我一直強(qiáng)調(diào)的螺旋式爆款打造法似乎已經(jīng)深入人心，借助像Keepa這樣的工具，我們不難發(fā)現(xiàn)，各大類目的暢銷榜單中都有其身影。

對于這一現(xiàn)象，我感到非常欣慰。收到許多賣家的反饋?zhàn)屛抑?，作為新賣家，他們通過采用這種方法迅速實(shí)現(xiàn)了銷售和盈利，內(nèi)心充滿了喜悅和感激。也有賣家分享，原本處于虧損的困境中，幾乎要放棄時(shí)，嘗試了螺旋式打造，結(jié)果卻意外地拯救了整個(gè)團(tuán)隊(duì)。這樣的案例層出不窮。

成功的案例中，有些是我線下課程的學(xué)員、孵化營的學(xué)員，或是線上老魏讀書APP的會員。但也有很多是未曾謀面的讀者，他們讀到我的文章、聽了我的音頻、直播或線下活動后，嘗試了這種方法并取得了成績。無論他們通過何種途徑了解到此法并實(shí)踐取得成功后向我反饋，我都感到非常高興。

我經(jīng)常講，分享經(jīng)驗(yàn)與分享蘋果不同。我擁有一個(gè)蘋果，給你后我就沒有了；但我有一種經(jīng)過驗(yàn)證有效的經(jīng)驗(yàn)，分享給你后，這份經(jīng)驗(yàn)會變成兩份。我會與大家分享這種經(jīng)驗(yàn)，讓更多人受益。我真誠地享受這種分享帶來的快樂。

也有賣家在實(shí)踐螺旋式爆款打造的過程中遇到問題。他們發(fā)現(xiàn)在前期超低價(jià)階段效果明顯，但一旦提價(jià)，銷量就大幅下降。經(jīng)過多次嘗試仍不得要領(lǐng)后，打造過程往往半途而廢。

在我之前的文章和線下孵化營課程中，我都詳細(xì)講解過螺旋式爆款打造的節(jié)奏。比如，“漲價(jià)要小步慢跑，降價(jià)要進(jìn)四退三、一步到位”。具體來說，單次漲價(jià)的幅度一定要?。ㄟ@叫做“小步”），并留出一定的觀察周期。若已進(jìn)入盈利階段，可以以7天為一個(gè)觀察周期。在觀察期內(nèi)，若銷量和排名都在增長，則可小幅提價(jià)；若價(jià)格遇到阻力，銷量大幅下降，則需通過大幅降價(jià)再次拉動銷量增長（我將這種降價(jià)后的提價(jià)稱為“螺旋打造的多次循環(huán)”）。要實(shí)現(xiàn)銷量和排名的增長，通常需要經(jīng)歷多輪這樣的打造。

那為何有些賣家無法堅(jiān)持完成螺旋式打造呢？主要原因是沒掌握好上述的節(jié)奏和策略。一是沒有把握好時(shí)間和銷量/排名的平衡；二是一些賣家完全忽略了時(shí)間因素，一看到銷量上升就立刻提價(jià)；三是許多賣家把多輪的螺旋式打造當(dāng)作了一次性的沖擊，沒有進(jìn)行到底。

下面分享一個(gè)小故事：在山中捉猴的人會使用一個(gè)只有小開口的竹籃，籃口大小僅夠投入一個(gè)蘋果。猴子看到蘋果想抓住卻不料手卡在籃口出不來。這就像人在某些時(shí)候會被自己的欲望所束縛。

有些同學(xué)問到在螺旋式爆款打造過程中因低價(jià)收到差評如何應(yīng)對。生活中確實(shí)存在惡意攻擊，但我們無法避免所有不公。但請記住，即使遇到不好的事情和人，我們也要保持自己的原則和底線。

（來源：跨境電商贏商薈）

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