今日偶然游歷知無(wú)不言社區(qū)，巧遇一位亞馬遜運(yùn)營(yíng)的妹子分享她的經(jīng)歷。她講述自己上架了一款低價(jià)產(chǎn)品，然而廣告費(fèi)用超出預(yù)期，產(chǎn)品也難以盈利。

針對(duì)這一問(wèn)題，我們可以從宏觀和微觀兩個(gè)角度進(jìn)行深入分析。

一、宏觀層面

當(dāng)前，亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈，市場(chǎng)趨于飽和。自2012年亞馬遜開(kāi)始允許第三方中國(guó)賣家入駐以來(lái)，已有七年之久。在這七年里，每年都有大量的賣家涌入亞馬遜平臺(tái)。僅在2018年一年內(nèi)，就有約100萬(wàn)第三方賣家在亞馬遜注冊(cè)開(kāi)店。亞馬遜的用戶數(shù)量增長(zhǎng)并未與賣家數(shù)量增長(zhǎng)保持同步，這就導(dǎo)致了“狼多肉少”的局面，部分產(chǎn)品因此出現(xiàn)銷售困難、利潤(rùn)微薄甚至虧損的情況。

特別是隨著時(shí)間推移，廣告的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。目前，亞馬遜的廣告費(fèi)用呈現(xiàn)畸高的競(jìng)價(jià)狀態(tài)，某些類別的產(chǎn)品，出價(jià)甚至高達(dá)7至10美金。亞馬遜頻繁調(diào)整算法，使得首頁(yè)的廣告位和官方推薦位置越來(lái)越多，這也給賣家?guī)?lái)了極大的挑戰(zhàn)。

對(duì)于有實(shí)力的賣家來(lái)說(shuō)，他們有足夠的資金和資源支持，可以持續(xù)在廣告上投入大量資金。而對(duì)于實(shí)力較弱的賣家來(lái)說(shuō)，他們的廣告預(yù)算有限，新產(chǎn)品上市后的推廣周期短，加上高昂的acos壓力，許多新手賣家最終不得不選擇放棄。

二、微觀層面

從產(chǎn)品角度分析，過(guò)于低價(jià)的產(chǎn)品并不適合小規(guī)模賣家操作。雖然低價(jià)產(chǎn)品容易上手、門檻低，但低成本往往意味著低利潤(rùn)率。在如今高昂的成本壓力下，低價(jià)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)最終往往只能為亞馬遜支付高額學(xué)費(fèi)。

以文中貼主的產(chǎn)品為例，售價(jià)僅為10美金?？紤]到FBA的費(fèi)用、傭金以及產(chǎn)品成本和頭程支出等費(fèi)用后，所剩的利潤(rùn)空間已經(jīng)非常有限。在產(chǎn)品上線之前，利潤(rùn)率和資金回報(bào)率就應(yīng)該是賣家考慮的重要因素。一旦產(chǎn)品上線，這些因素將成為決定產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。

產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)量也是影響產(chǎn)品銷售和轉(zhuǎn)化率的重要因素。貼主的產(chǎn)品的評(píng)價(jià)只有5個(gè)，這無(wú)疑會(huì)降低產(chǎn)品的廣告轉(zhuǎn)化率和自然轉(zhuǎn)化率。事實(shí)上，在如今的電商平臺(tái)上，消費(fèi)者往往更傾向于選擇評(píng)價(jià)多的產(chǎn)品。

亞馬遜對(duì)安全可靠的測(cè)評(píng)資源越來(lái)越重視。擁有更多正面評(píng)價(jià)的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中更容易獲得優(yōu)勢(shì)。亞馬遜官方對(duì)于行為也持零容忍態(tài)度，并會(huì)進(jìn)行嚴(yán)厲的整治。

最后談及資金回報(bào)率的問(wèn)題。在亞馬遜引入中國(guó)賣家的第八個(gè)年頭里，很少有產(chǎn)品能夠在上線一個(gè)月內(nèi)就實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的盈利。當(dāng)前環(huán)境下，能夠在六個(gè)月內(nèi)回收全部成本的產(chǎn)品已經(jīng)是非常優(yōu)秀的表現(xiàn)了。在即將到來(lái)的旺季里，賣家普遍面臨著資金緊張的問(wèn)題。有經(jīng)驗(yàn)的賣家會(huì)適當(dāng)調(diào)低對(duì)旺季的期望值以減少風(fēng)險(xiǎn)和壓力保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度來(lái)面對(duì)運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)。

總的來(lái)說(shuō)在亞馬遜這個(gè)大環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)激烈需要深思熟慮地做出決策并且不斷地學(xué)習(xí)和適應(yīng)才能取得成功希望每一位賣家都能找到自己的路并且走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)。（來(lái)源：跨境電商運(yùn)營(yíng)心得）以上內(nèi)容是作者的個(gè)人觀點(diǎn)并不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)如需轉(zhuǎn)載需征得作者同意）