成立于2019年的國產(chǎn)美妝品牌Première Beauté（以下簡稱為PB），在2025年其在東南亞地區(qū)的發(fā)展可謂風(fēng)生水起。PB的產(chǎn)品供應(yīng)鏈位于中國，原料源自法國，它以印尼作為進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的切入點(diǎn)，通過團(tuán)隊(duì)本地化、產(chǎn)品本地化以及營銷本地化的策略來搶占市場(chǎng)份額。

產(chǎn)品本地化

PB的創(chuàng)始人Alice表示，東南亞美妝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到225億美金，其中印尼市場(chǎng)約占三分之一，規(guī)模高達(dá)70億美元。正因如此，PB將印尼視為打開東南亞市場(chǎng)的關(guān)鍵突破口。PB對(duì)印尼市場(chǎng)進(jìn)行了深入精準(zhǔn)的分析，并依據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)來研發(fā)產(chǎn)品。

印尼擁有巨大的市場(chǎng)潛力和人口紅利，其人口數(shù)量達(dá)2.7億，位居世界第四，平均年齡為29.7歲，年輕消費(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品的需求十分旺盛。東南亞地區(qū)氣候炎熱，消費(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品的持久度、順滑度和防水度有著較高的要求。此外，印尼有87%的人口信仰伊斯蘭教，教徒們有使用香料的習(xí)慣。

圖片來源：PONGO聊出海營銷

作為中國的美妝品牌，PB具備供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢(shì)，能夠滿足印尼當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)產(chǎn)品品質(zhì)以及“清真化”的需求。針對(duì)印尼市場(chǎng)海外高端產(chǎn)品缺乏本地化，而本土品牌產(chǎn)品質(zhì)量欠佳的兩極分化現(xiàn)狀，PB將自身定位為中端品牌，以此填補(bǔ)市場(chǎng)的空白。同時(shí)，PB選擇以香水作為切入點(diǎn)來提升知名度，隨后陸續(xù)增加口紅、眼影、防曬、水乳等品類，逐步提高品牌在印尼美妝市場(chǎng)的占有率。

團(tuán)隊(duì)本地化

印尼擁有數(shù)百個(gè)民族，民族語言多達(dá)200多種，當(dāng)?shù)匚幕瘶O具多樣性。為了避免文化沖突，更好地適應(yīng)本地市場(chǎng)，PB在印尼大量招聘本地員工。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，PB的印尼員工占全體員工的三分之二。本地員工熟悉印尼的市場(chǎng)環(huán)境，能夠有效規(guī)避文化、法律、宗教等方面的風(fēng)險(xiǎn)，助力品牌實(shí)現(xiàn)本地化。

此外，PB通過經(jīng)銷商代理的模式，使產(chǎn)品成功入駐線下店鋪，目前已覆蓋下沉市場(chǎng)的數(shù)百家門店。這一舉措有效地提升了品牌在印尼市場(chǎng)的知名度。

營銷本地化

在營銷方面，國貨美妝品牌對(duì)于“KOL+社交媒體”的營銷模式早已熟練掌握，再加上東南亞地區(qū)“低獲客成本”的天然優(yōu)勢(shì)，只要在營銷策略中增添“本地化”這一要素，國貨品牌就能夠借助社交媒體迅速滲透印尼的年輕群體，順勢(shì)開拓市場(chǎng)，提升在東南亞的知名度。

矩陣賬號(hào)

PB在海外社交媒體Facebook、Instagram、YouTube、TikTok上都設(shè)立了官方賬號(hào)。

在以圖文為主（Facebook、Instagram）的平臺(tái)上，PB著重展示精美的產(chǎn)品廣告圖，并配以相關(guān)文字。以Instagram官方賬號(hào)為例，PB重點(diǎn)展示香水產(chǎn)品，通過廣告圖片突顯香水的高級(jí)感，從而吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品。

在以視頻為主（YouTube、TikTok）的平臺(tái)上，PB根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營。在YouTube上，PB主要發(fā)布能夠清晰展示產(chǎn)品效果的廣告片以及由明星拍攝的宣傳片。

與YouTube主打精致廣告片有所不同，TikTok的視頻更加貼近大眾，更新頻率也相對(duì)較高，幾乎每天都會(huì)更新2 - 3條。

圖片來源：TikTok

紅人營銷

PB采用“明星+紅人”的組合營銷方式，在印尼當(dāng)?shù)靥嵘酥?。PB邀請(qǐng)印尼明星Amelia作為品牌大使拍攝廣告宣傳片，并在YouTube官方賬號(hào)上發(fā)布。

除了借助明星為產(chǎn)品品質(zhì)背書，PB在印尼的暢銷還得益于紅人與粉絲之間長期建立的信任關(guān)系。PB通過與YouTube、TikTok印尼本地紅人合作的方式推廣產(chǎn)品，利用紅人發(fā)布的圖片、文字和視頻進(jìn)行宣傳，從而贏得紅人粉絲群體的信任。

擁有90萬粉絲的YouTube紅人@LiaDwi在一年前曾與PB合作推廣口紅系列產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品采用3D蠟染外包裝，口紅側(cè)面運(yùn)用微雕設(shè)計(jì)，包裝和設(shè)計(jì)使口紅顯得極具質(zhì)感。印尼紅人通過長達(dá)20分鐘的視頻詳細(xì)介紹該系列產(chǎn)品，助力產(chǎn)品深入觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。

直播帶貨

為了尋求更多的流量入口，PB會(huì)通過商家賬號(hào)開展直播帶貨活動(dòng)，同時(shí)也會(huì)與MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。

結(jié)語

在2025年，出海東南亞的國貨美妝品牌眾多，但這并不意味著國貨品牌可以一直用舊產(chǎn)品推向新興市場(chǎng)。新興市場(chǎng)的消費(fèi)者在接受新事物的同時(shí)，也會(huì)提高自己的選購標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)尊重當(dāng)?shù)匚幕?、了解?dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣的品牌，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中更有可能脫穎而出。

（來源：PONGO聊出海營銷）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?