跨境創(chuàng)業(yè)的股權(quán)與合作指南

在2025年，跨境行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，許多從業(yè)者開始考慮自主創(chuàng)業(yè)。本文將為大家分享跨境創(chuàng)業(yè)中股權(quán)設(shè)計(jì)、合作分工、分紅方式等方面的重要內(nèi)容，希望能為即將踏上創(chuàng)業(yè)之路的朋友們提供一些有益的參考。

作為一名跨境從業(yè)4年，有著較為豐富的從0到1項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（月銷售額50W美刀）的人，我在公司工作時(shí)遇到了瓶頸，需要做大量內(nèi)耗工作，對(duì)個(gè)人成長和技能提升幫助有限。我秉持著長期主義的理念，愿意舍棄一些眼前利益，渴望做一些影響更深遠(yuǎn)的事情，追求更加自由、掌控的人生。接下來，我將詳細(xì)介紹跨境創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)。

一、業(yè)務(wù)模式

1.1 現(xiàn)有資源：我們需要盤點(diǎn)現(xiàn)有資源，這分為兩種情況。

a. 業(yè)務(wù)尚未開始的，只需盤點(diǎn)未來可使用的資源，如供應(yīng)商資源、可快速吸納的組建團(tuán)隊(duì)人脈等。

b. 已有部分業(yè)務(wù)且有后來者加入的，這種情況相當(dāng)于融資入股，需要對(duì)已投入資源、現(xiàn)有經(jīng)營規(guī)模、人員情況、銷售情況進(jìn)行盤點(diǎn)，并進(jìn)行財(cái)務(wù)核算，重新分配股權(quán)。

這里有個(gè)問題：確定股權(quán)比例后，是否需要進(jìn)行工商登記？還是直接簽訂協(xié)議即可？如果有對(duì)財(cái)稅比較懂的朋友，還望指點(diǎn)一二。

1.2 經(jīng)營規(guī)劃：結(jié)合現(xiàn)有資源、庫存情況和可支配現(xiàn)金流情況，制定合伙的經(jīng)營目標(biāo)。合伙做生意的本質(zhì)是盈利，但要注意目標(biāo)與資源相匹配。如果投資人要與你簽對(duì)賭協(xié)議，且設(shè)定了過高的目標(biāo)，那你可得小心別掉坑里了。建議做好全年經(jīng)營利潤預(yù)估、盈虧平衡點(diǎn)預(yù)估（無需繼續(xù)追加投資）、現(xiàn)金流預(yù)估等核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。

二、合作分工

在合伙前期，要明確合伙人的具體分工。合伙的主要形式可分為：

a. 只出資不干活，這是純粹的投資人。

b. 既出資金，也參與公司運(yùn)轉(zhuǎn)工作。

c. 不出資金，只參與公司運(yùn)轉(zhuǎn)工作。

對(duì)于參與公司運(yùn)作的合伙人，根據(jù)亞馬遜初創(chuàng)公司的前期工作，可分為供應(yīng)鏈、物流倉庫、店鋪運(yùn)營，以及公司的支持工作，如招聘、財(cái)務(wù)、政策等相關(guān)工作。應(yīng)結(jié)合合伙人的工作背景進(jìn)行初期分工。

三、股權(quán)分配

3.1 股權(quán)分配需要考慮多種因素。最常見的股權(quán)分為資金股、人力股（技術(shù)股），此外，像工程、市政等其他行業(yè)可能還依賴關(guān)系資源，這在跨境行業(yè)中也需要考慮。比如，有的跨境創(chuàng)始人有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈資源，能拿到更好的價(jià)格、排期優(yōu)先等優(yōu)勢，這種情況可以協(xié)商在股權(quán)分配中考慮其貢獻(xiàn)比例。

3.2 各要素的貢獻(xiàn)占比是一個(gè)頗具爭議的問題，因?yàn)楹芏鄸|西難以量化。比如，你說你提供了供應(yīng)鏈資源，那你的占比應(yīng)該是多少呢？又如何保證后續(xù)的供應(yīng)鏈資源對(duì)實(shí)際經(jīng)營起到預(yù)期的作用呢？資源入股一般會(huì)使用對(duì)賭協(xié)議進(jìn)行約束。行業(yè)通用的方案是：資金股60%，人力股40%。但結(jié)合亞馬遜的行業(yè)情況，其非常依賴后期的實(shí)操和運(yùn)營管理，一支穩(wěn)定且能打的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)是公司的核心資產(chǎn)。因此，對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)可以是：資金股50%，人力股50%。不過，投資人一般會(huì)把人力占比壓得很低，建議各位要有20%的底線，預(yù)留一定的談判空間。

3.3 股權(quán)分配計(jì)算表格：確定好參與股權(quán)計(jì)算的貢獻(xiàn)因素，一般為資金和人力，資源較難評(píng)估，需合伙人協(xié)商。確定好各個(gè)因素的貢獻(xiàn)占比，如資金貢獻(xiàn)占比60%，人力貢獻(xiàn)占比30%，資源貢獻(xiàn)占比10%。然后確定合伙人對(duì)各個(gè)因素的具體貢獻(xiàn)占比，通過公式計(jì)算出每個(gè)合伙人的股權(quán)占比。例如：

甲方股權(quán)占比=80%*60% + 0%*30% + 10*10% = 49%

乙方股權(quán)占比=10%*60% + 60%*30% + 10*10% = 25%

丙方股權(quán)占比=10%*60% + 40%*30% + 80*10% = 49%

但這只是理論上的股權(quán)分配，實(shí)際的股權(quán)分配需要考慮更多因素。

3.4 合理的股權(quán)配置：需要針對(duì)不同數(shù)量的合伙人數(shù)量制定出較為健康的股權(quán)分配結(jié)構(gòu)，同時(shí)要對(duì)基本的股權(quán)比例閾值有初步認(rèn)識(shí)，如100%是完全控制，67%是絕對(duì)控制，51%是相對(duì)控制，34%是安全控制線等。

3.5 其他常見問題：

如何防止股權(quán)被稀釋？可以通過融資需要全體合伙人同意、合伙人優(yōu)先投資等方式。

如何保證對(duì)公司的核心控制權(quán)？可以采用同股不同權(quán)（AB股）的方式，即使融資增股，也能確保只有分紅權(quán)，沒有重大事項(xiàng)投票權(quán)。

融資渠道選擇：除了大資本投資，還可以推行內(nèi)部員工持股（激勵(lì)+投資），但要注意有些跨境公司可能存在“老板拿員工的錢，辦自己的事”的情況。

四、分紅方式

4.1 分紅方式：直接進(jìn)行獎(jiǎng)金分紅效果較好，也可以通過實(shí)物方式，如手機(jī)、平板電腦甚至汽車（抵稅，大家都懂）。

4.2 分紅周期：建議每半年分紅一次，可在年中會(huì)員大促、年末黑五網(wǎng)一之后進(jìn)行，這樣能給員工和合伙人及時(shí)的正向反饋。行業(yè)中，給員工的分紅很多公司會(huì)分批進(jìn)行，例如年中大促一個(gè)運(yùn)營的分紅獎(jiǎng)金達(dá)到3w，可按照60% + 40%兩次進(jìn)行分紅，這種方式有助于留人，同時(shí)降低公司的資金壓力。

4.3 風(fēng)險(xiǎn)金預(yù)留制度：每年核心合伙人進(jìn)行分紅前，應(yīng)預(yù)留一部分作為風(fēng)險(xiǎn)金，建議比例在20 - 30%，可用于擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、業(yè)務(wù)模式優(yōu)化（投資供應(yīng)鏈、物流倉管、員工事項(xiàng)等）。

這里有個(gè)拓展問題：領(lǐng)了人力股后在公司做事，是否還應(yīng)該拿一份工資？答案是應(yīng)該。人力股體現(xiàn)了個(gè)人的核心貢獻(xiàn)，我們可以從以下三種情況進(jìn)行分析：

a. 只拿人力股，不拿工資：公司經(jīng)營可能出現(xiàn)虧損，且基本生活需要保障，這種情況可能會(huì)導(dǎo)致一年毫無收入，是比較極端的。

b. 不拿人力股，只拿工資：這種情況就相當(dāng)于在公司上班，員工可能不會(huì)特別賣命，只做好本職工作，這也無可厚非。

c. 拿人力股，也拿工資：這種方式較為合理，人力股能對(duì)其進(jìn)行深度綁定，但此時(shí)工資應(yīng)進(jìn)行折減，按市場行情0.8進(jìn)行折減比較合理。如果更有利他思維，可以在前半年不要提成，讓其他合伙人看到你的決心和信心。合伙要有這樣的覺悟：舍棄當(dāng)前的小利，降低公司前期運(yùn)營成本，待后期盈利后再進(jìn)行調(diào)整。

五、退出機(jī)制

5.1 合伙項(xiàng)目一般3年起步，將合作時(shí)間拉長，旨在撬動(dòng)更大的利益，通常會(huì)設(shè)置較高的違約金。

5.2 退出時(shí)機(jī)：

a. 合同期滿退出：公司及其他股東以凈資產(chǎn)形式進(jìn)行股份回購，退出方股份轉(zhuǎn)讓，公司及股東有優(yōu)先回購權(quán)。

b. 虧損時(shí)退出：公司1元回購股權(quán)，雖然很多人覺得不公平，但如果投資人直接撤資跑路，項(xiàng)目基本就黃了，所以這本質(zhì)上是將合伙人利益深度綁定，禁止“中途跳車”。

c. 盈利時(shí)退出：公司盈利較好時(shí)，只能按60%退股，因?yàn)楹献鲿r(shí)有持續(xù)受益分成，大概率已經(jīng)回本了，折算份額可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。

d. 退出形式：分期退出，首年30% - 次年30% - 第三年40%。這一點(diǎn)非常重要，可避免團(tuán)隊(duì)內(nèi)部核心崗位合伙人掌握技術(shù)和資源后出去單干，與原公司形成競爭關(guān)系。若退股合伙人三年內(nèi)與核心客戶有任何形式的合作或挖公司員工，則未退部分股份不退。

六、其他協(xié)議

6.1 保密協(xié)議：對(duì)核心商業(yè)機(jī)密進(jìn)行保密保護(hù)，如核心產(chǎn)品目錄、核心供應(yīng)鏈目錄等信息。

6.2 競業(yè)保護(hù)協(xié)議：防止團(tuán)隊(duì)核心成員出去單干，與原公司競爭。

這篇內(nèi)容我原本覺得完全可以按照論壇的付費(fèi)閱讀標(biāo)準(zhǔn)投稿，但最終還是選擇了公開閱讀，希望能促成論壇內(nèi)的跨境創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和資本的良性合作，也算是為行業(yè)做了一點(diǎn)小小的貢獻(xiàn)。以上內(nèi)容僅代表我個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題，請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。

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