昨天觀看了老羅的直播，這是我第一次接觸別人的直播形式。雖然之前薇婭和李佳琪的直播非?；馃?，但我從未觀看過?？赡苁俏覍?duì)老羅身上那股不服輸?shù)木裼兴蕾p，或者覺得老羅不太像是會(huì)出現(xiàn)在直播間賣貨的人。

整場(chǎng)直播除了中途上了趟廁所，我都一直觀看，還購買了幾件產(chǎn)品以示支持。有人評(píng)論說老羅終于找到了適合自己的職業(yè)，可以一掃之前的困境。確實(shí)，從教育到網(wǎng)站，再到手機(jī)，老羅的這次直播表現(xiàn)遠(yuǎn)超過他之前的多次嘗試。

但我認(rèn)為老羅的夢(mèng)想遠(yuǎn)不止于此，直播收入對(duì)他而言，更像是一種通往夢(mèng)想的盤纏。一旦盤纏充足，那個(gè)熟悉的老羅一定會(huì)再次出現(xiàn)。

在跨境電商領(lǐng)域，壓力和工作繁重，包括員工管理、供應(yīng)鏈管理、運(yùn)營(yíng)管理和資金管理等等。但跨境電商也只是廣大賣家們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的盤纏。當(dāng)盤纏足夠時(shí)，賣家們也會(huì)去追求更美好的生活。

在昨天的直播中，老羅推薦了許多經(jīng)過團(tuán)隊(duì)篩選的產(chǎn)品。直播和跨境雖然有所不同，但商業(yè)邏輯是相似的。老羅的直播是先選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，再利用自身龐大的流量完成巨額交易。

跨境電商的核心也是選品+流量+轉(zhuǎn)化=銷量。任何商業(yè)模式中，產(chǎn)品都是最重要的部分。那么，亞馬遜賣家在選品前應(yīng)具備哪些思維呢？

要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品開發(fā)的三種境界。第一種是產(chǎn)品研發(fā)，通過開發(fā)設(shè)計(jì)人員研制出市面上沒有的產(chǎn)品，可以是完全空白的產(chǎn)品，也可以是滿足某些特定需求的產(chǎn)品。例如Anker的口紅充電寶和一款美國站熱賣的貓砂產(chǎn)品都是顛覆性的產(chǎn)品。

第二種境界是產(chǎn)品的微創(chuàng)新，也就是差異化選品。差異化的實(shí)質(zhì)是先找到具體的類目和產(chǎn)品，然后通過調(diào)研這些問題和短板，找出解決方案，最終打造出更優(yōu)的產(chǎn)品。差異化選品對(duì)原有產(chǎn)品的改動(dòng)程度要遠(yuǎn)小于第一種研發(fā)選品方法，通常只是涉及產(chǎn)品顏色、搭配、圖片等方面的小修小補(bǔ)。例如寵物牙刷、廚房食品袋以及掛鉤等產(chǎn)品都是很好的差異化選品案例。

最后一種選品方式才算是名副其實(shí)的選品。絕大多數(shù)新手賣家采用的都是這種方式，即從市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品中，通過分析目標(biāo)類目和已有產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，找出競(jìng)爭(zhēng)性較小、利潤(rùn)尚可的藍(lán)海產(chǎn)品，然后原封不動(dòng)地復(fù)制這些產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。這種方式的最大特點(diǎn)就是復(fù)制那些已經(jīng)存在的、你認(rèn)為賣得好的產(chǎn)品。但隨著亞馬遜賣家數(shù)量的增長(zhǎng)，這種方式的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。

任何運(yùn)營(yíng)手法最終都要回到產(chǎn)品這個(gè)界面上。當(dāng)某款產(chǎn)品的生命周期一過，再好的產(chǎn)品也只能是FBA倉庫里的吃灰利器。亞馬遜新手賣家的選品之路應(yīng)從第三種方式開始，逐步向第二種、第一種進(jìn)階。這篇文章主要是給賣家樹立一種選品的大的方向。至于具體的選品方法和策略，后續(xù)會(huì)再詳細(xì)闡述。

（來源：跨境賣家集中營(yíng)）本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。