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2025年，自Wayfair案后，不少州都采用了經(jīng)濟關聯(lián)的定義。

對于頻繁參與各類展會的賣家來說，與一個州建立關聯(lián)關系的方式并非僅有經(jīng)濟關聯(lián)這一種。一些常見的商業(yè)行為也可能引發(fā)與州的關聯(lián)。

行為1：流動銷售人員

存在這樣一種專業(yè)人員，他們在不同地區(qū)銷售商品或服務，這有可能給公司帶來關聯(lián)。比如在俄克拉荷馬州，法律規(guī)定，只要一名銷售人員在州內(nèi)進行了銷售，不論銷售金額多少，都會被視作產(chǎn)生了銷售稅關聯(lián)。而作為美國四大州之一的德克薩斯州，也針對流動銷售人員的銷售做出了相關規(guī)定。該州認為，巡回供應商若在州內(nèi)交付物品，銷售需向顧客征稅；但若物品是從德克薩斯州以外的地點運到州內(nèi)，則無需繳納銷售稅，不過消費者需要繳納使用稅。

行為2：履約中心

在發(fā)貨方面，部分商家會自己租用倉庫并從自家倉庫發(fā)貨，而有些賣家則會選擇使用第三方公司。這類第三方公司會被視為履約中心，它們會幫忙存放賣家的貨物，接收來自供應商的新貨品，并負責將訂單打包好發(fā)給消費者。倘若賣家的業(yè)務使用了這類履約中心，那么賣家的企業(yè)就會和履約中心所在州產(chǎn)生關聯(lián)，需要征收銷售稅。例如，假設你是明尼蘇達州的一家企業(yè)，在美國有兩個履約中心，一個在加利福尼亞州，一個在威斯康星州。一位加州的顧客從網(wǎng)站上下單，因某些原因，訂單從威斯康星的倉庫發(fā)出。在此情況下，由于你在加州有一個履約中心，所以你仍有責任收取該客戶的銷售稅。

行為3：直郵

直郵涉及客戶、零售商、供應商三方。零售商接收訂單后，無需自己存貨或發(fā)貨，而是將訂單和客戶信息直接傳遞給供應商，由其直接將產(chǎn)品發(fā)給客戶。這表明零售商無需管理庫存或處理物流，通過在線平臺銷售并從銷售利潤中獲利。不過，并非所有環(huán)節(jié)都需收取銷售稅。由于零售商和供應商之間的交易屬于B2B交易，所以這筆交易無需繳納銷售稅，零售商只需向供應商提供轉(zhuǎn)售證書即可。那什么情況下需要繳納銷售稅呢？比如，消費者位于加州，從和加州無關聯(lián)的州外零售商ABC處購買商品，ABC向加州的XYZ購買該商品，并指示其交付給加州的消費者。此時，XYZ會被視為實際售賣方，消費者需向XYZ支付銷售稅，XYZ則要負責將這些稅款交給加州政府。

行為4：營銷伙伴

2025年，紐約州通過了一項名為「亞馬遜法案」的法律。此法案主要涉及公司外部的營銷伙伴，像各路網(wǎng)紅博主、KOL等。當顧客通過他們的鏈接購買產(chǎn)品時，他們便能獲得傭金。紐約州法律規(guī)定，如果一個公司在過去12個月內(nèi)在紐約州有一個或多個聯(lián)盟伙伴，且這些聯(lián)盟伙伴在該州內(nèi)的銷售額達到1萬美元以上，那么這家公司就會被認為在紐約州有了關聯(lián)。

行為5：參加展會或會議

為了了解市場、接近消費者，許多跨境賣家即便面對海外展會也會積極參與。然而，在此類商業(yè)活動中產(chǎn)生的訂單，可能會被視為與該州產(chǎn)生關聯(lián)。比如，加州規(guī)定了展會的參與天數(shù)和展會銷售額的門檻。若賣家未達到規(guī)定的參展天數(shù)和銷售額門檻，就不會產(chǎn)生關聯(lián)；但展覽本身進行的銷售，都得繳納銷售稅。而在佛羅里達州，除非協(xié)議上規(guī)定禁止銷售，否則參加該州的展會，就需要注冊并收取銷售稅。

（新聞信息：近日，美國部分州針對銷售稅關聯(lián)的規(guī)定進行了進一步的細化和調(diào)整，以適應不斷變化的商業(yè)環(huán)境。）

（來源：艾凡咨詢公眾號）

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