談到運(yùn)營，每個賣家都有自己獨(dú)特的想法和方法，但別人的成功經(jīng)驗不一定適合自己。因為不同的產(chǎn)品、關(guān)鍵詞、運(yùn)輸方式等都有其獨(dú)特性，所以運(yùn)營方法不能一概而論。這里給大家分享一些實用的運(yùn)營知識點(diǎn)，你可以根據(jù)自家店鋪產(chǎn)品的銷售情況來判斷是否適用。

我們需要了解關(guān)于關(guān)鍵詞和引流促銷的一些網(wǎng)站和工具。

1. 免費(fèi)的亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化工具：

1. app./keywordtool#/（可無限探查關(guān)鍵詞的長尾詞）

2. Keyword Inspector（全球唯一的可以反查任意ASIN使用關(guān)鍵詞的工具）

3. www./（擁有最全的亞馬遜關(guān)鍵詞詞庫，每月更新）

除此之外，還有一些在線的關(guān)鍵詞搜索和追蹤工具，如Keyword Software和Keyword Tool for Keyword Research & Tracking，以及Keyword finder & SEO Difficulty Tool等。

2. 促銷引流方面，有一些值得推薦的網(wǎng)站：

1. （美國最大的促銷導(dǎo)購網(wǎng)站）

2. 和: Coupons（簡潔的導(dǎo)購網(wǎng)站）

3. Lifehacker（美國著名的生活、軟件類效率博客）

社交媒體也是引流的好渠道，如Facebook、YouTube等。還有幫助賣家在YouTube上做營銷的網(wǎng)站Famebit，以及幫助你尋找美國網(wǎng)紅的網(wǎng)站Find Your Influence等。

3. 在獲取產(chǎn)品評價和反饋方面，有以下一些實用的軟件和服務(wù)：

1. Feedbackz（自動催促買家寫feedback的軟件）

2. FeedbackFive（買家寫好評可換取折扣商品）

3. Tomoson（折扣換好評的網(wǎng)站）等。

還有郵件營銷、潮流趨勢等相關(guān)網(wǎng)站和工具。

在運(yùn)營亞馬遜的過程中，還有一些重要的點(diǎn)需要注意：

1. 亞馬遜需要資金周轉(zhuǎn)，因此需要科學(xué)計算投入和回報。

2. 要嚴(yán)格區(qū)分貨和錢的價值。

3. 不要把目標(biāo)定得過大，要分階段實現(xiàn)。

4. 產(chǎn)品不要過于繁雜，專注于幾個核心產(chǎn)品。

5. 重視團(tuán)隊建設(shè)，留住精英。

6. 如果英語站點(diǎn)都做不好，不要嘗試小語種站點(diǎn)。

7. 注冊品牌并備案，享受更多好處。

8. 穩(wěn)定的供應(yīng)商是命根子，不要得罪。

9. 掌握PS摳圖和EXCEL技巧也非常重要。

對于亞馬遜賣家來說，打造爆款是促成銷量的有效方式。而在打造爆款的過程中，選品、圖片、標(biāo)題設(shè)置、產(chǎn)品發(fā)布、FBA（亞馬遜物流）以及Product Review等方面都是非常重要的。選品時要注重選擇大眾款、潛在市場大的產(chǎn)品；圖片要精美；標(biāo)題是搜索之源，要設(shè)置好；使用FBA可以得到更多的曝光和流量優(yōu)勢；多關(guān)注Product Review，積極獲取反饋。這些都是打造爆款的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。關(guān)于如何打造爆款產(chǎn)品，以下是幾個建議。

務(wù)必與專業(yè)寫手取得聯(lián)系，不論是付費(fèi)還是寄樣，要盡可能地獲取到中肯有效的產(chǎn)品評價。這是因為產(chǎn)品評價對產(chǎn)品的曝光以及顧客的購買意向具有顯著的影響力。一個差勁的評價可能對商品造成負(fù)面影響，而一個差的評價則可能對整個店鋪的聲譽(yù)造成損害。

站內(nèi)廣告和打折促銷是不可或缺的環(huán)節(jié)。亞馬遜的站內(nèi)廣告點(diǎn)擊成本相對較低，其點(diǎn)擊購買率也遠(yuǎn)高于其他平臺。在打造爆款的過程中，站內(nèi)廣告是必須要做的。適當(dāng)?shù)拇蛘鄞黉N也能對新發(fā)布的產(chǎn)品銷量產(chǎn)生一定的推動作用。

站外營銷引流也是值得考慮的策略。利用Facebook、Twitter、Pinterest、Youtube等SNS媒體進(jìn)行引流，或者利用網(wǎng)絡(luò)紅人推薦、論壇站引流等多種方式。對于新手賣家來說，這似乎有些難以觸及，但隨著銷量的提升，站外營銷引流就成為助力爆款打造的推力之一。在進(jìn)行站外引流時，必須確保站內(nèi)廣告已做好準(zhǔn)備，因為精準(zhǔn)客戶主要來自站內(nèi)，而站外雖然覆蓋面廣但需要謹(jǐn)慎操作，以免投入與收益不成正比。

防止跟賣也是一個值得注意的問題。很多賣家可能不太重視這個問題，但當(dāng)銷量突然下降時，除了產(chǎn)品本身和流量的影響外，也有可能是有人跟生意。時刻監(jiān)控自己的listing是否被跟賣也是保證銷量的一個方法。如果listing較多且管理不便，可以考慮使用三方軟件進(jìn)行實時監(jiān)控。

以上這些方法雖然讀起來簡單，但在實際操作中要達(dá)到熟練程度卻需要全面規(guī)劃和逐步突破。在亞馬遜的運(yùn)營中，既要有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，又要做好每一步的計劃。每一步都要腳踏實地地積累前行的干糧，用長遠(yuǎn)的謀劃來實現(xiàn)打造爆款的成功。