國貨出海與跨境貿易的發(fā)展與挑戰(zhàn)

2025年，跨境電商貿易愈發(fā)火熱，眾多國貨在海外市場實現(xiàn)了顯著增長，但電商已難以滿足這一增長需求，國貨出海正從跨境電商向更全面的跨境貿易升級。

在中國出口跨境貿易高速增長的背景下，中國產品制造商意識到，傳統(tǒng)跨境電商公司“強線上弱線下”的能力狀況成為了發(fā)展阻礙。大部分國內出口型跨境電商公司集中于線上電商業(yè)務，只有少數(shù)幾家具備較強的海外線下銷售能力，甚至有些幾乎完全依賴亞馬遜一家平臺進行銷售。市場研報數(shù)據顯示，全球消費市場中，電商占比低于20%，大部分商品是通過線下各類銷售渠道交付給用戶的。從國內主要跨境電商服務公司財報來看，嚴重依附于亞馬遜單平臺電商的情況較為嚴重。比如，某公司約98%的業(yè)務來自線上電商，海外線下渠道幾乎為零；某跨境電商巨頭70 - 80%的銷售由電商完成B2C業(yè)務，而其中90%以上是在亞馬遜平臺實現(xiàn)的。

過去20年，線上電商對中國產品出海助力頗大，全球電子商務蓬勃發(fā)展，消費者紛紛轉向網上購物，中國產品憑借物美價廉的優(yōu)勢，贏得了海外消費者的認可。眾多賣家借助電商平臺，繞過漫長的線下渠道鋪設，成功打通了接觸海外消費者的新途徑。然而，隨著中國產品出海從嘗試走向規(guī)?；?，僅依靠電商渠道的市場已無法滿足需求，供需矛盾日益加劇，為中國出口型跨境貿易市場格局帶來了一輪洗牌。

在此形勢下，ShopVidi嶄露頭角，其不僅具備跨境電商業(yè)務能力，還擁有強大的海外線下渠道覆蓋能力。

2B是指小型終端零售店，這是由ShopVidi在海外的合作伙伴、代理商負責開拓的，包括一些獨立零售商、夫妻店（小門店、個體店）等。這些店鋪個體銷量雖有限，但實現(xiàn)了中國產品的廣泛覆蓋，總體銷量頗為可觀。以ShopVidi為代表的新興中國產品出海服務平臺，正在大力培育國貨出海精品品牌。

2025年之后是又一次分水嶺。隨著跨境電商的發(fā)展，傳統(tǒng)外貿的發(fā)展勢頭可能會逐漸減弱。即便當前是傳統(tǒng)外貿和跨境電商并行，但未來傳統(tǒng)外貿或許會走下坡路。就假發(fā)行業(yè)而言，其物流和貨物本身具備跨境電商的特性。對于有自身品牌的假發(fā)商家，國內市場已游刃有余，而跨境市場仍在不斷拓展，盡早進入國外市場，對提升品牌知名度具有積極作用。當下，假發(fā)產品開發(fā)越發(fā)多樣化，隨著跨境電商的快速增長，部分商家進入終端市場，通過線下體驗店，將對終端市場的了解反饋到國內，使設計開發(fā)更精準地把握潮流趨勢。通過零售商的一線銷售獲取海外市場當?shù)厍闆r，能更精準地分析市場客戶需求，有利于商家在產品把握上更具靈活性。

由于疫情的出現(xiàn)，許多小型跨境電商公司因自身實力或產品豐富度不足而遭受打擊。不過，像工廠型或實力較強的企業(yè)，扛過疫情后發(fā)展會越來越好，跨境電商也會愈發(fā)規(guī)范化。因此，若疫情好轉，更多的跨境電商假發(fā)品牌賣家將再度投入人力、物力于終端市場，開設自己的線下直營店，與線上對接，優(yōu)化客戶體驗。在ShopVidi看來，做跨境電商需與終端客戶零距離接觸，及時反饋信息，因此需要體驗店，但單純線上銷售遠遠不夠。然而，當前疫情不穩(wěn)定，隨時可能反彈，開設實體店鋪不僅面臨能否成功的問題，還需考慮隔離等因素，難度較大。ShopVidi擁有8000 +美國線下中小零售商資源，賣家入駐平臺后，只需提供產品信息及價格，后續(xù)運營由平臺官方負責，這對想要開拓線下渠道的賣家更為適宜。

(圖片來源：ShopVidi官方自制）

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（來源：跨境指南針）

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