旺季營(yíng)銷戰(zhàn)役的鐘聲響起，對(duì)于賣家而言，如何在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行精細(xì)化的產(chǎn)品選擇和規(guī)范化的運(yùn)營(yíng)，以解決平臺(tái)運(yùn)作中的難題呢？跨境電商專家Skyla為我們帶來了一份詳盡的“爆單”細(xì)節(jié)指南，幫助賣家在旺季逆襲。

針對(duì)返校季、黑色星期五、網(wǎng)購(gòu)星期一以及包括圣誕節(jié)、萬圣節(jié)在內(nèi)的傳統(tǒng)旺季，Skyla指出，這些都是亞馬遜賣家后半年選品的關(guān)鍵時(shí)刻。不同的站點(diǎn)都有其熱門產(chǎn)品和類別，賣家可以根據(jù)美國(guó)站點(diǎn)的New Release榜來獲取選品靈感。

在選擇產(chǎn)品方面，Skyla提出了兩大策略：如果賣家希望將店鋪產(chǎn)品打造成一個(gè)品牌，那么應(yīng)該深挖一個(gè)品類；如果賣家追求短期的高回報(bào)，可以跟隨市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果尋找爆款。在選擇小眾的、藍(lán)海產(chǎn)品時(shí)，賣家需要關(guān)注產(chǎn)品的當(dāng)前銷量和未來趨勢(shì)增長(zhǎng)，全面監(jiān)測(cè)不同產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)。

對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的選擇，Skyla建議賣家考慮入駐北美、歐洲、日本等流量大、市場(chǎng)成熟的國(guó)家，同時(shí)也關(guān)注小語種新興市場(chǎng)，根據(jù)自身的人力、物力和時(shí)間精力等選擇適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)入駐。

在亞馬遜的廣告策略方面，Skyla強(qiáng)調(diào)廣告是提升自然搜索排名和銷量的重要手段。她建議賣家根據(jù)自身店鋪的運(yùn)作重點(diǎn)來匹配站內(nèi)和站外廣告的權(quán)重，并結(jié)合產(chǎn)品的售價(jià)、利潤(rùn)以及不同的推廣階段來設(shè)置廣告預(yù)算。在廣告投放的過程中，賣家需要持續(xù)關(guān)注廣告的效果和投入產(chǎn)出比，并靈活調(diào)整廣告策略。

Skyla還詳細(xì)剖析了亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)中常見的“病癥”及解決方案，包括獲取Review、提高售價(jià)、優(yōu)化買家Feedback以及提升轉(zhuǎn)化率等方面。她強(qiáng)調(diào)了關(guān)鍵詞的重要性，建議賣家通過廣告投放和關(guān)鍵詞生成URL等方式來提升店鋪的關(guān)鍵詞權(quán)重。她還提醒賣家在調(diào)動(dòng)價(jià)格時(shí)要謹(jǐn)慎，避免頻繁調(diào)整價(jià)格導(dǎo)致銷量下滑。

Skyla的指南為賣家在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行精細(xì)化選品和規(guī)范化運(yùn)營(yíng)提供了寶貴的建議。通過學(xué)習(xí)她的經(jīng)驗(yàn)和技巧，賣家可以更好地應(yīng)對(duì)旺季營(yíng)銷戰(zhàn)役，提升店鋪的業(yè)績(jī)。（文/李明 跨境電商前沿觀察）