小時(shí)候我看過一部經(jīng)典的電視劇《南拳北腿》，至今仍記得其中南拳王陸阿采與北腿王苗卓峰的兩次對(duì)決場面。第一次比武，北腿王雖敗下陣來，但南拳王的勝利并非毫無難度；第二次再戰(zhàn)，場地變化，結(jié)果也發(fā)生了變化，這體現(xiàn)了競技體育的魅力和不確定性。

在培訓(xùn)行業(yè)中，我們常常聽到“小丑在殿堂，大師在流浪”的說法。這似乎反映了培訓(xùn)市場上的一種現(xiàn)象，那些名聲在外的人可能并不一定能把事情做得最好，而真正的大師或許還在默默耕耘。在產(chǎn)品選擇和運(yùn)營上，我們也常常遇到類似的情況。

有一位賣家，雖然運(yùn)營水平一般，但其產(chǎn)品卻能獲得極高評(píng)價(jià)。這讓我們思考，產(chǎn)品的成功是否只依賴于運(yùn)營？或者說，運(yùn)營與產(chǎn)品之間是否存在某種平衡？另一位賣家找代運(yùn)營卻遭遇了水土不服的情況，這讓我們明白，不是所有的代運(yùn)營都適合所有的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品和市場都有其獨(dú)特性。

逗哥的故事則告訴我們，選擇合適的產(chǎn)品和領(lǐng)域?qū)τ趥€(gè)人發(fā)展至關(guān)重要。一個(gè)擅長桌椅板凳產(chǎn)品的人，并不一定能在其他類產(chǎn)品上同樣出色。這就像演員一樣，每個(gè)演員都有自己擅長的角色類型。

在跨境電商領(lǐng)域，沒有一種萬能的方法。不同的賣家、不同的產(chǎn)品、不同的市場，都需要不同的策略和方法。這讓我們思考，如何根據(jù)自身情況和市場環(huán)境選擇最適合自己的經(jīng)營模式？

對(duì)于選品啟發(fā)而言，我們應(yīng)該始終堅(jiān)持在自己的認(rèn)知范圍內(nèi)選擇產(chǎn)品和方向。就像由利的創(chuàng)始人一樣，他選擇電動(dòng)拖把這個(gè)產(chǎn)品，是因?yàn)樗c他的吸塵器產(chǎn)品所在的清潔類目相關(guān)。這樣，他既沒有超出自己的認(rèn)知范圍，又能利用自己在該領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和資源。

無論是競技體育、培訓(xùn)行業(yè)還是跨境電商，成功的關(guān)鍵都在于找到適合自己的方法和策略。我們需要不斷學(xué)習(xí)、不斷嘗試、不斷調(diào)整，才能找到那條最適合自己的路。放棄熟悉的產(chǎn)品領(lǐng)域，如同跨行發(fā)展。對(duì)于外貿(mào)人員來說，他們的未來之路與其所專注的產(chǎn)品線緊密相連。

對(duì)于求職者來說，應(yīng)該更注重對(duì)自身產(chǎn)品領(lǐng)域的垂直化研究。你未來的職業(yè)發(fā)展道路與你所在公司的產(chǎn)品線有著直接關(guān)聯(lián)。如果你的公司專注于某種特定的產(chǎn)品，那么你的未來也可能受限于這種產(chǎn)品的發(fā)展前景。選擇一個(gè)有潛力的產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)τ谇舐氄叩奈磥戆l(fā)展至關(guān)重要。如果對(duì)公司產(chǎn)品沒有興趣，那么轉(zhuǎn)行可能會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)，需要重新積累經(jīng)驗(yàn)和技能。選擇與自己興趣相符的產(chǎn)品領(lǐng)域可能更有利于個(gè)人職業(yè)發(fā)展。

關(guān)于從業(yè)者能力培養(yǎng)的啟示，一個(gè)人如果能同時(shí)擔(dān)任產(chǎn)品開發(fā)及運(yùn)營角色，將更有利于產(chǎn)品的推廣和銷售。因?yàn)檫x品和運(yùn)營是相輔相成的，選品需要了解產(chǎn)品的市場需求和競爭情況，而運(yùn)營則需要掌握推廣和營銷策略。兩者緊密配合才能更好地推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。如果兩者之間的溝通存在障礙，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣效果不佳。對(duì)于從業(yè)者來說，除了掌握自己的專業(yè)知識(shí)外，還需要了解和掌握與產(chǎn)品相關(guān)的其他知識(shí)和技能。

對(duì)于合伙人來說，尋找合適的合作伙伴或員工時(shí)，應(yīng)該注重對(duì)方的專業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)性。在跨境電行業(yè)領(lǐng)域，學(xué)歷并不是唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，更重要的是對(duì)方是否適合團(tuán)隊(duì)和公司的發(fā)展需求。招聘或?qū)ふ液献骰锇闀r(shí)，應(yīng)該注重對(duì)方的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)能力，以及與團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性。

對(duì)于管理者來說，空降的總監(jiān)需要適應(yīng)公司的文化和團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)，否則可能會(huì)出現(xiàn)水土不服的情況。管理者需要了解公司的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢劣勢，并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略和計(jì)劃。一個(gè)優(yōu)秀的總監(jiān)或操盤人需要對(duì)公司的各個(gè)環(huán)節(jié)都有所了解，并能夠根據(jù)公司的特點(diǎn)制定適合的發(fā)展模式。這就要求管理者具備全面的知識(shí)和能力，并能夠根據(jù)公司的實(shí)際情況做出正確的決策。

《認(rèn)知篇》是對(duì)之前發(fā)表文章的一個(gè)總結(jié)，強(qiáng)調(diào)了跨境電商的兩大組成部分：供應(yīng)鏈和運(yùn)營。產(chǎn)品的認(rèn)知包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)、市場格局等，而運(yùn)營的認(rèn)知?jiǎng)t包括備貨規(guī)劃、廣告打法等。在跨境電商領(lǐng)域，各有所長，鋪貨精品各有其獨(dú)特的魅力。

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