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2025年跨境電商:變與不變中的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

2025-02-17 8:17:17
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跨境電商的變與不變

2025年,若說過去最大的不確定性是疫情這只“黑天鵝”,那么最大的確定性便是在加速發(fā)展的跨境電商不斷地調(diào)整前行方向。

2021年依舊充滿變數(shù),賣家們遭遇運(yùn)費(fèi)上揚(yáng)、庫存周轉(zhuǎn)率降低等諸多難題。零售巨頭亞馬遜的頻繁新舉措,也體現(xiàn)出其在尋求增量與突破口時(shí)的焦慮,新的變化正在悄然降臨。

出口走弱、增速回落,海外產(chǎn)能漸恢復(fù)

海關(guān)總署6月7日發(fā)布的數(shù)據(jù)表明,2025年5月,工業(yè)品和消費(fèi)品出口均呈現(xiàn)走弱態(tài)勢,家具、機(jī)電產(chǎn)品和服裝兩年復(fù)合增速相較于4月分別下降4.9個(gè)百分點(diǎn)、5.8個(gè)百分點(diǎn)和7.2個(gè)百分點(diǎn)。

海外制造業(yè)和消費(fèi)需求共同邊際走弱,致使中國對各大經(jīng)濟(jì)體出口普遍下滑,對美、歐、日出口兩年復(fù)合增速分別為9.1%、5.8%和8.0%,較4月分別降低6.7個(gè)百分點(diǎn)、3.0個(gè)百分點(diǎn)和7.5個(gè)百分點(diǎn)。

平安證券固定收益分析師劉璐認(rèn)為:“出口走弱的原因在于外需對我國出口拉動(dòng)的最強(qiáng)階段正在過去,一方面美國歐元區(qū)PMI均有筑頂跡象,另一方面美國救濟(jì)支票對消費(fèi)的拉動(dòng)作用正在減弱,相應(yīng)地我國的家具、家電、電子產(chǎn)品出口將有所減少?!?/p>

東方金誠首席宏觀分析師王青指出,考慮到5月中國PMI進(jìn)入收縮區(qū)間,加之海外第三波疫情出現(xiàn)緩和態(tài)勢,產(chǎn)能修復(fù)加快,接下來我國出口增速可能延續(xù)回落態(tài)勢。這意味著5月或許會(huì)成為今年出口增速由升轉(zhuǎn)降的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。特別是進(jìn)入下半年,受上年同期基數(shù)抬高、海外產(chǎn)能加速修復(fù)等因素影響,中國出口增速將會(huì)出現(xiàn)較為顯著的下滑,不排除四季度出現(xiàn)負(fù)增長的可能性。

反復(fù)的疫情猶如一顆不定時(shí)炸彈,但隨著疫苗接種的全面推進(jìn),日?;顒?dòng)和工作逐漸恢復(fù),跨境電商賣家們需隨時(shí)準(zhǔn)備調(diào)整策略。

“自第二波疫情以來,全球主要經(jīng)濟(jì)體在疫情防控與經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)之間的平衡愈發(fā)良好。就疫苗供應(yīng)及接種進(jìn)度來看,在疫苗供應(yīng)充足且接種速度持續(xù)加快的情況下,美國有望在7月接近群體免疫。而由于疫苗供應(yīng)相對有限等原因,歐盟的群體免疫時(shí)間點(diǎn)要比美國至少晚一個(gè)季度。”開源證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家趙偉表示。

中小件崛起的2021,想象空間提前兌現(xiàn)

疫情這只“黑天鵝”使更廣泛的人群進(jìn)入更深度的線上生活,將未來的想象空間提前實(shí)現(xiàn)。然而,沒有誰能始終處于高速增長的狀態(tài),剎車、變道、再加油門,才是更為常見的發(fā)展路徑。

eMarketer預(yù)測,2021年美國電子商務(wù)銷售中增長最快的品類將是服裝/配飾(18.9%),疫情的緩解釋放了被壓抑的需求。隨著數(shù)字食品雜貨的迅速發(fā)展,食品/飲料(18.1%)和健康/個(gè)人護(hù)理/美容(16.1%)將持續(xù)增長。

哪些品類增速最快?

2021年增長率最慢的類別將是辦公設(shè)備/用品(8.5%)和計(jì)算機(jī)/消費(fèi)電子產(chǎn)品(9.1%),這兩個(gè)類別在2020年與遠(yuǎn)程辦公密切相關(guān),而2021年許多員工已適應(yīng)家庭辦公,線下辦公也逐步恢復(fù)正常。

哪些品類在踩剎車?

2021年,美國消費(fèi)者預(yù)計(jì)在電腦/消費(fèi)電子產(chǎn)品上花費(fèi)1949.4億美元(占電子商務(wù)銷售額的21.5%),在服裝/配飾上花費(fèi)1835.2億美元(占電子商務(wù)銷售額的20.2%)。這兩個(gè)品類的零售總額將占總銷售額的41.7%。家具/家居類將以1059.3億美元(占電子商務(wù)銷售額的11.7%)位居第三。

熱戰(zhàn)中的平臺(tái)和刺激消費(fèi)下的買家

在亞馬遜確定6月21日和22日為Prime Day后不久,沃爾瑪和Target也相繼宣布開展銷售活動(dòng)。

沃爾瑪將于6月20日至6月23日期間舉辦為期數(shù)天的全渠道銷售活動(dòng)。Target的Deal Days將于6月20日至6月22日舉行,所有Deal Days購買的商品都可當(dāng)天送貨,也可在路邊和店內(nèi)提貨。與Prime Day不同的是,Target的活動(dòng)無需會(huì)員資格。

Target和沃爾瑪對抗Prime Day的策略,反映了美國零售巨頭們在電商領(lǐng)域的激烈競爭。它們各自的舉措,又相互影響著對方。

在數(shù)字轉(zhuǎn)型方面,沃爾瑪投入了大量資金,2020和2021財(cái)年,其在電子商務(wù)和供應(yīng)鏈技術(shù)以及基礎(chǔ)設(shè)施方面的支出占美國戰(zhàn)略資本支出的72%。數(shù)字研究機(jī)構(gòu)Similarweb數(shù)據(jù)顯示,盡管流量不及亞馬遜(全球流量在過去三個(gè)季度增長了12%),但沃爾瑪在網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率方面實(shí)現(xiàn)了突破,達(dá)到歷史新高。

自2020年1月以來,亞馬遜的轉(zhuǎn)化率一直在7.5%和9.5%之間波動(dòng),沃爾瑪則一直在5%以下。然而,在2021年1月,沃爾瑪?shù)霓D(zhuǎn)化率達(dá)到了7.5%,與亞馬遜的差距進(jìn)一步縮小。

在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上,沃爾瑪首席財(cái)務(wù)官Brett Biggs表示:“在未來幾個(gè)季度,當(dāng)美國消費(fèi)者失去刺激性支票時(shí),客流量可能會(huì)下降?!盨imilarweb數(shù)據(jù)顯示,沃爾瑪2021年Q1美國網(wǎng)站獨(dú)立訪客量同比增長從2020年第四季度的47%降至2021年第一季度的23%,但網(wǎng)站流量仍遠(yuǎn)高于疫情前的水平。

美國跨境電商的繁榮,在一定程度上受到政府發(fā)放資金刺激消費(fèi)的影響。2021年3月,美國1.9萬億美元的財(cái)政刺激計(jì)劃獲得通過,該計(jì)劃旨在保障家庭收入和托底消費(fèi),推動(dòng)美國經(jīng)濟(jì)從疫情向正?;椒€(wěn)過渡。

Adobe Analytics數(shù)據(jù)顯示,在3月12日公布補(bǔ)貼后,3月12日至31日美國的日均電商銷售增長顯著,比3月1日至11日提升了38%?!懊绹M(fèi)者當(dāng)前只花費(fèi)了前幾輪經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃涉及金額的25%-35%?!泵绹y行首席執(zhí)行官Brian Moynihan指出,當(dāng)前消費(fèi)者支出的激增,主要?dú)w因于政府經(jīng)濟(jì)刺激政策的推動(dòng)。

刺激只是暫時(shí)的,生活終究會(huì)回歸正常軌道。線下零售逐漸恢復(fù)常態(tài),勞動(dòng)力短缺和運(yùn)力不足等問題仍會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)對零售行業(yè)產(chǎn)生影響,多一些“冷思考”,我們的步伐才能更加穩(wěn)健。

搶占高地,2022年才是關(guān)鍵一役

“高筑墻,廣積糧,深挖護(hù)城河?!边@句話不僅適用于賣家,對激戰(zhàn)中的平臺(tái)方同樣適用。盡管亞馬遜在電商領(lǐng)域依舊占據(jù)主導(dǎo)地位,但也并非毫無壓力。

一方面,其主戰(zhàn)場美國的Prime會(huì)員增速降至個(gè)位數(shù)。另一方面,在2020年實(shí)現(xiàn)美國電子商務(wù)銷售額3184.1億美元的亞馬遜,2021年銷售額增幅將下滑至15.3%,低于2019年18.9%的增幅。

在歐洲,德國和英國的Prime會(huì)員增速也逐年下降。此外,亞馬遜還需警惕迅速崛起的對手。

跨境電商買家們不再將雞蛋放在一個(gè)籃子里,他們將目光投向了Shopify等平臺(tái)。在吸引商家入駐和構(gòu)建流量池方面,亞馬遜和其對手們正在展開全方位、高頻率的對標(biāo)和競爭,就看誰能跑得更快。

商業(yè)變局中適者生存,盡管波折和變動(dòng)依舊,但我們可以提前做好準(zhǔn)備。eMarketer報(bào)告也提供了一些方向:

1、與2020年相比,電商銷售額的增長不會(huì)那么強(qiáng)勁,2021年的增長將回歸正常水平;

2、關(guān)注2020年被壓抑的需求和品類。服裝/配飾等品類的需求將得到釋放。盡管在2020年實(shí)現(xiàn)了大幅增長,食品/飲料,健康/美容/化妝品等品類在2021年的增長速度將繼續(xù)高于其他品類;

2025年跨境電商:變與不變中的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

3、2020年增長最快的類別在2021年將會(huì)放緩,包括計(jì)算機(jī)/消費(fèi)電子產(chǎn)品和辦公設(shè)備/用品,因?yàn)轭A(yù)期增長在2020年已經(jīng)得到釋放;

4、重點(diǎn)關(guān)注2022年,美國電子商務(wù)銷售額將首次突破1萬億美元,在疫情前,eMarketer預(yù)計(jì)這一里程碑要2024年才能實(shí)現(xiàn),如今這一進(jìn)程加快了。

平穩(wěn)度過疫情“新常態(tài)”下的2021年,需要一些智慧,跨境電商行業(yè)不適合單打獨(dú)斗,未來縱騰集團(tuán)也會(huì)與全球跨境電商賣家攜手合作,實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)、共生、共贏。

(來源:ZT觀察)

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