自2023年至今，新興的跨境電商平臺展現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢，各類招商信息層出不窮。對于賣家而言，這些平臺的崛起并非陌生之事。

有賣家嘗試運(yùn)營其他平臺后反饋道：“利潤仍然微薄，發(fā)現(xiàn)還是亞馬遜更具可操作性?！?/p>

如這位賣家所言，盡管亞馬遜政策日新月異，運(yùn)營成本逐漸攀升，但絕大部分的跨境賣家業(yè)績?nèi)砸詠嗰R遜為主。賣家想要在亞馬遜上持續(xù)發(fā)展，必須適應(yīng)其不斷變化的政策規(guī)則。

一、新優(yōu)惠券政策調(diào)整，新品推廣面臨挑戰(zhàn)

最近，亞馬遜美國站發(fā)布公告稱，自3月12日起，對優(yōu)惠券政策進(jìn)行調(diào)整。這一變化對于新品推廣尤為明顯。

與以往相比，新的優(yōu)惠券政策有三個(gè)主要變化：

1. 產(chǎn)品需有銷售歷史記錄，方可創(chuàng)建優(yōu)惠券；

2. 優(yōu)惠券的折扣范圍限定在5%-50%之間；

3. 產(chǎn)品促銷價(jià)格需低于其歷史價(jià)格或最近最低價(jià)。

過去，推新品時(shí)常用優(yōu)惠券作為推廣手段。但現(xiàn)在，如果沒有出單記錄，則無法創(chuàng)建優(yōu)惠券。這迫使賣家考慮降價(jià)或其他替代方案。傳統(tǒng)的“提價(jià)加大額優(yōu)惠券”推廣方式受到限制，賣家需探索新的推廣策略。

新規(guī)還要求創(chuàng)建的優(yōu)惠券價(jià)格需低于歷史售價(jià)或最近30天的成交價(jià)。頻繁使用優(yōu)惠券的產(chǎn)品的價(jià)格壓力進(jìn)一步加大。亞馬遜賣家在創(chuàng)建優(yōu)惠券時(shí)需更加謹(jǐn)慎，以免壓縮利潤空間。

二、亞馬遜搜索邏輯或?qū)⒄{(diào)整，AI技術(shù)引領(lǐng)新變革

近年來，亞馬遜在AI領(lǐng)域的投入不斷加大。如今，為了提升買家的購物體驗(yàn)，亞馬遜正試圖在平臺中引入更多生成式人工智能功能。

例如，推出的Rufus AI導(dǎo)購功能。這個(gè)類似于導(dǎo)購的AI功能正在面向部分亞馬遜美國站用戶進(jìn)行內(nèi)測。Rufus可以通過與買家的對話式購物體驗(yàn)，提供商品推薦和問題解答等服務(wù)。一旦該功能大規(guī)模上線，預(yù)計(jì)亞馬遜的搜索算法邏輯將隨之調(diào)整，流量分發(fā)的原則也將相應(yīng)變化。

對于賣家而言，內(nèi)容的布局變得至關(guān)重要。需要準(zhǔn)備更多面向買家的產(chǎn)品內(nèi)容，確保Rufus能夠抓取并推薦給更多用戶。

三、廣告后臺新功能助力賣家提升運(yùn)營效率

打開亞馬遜的廣告后臺，在“商品板塊”，你會發(fā)現(xiàn)一個(gè)新功能“所有已售商品（測試功能）”。這個(gè)功能可以幫助賣家查看選定時(shí)間內(nèi)的所有訂單銷售額，包括廣告訂單和自然訂單（最近兩天的銷售數(shù)量除外）。對于SKU多的賣家來說，這一功能大大節(jié)省了運(yùn)營時(shí)間。

亞馬遜還會為部分商品提供改進(jìn)建議，根據(jù)這些建議，賣家可以進(jìn)行廣告或listing方面的優(yōu)化調(diào)整。賣家應(yīng)定期檢查廣告后臺，看看亞馬遜是否為其ASIN提供了改進(jìn)建議。

結(jié)語：變革時(shí)代下的亞馬遜賣家

在這個(gè)充滿變革和挑戰(zhàn)的時(shí)代，作為亞馬遜賣家，必須保持警覺和靈活。密切關(guān)注平臺的政策變動(dòng)，及時(shí)做好準(zhǔn)備。一個(gè)小小的政策調(diào)整也可能帶來大影響。只有不斷適應(yīng)和調(diào)整策略，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

（來源：董海溫）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。???