于倉(cāng)促，至少需要一周時(shí)間。在這里我建議商家重視選品，選好方向能達(dá)到事半功倍的效果，如果時(shí)間充裕，可以進(jìn)行更詳細(xì)的規(guī)劃。

3.圖片處理

速賣通和Lazada都不是只做單品的平臺(tái)，需要一定的產(chǎn)品數(shù)量。很多商家若自己拍圖，只需加上產(chǎn)品英文及對(duì)應(yīng)國(guó)家小語(yǔ)種描述；若是從1688、淘寶拿圖，則需要提前處理掉中文并進(jìn)行翻譯。根據(jù)商家對(duì)圖片處理的精細(xì)程度，熟練操作PS的商家一般一天可處理5 - 8款產(chǎn)品；圖片處理保守預(yù)估時(shí)間為15 - 20天（其中不包括首頁(yè)裝修、海報(bào)設(shè)計(jì)和詳情套版）。

4.產(chǎn)品上線

速賣通的難點(diǎn)在于物流，因其遍布200多個(gè)國(guó)家，每個(gè)國(guó)家的物流費(fèi)用成本差別較大，不同國(guó)家需使用不同物流，學(xué)習(xí)和請(qǐng)教這方面的知識(shí)至少需要一周時(shí)間才能略知一二。

Lazada的難點(diǎn)在于后臺(tái)操作的熟悉度，很多商家甚至連詳情和圖片編輯操作界面都不清楚，再者，6個(gè)國(guó)家站點(diǎn)的物流成本和關(guān)稅成本各不相同，需要反復(fù)核算GSP站點(diǎn)的價(jià)格。

如此看來(lái)，從開(kāi)店到選品，再到圖片處理，一個(gè)多月的時(shí)間就過(guò)去了。

其次是推廣，電商平臺(tái)都注重打造爆款，沒(méi)有流量和成交，何來(lái)爆款？稍有了解的客戶應(yīng)該都清楚，無(wú)論是速賣通還是Lazada，新店鋪從產(chǎn)品上線到推爆，3個(gè)月時(shí)間是必不可少的。而且參加各種平臺(tái)活動(dòng)大促雖然無(wú)需費(fèi)用，但需要店鋪有流量訂單積累，所以要參加大促活動(dòng)，店鋪必須有一定的基礎(chǔ)。

按照當(dāng)前的時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)計(jì)算，11月份開(kāi)店并對(duì)接工廠，12月份進(jìn)行圖片處理和產(chǎn)品上線，1月份正式進(jìn)入推廣計(jì)劃，2月份正值春節(jié)過(guò)年，3月初報(bào)名大促活動(dòng)，商家朋友們可以算一下，現(xiàn)在啟動(dòng)時(shí)間已經(jīng)非常緊張了。也有很多人說(shuō)可以不參加3月大促，但是要知道，做電商怎能錯(cuò)過(guò)大促活動(dòng)呢？3月是阿里的財(cái)年月，阿里舉辦大促就是希望獲得漂亮的數(shù)據(jù)，活動(dòng)力度自然不會(huì)小。而且3月份同樣需要準(zhǔn)備開(kāi)店、選品和圖片處理等工作，給自己預(yù)留更多的時(shí)間，這樣參加大促的機(jī)會(huì)也會(huì)更多一些。

以上內(nèi)容是給真正想要布局跨境速賣通和Lazada的人提供的參考。電商和傳統(tǒng)貿(mào)易的最大區(qū)別除了交易模式，還有速度。我們可以發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)企業(yè)往往會(huì)成立專門的電商部，因?yàn)殡娚痰母滤俣瓤?，需要做到?dòng)作快、準(zhǔn)、狠，省去不必要的中間環(huán)節(jié)。

所以，對(duì)于正在閱讀這篇文章的朋友們，要做就盡快行動(dòng)，不做也不要猶豫，早日找到適合自己的行業(yè)。時(shí)間非常寶貴，不要總認(rèn)為電商早幾個(gè)月或晚幾個(gè)月沒(méi)什么區(qū)別，嘗試一下就會(huì)明白其中的差異。

【最新消息】據(jù)相關(guān)報(bào)道，2025年跨境電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。在這樣的形勢(shì)下，商家們更需要把握時(shí)機(jī)，做好充分準(zhǔn)備，才能在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

（來(lái)源公眾號(hào)：速賣通大師）

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