在亞馬遜的運(yùn)營過程中，從產(chǎn)品上架到FBA貨物到達(dá)后的正常銷售，都涉及到一系列復(fù)雜的環(huán)節(jié)。其中，站內(nèi)廣告是運(yùn)營中最為常見且關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

早在2015至2016年間，亞馬遜站內(nèi)廣告要求必須是FBA發(fā)貨的listing。但如今，即使是自發(fā)貨的listing也可以進(jìn)行廣告推廣。再到2018年，針對(duì)品牌備案賣家的標(biāo)題搜索廣告表明了亞馬遜對(duì)廣告業(yè)務(wù)的日益重視。簡單來說，亞馬遜看到了站內(nèi)廣告所帶來的巨大利潤潛力。

如圖所示，這張圖表是華爾街報(bào)統(tǒng)計(jì)的亞馬遜廣告增長數(shù)據(jù)。從中我們可以清晰地看到2018年亞馬遜廣告業(yè)務(wù)的快速增長，這也反映了去年大量賣家涌入亞馬遜平臺(tái)的現(xiàn)實(shí)。我們需要學(xué)會(huì)站在亞馬遜平臺(tái)的角度去思考問題。對(duì)于平臺(tái)來說，它重視的東西我們也應(yīng)該重視。

例如，高轉(zhuǎn)化率的listing產(chǎn)品會(huì)在平臺(tái)上獲得更好的排名。平臺(tái)的流量不僅來自于內(nèi)部，還從YouTube、Facebook等外部渠道購買，然后分配給不同的賣家。假設(shè)給A賣家100個(gè)流量，其中20單產(chǎn)生了轉(zhuǎn)化，而給B賣家同樣的100個(gè)流量，只有15單轉(zhuǎn)化。顯然，A賣家更能為平臺(tái)創(chuàng)造更多的價(jià)值，賺取更多的傭金。這種思維方式在各種運(yùn)營策略中都有所體現(xiàn)。

在運(yùn)營過程中，我們要確保我們的listing在有限的流量下獲得最多的訂單。如果一條listing在廣告流量的支持下表現(xiàn)不佳，亞馬遜很快就會(huì)停止為其提供流量。我們必須找出廣告效果不佳的原因。這里列舉了一些最常見的原因：

如果廣告開了3至5天后，listing沒有任何數(shù)據(jù)，可能是因?yàn)槌鰞r(jià)太低。這與你所銷售的產(chǎn)品有關(guān)。如果產(chǎn)品所在的競爭激烈，而你的出價(jià)并不高，那么你的listing就很難獲得曝光量。

主圖或標(biāo)題的嚴(yán)重錯(cuò)誤也會(huì)導(dǎo)致沒有數(shù)據(jù)，如圖片模糊、標(biāo)題有錯(cuò)別字等。

對(duì)于已經(jīng)有數(shù)據(jù)的listing，情況可能更為復(fù)雜。例如，曝光量高但沒有點(diǎn)擊，可能是因?yàn)橹鲌D或標(biāo)題出現(xiàn)錯(cuò)誤，或者產(chǎn)品的Review星級(jí)低于3星。而曝光量和點(diǎn)擊量都高，但轉(zhuǎn)化率差，可能是由于產(chǎn)品價(jià)格過高、listing文案不夠吸引人，或者在首頁有1-2個(gè)差評(píng)影響了購買決策。

值得注意的是，站內(nèi)廣告有不同的階段。在前一兩個(gè)月，主要是燒錢做推廣的階段，不必太在意ACOS（廣告成本銷售比）的高低。而且廣告需要持續(xù)投入，很多賣家在這個(gè)階段看到廣告虧損就輕易關(guān)掉，之后再開啟時(shí)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)花費(fèi)更高。通常來說，當(dāng)listing擁有15個(gè)以上的評(píng)價(jià)，并參與過兩次秒殺活動(dòng)后，才是考慮產(chǎn)品是否開始盈利的時(shí)候。

今天的內(nèi)容希望能為眾多賣家解開心中的疑惑，幫助他們更好地進(jìn)行亞馬遜運(yùn)營。（原創(chuàng)文章，不代表任何其他網(wǎng)站立場）本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。