TikTok Shop作為字節(jié)跳動推出的電商創(chuàng)新模式，在東南亞國家和地區(qū)如印度尼西亞、泰國、越南和馬來西亞等地已經(jīng)成功推出，成為電商領(lǐng)域的重要擴(kuò)展。TikTok Shop提供了直播購物、產(chǎn)品展示、建立店鋪、跨境電商、優(yōu)化的支付和物流、數(shù)據(jù)洞察以及安全和信任保障等功能，提升了購物體驗(yàn)，方便了商家直接在平臺銷售產(chǎn)品。

TikTok Shop的入駐流程相對簡單，包括創(chuàng)建賬號、完成企業(yè)驗(yàn)證、設(shè)置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息以及配置支付和物流方式等步驟。商家可以輕松入駐，享受其帶來的商業(yè)機(jī)會。關(guān)于費(fèi)用方面，TikTok Shop會在訂單成功交付后自動從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費(fèi)用，這些費(fèi)用作為平臺傭金，是根據(jù)產(chǎn)品價格向所有賣家收取的。

接下來是傭金及免傭規(guī)則：

一、傭金及免傭規(guī)則

1. 平臺傭金計算方式：

TikTok Shop平臺傭金是根據(jù)商品價格減去任何賣家折扣來計算的。運(yùn)費(fèi)和平臺折扣不包括在傭金中。計算公式為：平臺傭金=傭金率%商家折扣后價。

2. 各國傭金及手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

菲律賓和馬來西亞的平臺傭金是按照商品子類目收取，而新加坡、泰國、越南則是固定傭金。各國家的傭金費(fèi)用因當(dāng)?shù)匾?guī)定不同而有所差異。對于新入駐的東南亞跨境商家，有一定的免傭政策。

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則

1. 什么是交易手續(xù)費(fèi)：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會自動從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)，這是平臺為提供交易功能而收取的費(fèi)用。

2. 交易手續(xù)費(fèi)計算方式：

交易手續(xù)費(fèi)=(買家支付費(fèi)用-買家退款)交易手續(xù)費(fèi)率。各個國家的交易手續(xù)費(fèi)率有所不同。

針對東南亞市場，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將在2022年第二季度開放越南、馬來西亞、泰國三個市場。已入駐的英國跨境商家可以直接升級賬號，開啟新市場業(yè)務(wù)。對于想要進(jìn)入東南亞市場的賣家，需要深入了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和客群特點(diǎn)。本文提供了關(guān)于東南亞市場的SWOT分析，幫助賣家更好地做出決策。

T:威脅與機(jī)遇

一、東南亞基礎(chǔ)建設(shè)及相關(guān)政策的影響

東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍顯滯后，與歐美市場相比，其在電力、鐵路、公路和港口等方面存在明顯的不足。這種基礎(chǔ)設(shè)施的欠發(fā)達(dá)給物流運(yùn)輸帶來了較大的壓力。與此跨境電商在東南亞市場的運(yùn)營也面臨著政策變化帶來的挑戰(zhàn)。跨境電商涉及多個國家間的訂單交易和貨品流通，因此容易受到各種不可預(yù)見政策變化的影響。這些政策變化包括但不限于跨境電商平臺的管理政策、目標(biāo)市場國家的政策調(diào)整（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍的變化）以及各國的匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日概覽

針對東南亞市場的營銷，了解和把握各民族的傳統(tǒng)節(jié)日至關(guān)重要。除了各國的國慶日、紀(jì)念日，還有一系列重要的民族節(jié)日，如泰國兒童節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)等。針對這些節(jié)日進(jìn)行營銷規(guī)劃，可以更好地把握市場節(jié)奏，提高營銷效果。

三、東南亞市場的選品策略及案例（以印尼為例）

在東南亞市場，尤其是印尼市場，選品策略是成功的關(guān)鍵。由于東南亞人民的購買力相對較低，因此選品應(yīng)優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱門商品的價格大多集中在$3-$15的區(qū)間內(nèi)。

總體而言，3C類、美妝個護(hù)、女裝、家居日用等類別的需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷售較好。家居日用方面，小型家電、日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（如紙巾、口罩）的銷量十分可觀。美妝護(hù)膚方面，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜、唇膏等在印尼市場銷路廣闊。口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食等也是熱銷產(chǎn)品。

以上是我對東南亞市場的分析和觀察，為賣家提供入場建議和指南。希望對你有所幫助。如需了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，歡迎與我聯(lián)系！