TikTok Shop在10月27日開啟了“黑五搶先購”，作為Q4最為關(guān)注的消費(fèi)節(jié)日，目前黑五大促月已過半，即將迎來月底銷售最高點(diǎn)。在黑五期間，TikTok Shop跨境電商官方消息顯示，僅10月27日至11月2日的全托管“搶先購”期間，TikTok電商美國市場GMV就增長超155%，訂單量超145%，動銷商品數(shù)量超133%。隨著美國商城全面上線，TikTok數(shù)萬帶貨達(dá)人積極參與，TikTok Shop在美國、英國、沙特等國家市場均顯現(xiàn)出超強(qiáng)帶貨能力。

在品類大促期間，游戲機(jī)、智能手表、電腦配件等品類GMV增長281%，美容儀器、寵物用品等品類GMV增長162%?？梢姵朔?、家居等暢銷品持續(xù)走紅，數(shù)碼硬件、小家電等客單價稍高的商品也在黑五迎來爆發(fā)。

00后女孩Suki激動地給合伙人發(fā)微信消息，甚至截圖過去，分享這份爆單的喜悅心情。Suki帶領(lǐng)自家工廠生產(chǎn)的廚房小家電商品進(jìn)軍TikTok Shop平臺。從最初每日銷量僅有幾臺的小賣家，到如今空氣炸鍋單日銷量超過1000單的“爆單”賣家，Suki僅用了不到一個月的時間。最高峰時，她的店鋪月銷量更是達(dá)到了1.5萬單，還登上TikTok Shop小家電品類銷量榜單。

Suki出生在一個非常傳統(tǒng)的潮汕家庭，她的家族有著深厚的創(chuàng)業(yè)背景。早年間，Suki的父親帶著一家人來到深圳創(chuàng)業(yè)，從事VCD生意。隨著VCD機(jī)的逐漸落寞，他們開始尋求新的出路，并決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山小家電行業(yè)，做配件生意。經(jīng)過多年的努力，Suki的家族生意一直穩(wěn)步發(fā)展，并形成了傳統(tǒng)外貿(mào)工廠模式，這一模式一直延續(xù)至今。

Suki有兩個姐姐和一個弟弟，大姐一直跟隨父親管理家族工廠生意，二姐和Suki一樣剛剛大學(xué)畢業(yè)，是一名醫(yī)學(xué)生，而弟弟則是一名在讀的高中生。Suki的本科專業(yè)是網(wǎng)絡(luò)與新媒體，在大四實(shí)習(xí)期間，她機(jī)緣巧合進(jìn)入了一家電商公司從事品牌策劃工作。在這份工作中，Suki學(xué)到了很多關(guān)于電商的知識和經(jīng)驗(yàn)。

為了尋找新的機(jī)會，Suki開始關(guān)注跨境電商的相關(guān)信息。后來，她進(jìn)入了一家直播電商和MCN達(dá)人孵化機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)，接觸到了很多新勢力品牌方。這些品牌方大多是運(yùn)用內(nèi)容電商平臺進(jìn)行品牌引流，這給Suki帶來了很大的震撼。今年6月份，還坐在辦公室工作的Suki了解到TikTok Shop開啟了全托管模式，“運(yùn)用這個模式只需要商家自己供貨，其他運(yùn)營等一切交給平臺，便能夠?qū)崿F(xiàn)將產(chǎn)品賣到美國、英國、沙特等全球各地?！边@一消息讓Suki倍感激動。

作為一個有著小家電工廠產(chǎn)品優(yōu)勢的廠二代，Suki覺得這是一個巨大的商機(jī)。在她看來，“TikTok Shop受眾廣泛、有足夠的內(nèi)容流量優(yōu)勢，且這個平臺非常符合短視頻購物趨勢?！盨uki與合伙人一拍即合，投身到TikTok Shop的全托管模式，將自家工廠的小家電產(chǎn)品銷售到全球各地。

初次入駐TikTok Shop平臺，Suki店鋪的商品庫并不豐富，只能將自家工廠里的五款空氣炸鍋全部上架，并找到了一些合作工廠的小風(fēng)扇、加濕器、打蛋器等小家電產(chǎn)品進(jìn)行小規(guī)模測試。由于前期初創(chuàng)業(yè)資金有限，她只能選擇銷售單價較低的小家電產(chǎn)品，并不斷地進(jìn)行產(chǎn)品測試、市場推廣和試錯。剛開店鋪時，Suki面臨很多挑戰(zhàn)。由于貼條碼規(guī)范等問題，還曾出現(xiàn)了一些訂單的退貨情況。在TikTok Shop平臺的幫助下，她逐漸適應(yīng)了這些規(guī)則。

在這個充滿樂觀、勇敢和認(rèn)真的態(tài)度下，盡管家人對Suki的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃心存疑慮，但他們?nèi)匀蝗χС炙膲粝?。這次冒險嘗試讓Suki成功搭乘了TikTok Shop跨境電商的快車，成為首批享受全托管紅利的商家之一。

隨著宅經(jīng)濟(jì)和懶人經(jīng)濟(jì)的崛起，小家電市場空前繁榮，尤其是以空氣炸鍋為代表的廚房小家電因其小而美的特點(diǎn)迅速嶄露頭角。在這個趨勢下，Suki的店鋪銷量持續(xù)增長，到十月份，她的店鋪已經(jīng)成為TikTok Shop小家電品類中的翹楚。她的成功離不開她對產(chǎn)品的嚴(yán)格把控以及TikTok Shop平臺的全方位托管模式。

Suki對TikTok Shop的全托管模式充滿感激，讓她能夠以最小的成本獲取最大的利益。她表示，創(chuàng)業(yè)因此變得更加省心。在這個模式下，商家只需提供商品內(nèi)容視頻，平臺會幫助聯(lián)系合適的達(dá)人進(jìn)行推廣，避免了各種潛在的風(fēng)險。當(dāng)空氣炸鍋單品開始走俏后，平臺開始協(xié)助店鋪推廣另外兩款主打產(chǎn)品，利用爆款帶動新品的策略，成功引爆市場。到八月底，店鋪的三款單品都取得了驚人的銷量，成為當(dāng)月銷量榜單的明星產(chǎn)品。

在商品內(nèi)容場方面，隨著商品在英國區(qū)的爆發(fā)，Suki店鋪的商品被推廣到美國的內(nèi)容場，并在平臺的幫助下復(fù)制了爆品打造策略。TikTok Shop為Suki提供了與消費(fèi)者直接接觸的機(jī)會，商家可以隨時向平臺經(jīng)理尋求幫助并獲取實(shí)時反饋。平臺經(jīng)理會及時向商家傳達(dá)消費(fèi)者的評價和產(chǎn)品反饋，甚至在出現(xiàn)質(zhì)量問題時積極溝通并協(xié)助解決。這使得Suki能夠及時調(diào)整產(chǎn)品線并優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量。

在選品方面，Suki始終堅(jiān)持嚴(yán)格篩選的原則。她深知不同國家對小家電的質(zhì)檢規(guī)則各不相同，因此始終致力于選擇合規(guī)、質(zhì)量上乘、符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品。在合作伙伴的選擇上，她會深入了解工廠的實(shí)力和配合程度以確保產(chǎn)品的順利生產(chǎn)和推出。她與平臺經(jīng)理緊密合作，掌握國外趨勢，通過平臺經(jīng)理的反選機(jī)制進(jìn)一步篩選有潛力的商品。目前的產(chǎn)品策略涵蓋了自家生產(chǎn)的產(chǎn)品和下游成品，這種策略使她在產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)商配合度和資金管理方面都能夠做到更精細(xì)化的把控。

隨著黑五購物節(jié)的臨近，Suki已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。她提前與工廠協(xié)調(diào)生產(chǎn)所需的商品并透露了充足的貨物儲備。對于這次大考，Suki既感到興奮又保持謹(jǐn)慎的態(tài)度。TikTok Shop平臺為她提供了全方位的支持包括運(yùn)營、直播和短視頻內(nèi)容的制作以及更多的達(dá)人合作機(jī)會。同時平臺提供的市場趨勢和消費(fèi)者反饋的信息幫助她更好地了解市場需求并調(diào)整產(chǎn)品策略。在Suki看來這次黑五大促為傳統(tǒng)工廠商家提供了一個更直接進(jìn)入海外市場的機(jī)會通過與TikTok Shop的合作他們只需確保貨物的供應(yīng)和質(zhì)量即可。這次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也讓Suki與父輩的鴻溝得以彌合通過直接接觸海外消費(fèi)者她擁有了更敏銳的商業(yè)洞察力和創(chuàng)新能力。為了順利通過黑五大促的考驗(yàn)Suki每天都前往工廠監(jiān)督生產(chǎn)線的運(yùn)作情況并充滿信心地表示一定能夠交出一份令人滿意的答卷。隨著黑五購物節(jié)的繼續(xù)TikTok Shop上的爆款故事不斷上演讓我們拭目以待接下來的精彩表現(xiàn)。點(diǎn)擊此處加入TikTok Shop全托管一起見證更多的奇跡。（圖片來源：TikTok Shop）

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