當(dāng)跨境電商巨頭SHEIN備受矚目時(shí)，中國快時(shí)尚跨境電商的另一巨頭ZAFUL也在近幾年嶄露頭角，成為與之齊頭并進(jìn)的一匹黑馬。

在《年度BrandZ中國全球化品牌50強(qiáng)》榜單中，ZAFUL多次上榜，且在2021年以綜合排名第43位的成績再次榮登榜單，成為排名第二的中國時(shí)尚出海品牌。

那么，ZAFUL成功的秘訣是什么呢？我們可以從中借鑒到什么？

一、產(chǎn)品策略

ZAFUL非常注重產(chǎn)品定位和產(chǎn)品策略。根據(jù)市場趨勢和消費(fèi)者需求，他們選擇了成本低、利潤豐厚且復(fù)購率極高的泳裝品類進(jìn)軍歐美市場。隨著泳裝品類市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，ZAFUL逐漸向女性時(shí)裝品類拓展。其產(chǎn)品策略具有以下優(yōu)勢：

1. 產(chǎn)品定位精準(zhǔn)：針對女性市場，特別是年輕女性群體進(jìn)行精準(zhǔn)定位。從單品來看，內(nèi)衣、T恤、泳衣和連衣裙等產(chǎn)品全年熱度高。

2. 更新速度快：新品上架平均時(shí)間為1-2周，日均產(chǎn)品上新數(shù)量達(dá)到50-100件。滿足消費(fèi)者對新鮮感和時(shí)尚潮流的追求。

3. 款式多樣：采用設(shè)計(jì)師+買手制的模式，設(shè)計(jì)出適用于不同場景的款式，滿足消費(fèi)者的多維度需求。符合Z世代年輕人的審美趨勢。

二、獨(dú)立站建設(shè)

與其他品牌相比，ZAFUL早早就建立了擁有獨(dú)立域名的官網(wǎng)，這讓他們在市場上擁有更大的自主權(quán)和靈活性。在疫情背景下，電商滲透率提升，獨(dú)立站的紅利期到來。獨(dú)立站可以讓品牌根據(jù)用戶在頁面停留的時(shí)間和點(diǎn)擊款式來分析用戶偏好，所有數(shù)據(jù)無需付費(fèi)。這為ZAFUL提供了寶貴的市場洞察和用戶反饋。

三、紅人營銷

在社交媒體時(shí)代，紅人營銷成為品牌宣傳的重要一環(huán)。ZAFUL非常注重與網(wǎng)紅和意見領(lǐng)袖的合作，取得了顯著的成績：

1. 與百萬粉絲的網(wǎng)紅合作：從2015年開始，ZAFUL就與各平臺擁有百萬粉絲的網(wǎng)紅們展開合作，通過網(wǎng)紅帶貨產(chǎn)生直接收益。

2. KOC營銷：除了與知名網(wǎng)紅合作外，ZAFUL還與大量普通消費(fèi)者中的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOC）合作，占比達(dá)到了近80%。他們不僅進(jìn)行線上KOC營銷，還通過舉辦線下紅人活動吸引更多關(guān)注。例如，「see you in Tulum」活動為品牌帶來了大量曝光和潛在客戶。

四、品牌升級

隨著市場競爭加劇，品牌升級成為ZAFUL發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。他們通過以下措施進(jìn)行品牌升級：

1. 拓寬產(chǎn)品線：發(fā)布全新品牌形象，新增運(yùn)動服裝、男裝等品類，大幅拓寬產(chǎn)品線。

2. 合作與活動：通過與加拿大名人Shay Mitchell合作、與新銳設(shè)計(jì)師品牌Victor Wong共同登上倫敦時(shí)裝周等活動提升品牌調(diào)性和溢價(jià)能力。同時(shí)舉辦“Greener Fashion”可持續(xù)時(shí)尚線下沙龍等活動增強(qiáng)品牌影響力。

ZAFUL的成功歸因于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、獨(dú)立的官網(wǎng)建設(shè)、有效的紅人營銷以及不斷的品牌升級。他們的全營銷打法和跨境運(yùn)營手段值得其他賣家借鑒和思考。對于現(xiàn)階段的出海企業(yè)來說，如何開辟符合自身品牌特點(diǎn)的出海營銷路徑才是最重要的命題。

（來源：全球數(shù)字營銷Amy）本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。