CPC廣告是很多賣家在亞馬遜平臺上提升產品曝光、流量和銷量的重要手段。近期不少賣家反映站內廣告成本上升，效果卻不盡如人意。究竟如何優(yōu)化亞馬遜站內CPC廣告，提升廣告效果呢？今天給大家整理了一些實用的經驗和建議。

做CPC廣告前需要哪些準備？

不建議產品一上傳就開始做站內廣告，這樣可能會增加成本而效果卻不明顯。開始做廣告前，需要確保產品鏈接的優(yōu)化到位，包括優(yōu)化標題、關鍵詞、圖片、描述等。具體來說，標題應包含80-120個字符，主關鍵詞要在標題中突出顯示。小賣家的品牌最好寫在偏后位置，讓自己的主關鍵詞權重更高。還需要注意圖片的質量和內容，應包含主圖、核心賣點圖、尺寸圖、功能圖、細節(jié)圖、場景圖等。Review和QA也是非常重要的，建議Review至少有15個，QA至少4個以上。

接下來是廣告的設置：

1. 設置時間方面，建議在早上9:00到下午3:00美國休息時間進行廣告投放，中國賣家可以根據(jù)實際情況適當調整預算。

2. 對于廣告組的設置，可以先開三組自動廣告，出價不同進行測試，找到最適合的出價區(qū)間。然后通過分析報表，挑選表現(xiàn)好的詞進行手動廣告的廣泛匹配和精準匹配。

3. 判斷ACOS高低的方法：廣告費用應該小于營業(yè)額的8%，同時廣告訂單帶來的利潤與廣告的花費比例應該為1:1。

那么，賣家在投放站內CPC廣告時，該如何進行產品選擇呢？

不能選擇單價太低的產品。產品單價高意味著利潤絕對值大，才能支撐廣告支出。例如，銷售售價僅為$3.99的手機貼膜，無論廣告技巧多么高超，很可能只會帶來虧損，因為利潤空間太小，無法支撐廣告成本。

對于變體產品，優(yōu)選大眾認可的顏色（款式）投放即可。不要所有變體都投放，也不要僅投放看似個性卻受眾很少的顏色（款式）。這是因為某些顏色更符合大眾審美觀，把這些大眾款產品拿出來投放廣告，更容易為Listing導入流量。

當我們選擇好了要投放的產品后，該如何設置廣告呢？

亞馬遜站內廣告包括自動廣告和手動廣告兩種方式。建議賣家以自動手動結合的方式進行投放。因為兩種廣告投放后，廣告的展示途徑是不同的。手動廣告需要設置關鍵詞，往往會優(yōu)先出現(xiàn)在搜索結果頁面；而自動廣告不需要設置關鍵詞，更多的是系統(tǒng)根據(jù)產品和競爭對手產品的相似度進行展示。既然展示位置不同，兩種方式同時設置可以讓產品有更多的機會展示給消費者。

最后是關于廣告優(yōu)化的方面：

1. Listing優(yōu)化：一個產品投放廣告的目的是為了獲得更好的曝光和流量，但如果產品詳情沒有做好，則無法實現(xiàn)引流和轉化訂單的目的。在投放廣告前要確保產品的圖片、標題、五行特性、產品描述、Search Terms關鍵詞等都準確無誤。

2. 價格領先：雖然廣告可以讓產品在搜索結果中靠前展示，但消費者在購買時還是會進行橫向比較。因此價格要有優(yōu)勢才能增強消費者的購買意向。

3. Review數(shù)量和評級：較多的Review數(shù)量和較高的Review評級可以增加消費者對產品的信任度。因此賣家在投放廣告時要想辦法為Listing創(chuàng)造幾條好的Review。

關于做CPC時的一些常見問題解答：

1. 為什么自動廣告會跑出別人的ASIN？可能是因為買家通過別人的asin跳轉到你的asin并不會消耗你的費用 。

2. 自動廣告跑出來的詞很少怎么辦？可能是文案關鍵詞厚度不夠或預算設置不高、競價低 。可以嘗試檢查文案關鍵詞或提高預算或單次點擊競價 。

3. 手動廣告找不到關鍵詞怎么辦？可以嘗試調高bid直到找到關鍵詞廣告位置 。

4. 廣告投放后上周有轉化這周沒轉化怎么辦？要查看自己的展示位置是否在下降并考慮提高bid 。

多次點擊無轉化，否定精準淘汰。針對表現(xiàn)不佳的精準匹配詞匯，我們可以考慮將其降級為廣泛匹配，但如果效果仍然不理想，我們應堅決否定并淘汰這些詞匯。

關于廣告詞的放置位置，是放在搜索關鍵詞中還是標題里更優(yōu)先？根據(jù)個人的經驗，建議將廣告詞放在搜索關鍵詞中。

當產品的展示已經穩(wěn)定，并且是以高價出價獲得的，我們是否可以降低出價以控制ROI（投資回報率）呢？是的，這是可行的。我們可以通過調整出價來平衡投入與產出的比例，實現(xiàn)更好的投資回報。

突然有一天，你的廣告預算被超支了，這是怎么回事呢？這可能是因為點擊你廣告的人更傾向于購買其他人推薦的優(yōu)惠產品。

如果你的產品不屬于熱門大類，即使主要推廣關鍵詞的出價高達3.5美元每次點擊，仍然無法進入首頁。這時，你是否應該繼續(xù)提高出價？我的建議是，不必繼續(xù)提高出價。我們可以嘗試以更為合理的價格進行推廣，例如1.5美元左右。搜索引擎有時效性，我們可以通過長期穩(wěn)定的推廣，逐漸提高關鍵詞的質量得分。

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