國產(chǎn)工業(yè)機器人出海：谷歌推廣助力企業(yè)拓展海外市場

2025年，國產(chǎn)機器人企業(yè)在不斷鉆研和深耕下，我國機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，技術(shù)持續(xù)突破，且獲得了海外市場的認同。眾多國產(chǎn)機器人企業(yè)期望將產(chǎn)品推向全球，爭取更多訂單。在此背景下，谷歌推廣如何助力國產(chǎn)工業(yè)機器人企業(yè)獲取更多詢盤呢？讓我們一同探討。

一、國產(chǎn)工業(yè)機器人出海機遇與痛點交織

1.海外工業(yè)機器人需求猛增

當(dāng)下，越來越多企業(yè)認識到人工的不穩(wěn)定性，故而選擇工業(yè)機器人來滿足訂單增長需求，逐步實現(xiàn)機器人與技術(shù)自動化。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2025年Q1北美機器人市場訂單同比增長28%，收入增長43%。且諸多數(shù)據(jù)顯示，不同國家對工業(yè)機器人的需求均有不同程度的上升。

【插入觀點：這一趨勢為國產(chǎn)工業(yè)機器人出海提供了廣闊的市場空間，但同時也意味著競爭將更加激烈?！?/p>

2.國產(chǎn)工業(yè)機器人出海面臨的難題

- 品牌影響力較弱

在進軍海外市場時，會與海外同類品牌競爭，新出海的國產(chǎn)工業(yè)機器人在海外的品牌知名度較低，打開市場需逐步提升品牌影響力。

- 出海推廣經(jīng)驗欠缺

剛決定出海的機器人企業(yè)，對出海渠道的了解和推廣經(jīng)驗不足，在出海媒體選擇上需更多考量因素。因此，選對媒體、合理利用出海預(yù)算，方能取得更佳效果。

二、國產(chǎn)工業(yè)機器人出海，借谷歌推廣實現(xiàn)詢盤量大幅增長

JJ客戶情況：這是國內(nèi)一家著名的智能機器人制造企業(yè)，主要生產(chǎn)工業(yè)機器人。在國內(nèi)競爭激烈的情況下，決定拓展海外市場，并尋求谷歌代理商進行廣告代運營，制定合作方案，以提高網(wǎng)站的詢盤數(shù)量。針對客戶在海外推廣中的痛點，提供針對性解決方案，提升其在海外市場的推廣成效。

1.優(yōu)化網(wǎng)站以承接流量，提高轉(zhuǎn)化率

網(wǎng)站作為谷歌推廣流量的承接平臺，在廣告上線前需進行ARIT網(wǎng)站診斷，并根據(jù)診斷報告進行優(yōu)化，旨在提升用戶在網(wǎng)站的體驗感，促進轉(zhuǎn)化。ARIT報告作為谷歌官方的網(wǎng)站檢測工具，從網(wǎng)站功能、隱私安全、網(wǎng)站性能體驗等方面對網(wǎng)站進行評估，有利于網(wǎng)站在谷歌的推廣。

【插入新聞信息：據(jù)最新報道，越來越多的企業(yè)開始重視網(wǎng)站的用戶體驗，將其作為提升競爭力的重要手段?！?/p>

同時，作為谷歌專業(yè)的優(yōu)化師，通過對多個B2B網(wǎng)站的運營，能夠了解哪些功能和頁面布局更有助于用戶在網(wǎng)站的詢盤轉(zhuǎn)化，從而指導(dǎo)客戶優(yōu)化網(wǎng)站頁面和詳情頁，提高詢盤轉(zhuǎn)化率。

2.制定谷歌廣告投放策略，逐步優(yōu)化以提升廣告效果

制定有針對性的廣告投放策略，運用谷歌多產(chǎn)品組合，幫助客戶逐步實現(xiàn)廣告目標，提升廣告效果。借助谷歌搜索廣告、展示廣告、視頻廣告等形式，多方位觸達有效用戶，增加產(chǎn)品曝光度和網(wǎng)站流量，進而提升廣告效果。

* 品牌在海外知名度低，利用搜索產(chǎn)品詞和競品詞獲取有效流量

由于剛開始開展出海業(yè)務(wù)推廣，品牌在海外的知名度較低，投放谷歌搜索廣告時，更多地是獲取競品詞和產(chǎn)品詞的有效流量。通過優(yōu)化廣告語，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢、服務(wù)等內(nèi)容，吸引海外用戶點擊，從而增加網(wǎng)站的有效用戶流量。搜索廣告投放是一個持續(xù)優(yōu)化的過程，包括出價方式、關(guān)鍵字、廣告語、目標著陸頁等方面的調(diào)整優(yōu)化，以獲取更多主動搜索的用戶流量，提高廣告詢盤的轉(zhuǎn)化率。

* 提升品牌認知度，擴大品牌影響力

除了搜索廣告，谷歌推廣還通過展示廣告、視頻廣告等方式增加產(chǎn)品曝光度，主動接觸用戶，從而擴大品牌知名度和影響力，提高詢盤數(shù)量。

# 谷歌展示廣告

展示廣告投放包括再營銷和拉新兩部分，通過定位再營銷受眾和自定義受眾等，觸達有效用戶群體，以圖片和視頻的形式讓用戶看到廣告內(nèi)容，產(chǎn)生廣告回應(yīng)和品牌影響力，吸引意向受眾進行詢盤。展示廣告的關(guān)鍵優(yōu)化內(nèi)容為受眾群體的定位，包括再營銷受眾、類似受眾群體、興趣+自定義受眾、目標客戶匹配等，通過精準定位有效受眾群體，可提高流量有效性和意向用戶數(shù)量。

# 谷歌視頻廣告

YouTube視頻廣告通過視頻播放的形式，讓用戶了解產(chǎn)品性能、優(yōu)勢、公司發(fā)展等內(nèi)容，提高用戶對產(chǎn)品的興趣度和對品牌的認知度，從而提升產(chǎn)品影響力，促進詢盤。

- YouTube視頻素材的投放對用戶的吸引力和沖擊力至關(guān)重要，因此視頻制作尤為關(guān)鍵。成功易擁有專業(yè)的視頻運營團隊，可幫助客戶進行視頻拍攝和剪輯編輯等，制作符合谷歌視頻廣告投放要求的橫版和豎版視頻。

- 視頻廣告選擇提升詢盤的廣告目標，使用行動號召廣告增加表單和詢盤數(shù)量。通過受眾定位觸達有效受眾群體，將廣告展示給對行業(yè)關(guān)注度高的人群，提高意向用戶數(shù)量。

3.谷歌推廣從初期到6個月，詢盤數(shù)量顯著提升

通過JJ客戶的配合與協(xié)作，谷歌推廣在6個月內(nèi)取得了顯著成效：詢盤數(shù)量提升165%；詢盤成本下降40%；詢盤質(zhì)量提升50%。經(jīng)過對谷歌賬戶的持續(xù)優(yōu)化，JJ客戶對廣告投放效果十分滿意，希望繼續(xù)合作以提升詢盤數(shù)量和質(zhì)量。客戶堅信，通過持續(xù)投放，品牌影響力將不斷擴大，對海外市場的拓展也將更有信心。

三、寫在最后

2025年，出海企業(yè)將迎來更多機遇與挑戰(zhàn)，我們將與客戶共同成長、共同進步！

（來源：李羽昕）

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