供應鏈、人力資源與跨境電商的發(fā)展趨勢

在2025年，盡管存在逆全球化的趨勢，但供應鏈無法實現脫鉤。自中美貿易戰(zhàn)以來，即便面臨加稅與加價的情況，中國制造依然具備絕對的性價比優(yōu)勢。

人力資源同樣無法脫鉤，其乃是構筑全球品牌長城的基石。怎樣充分利用好工程師紅利以及海歸人才紅利，是中國跨境出海企業(yè)接下來需要重點思索的問題。近期有新聞報道，某些國家的企業(yè)因人力資源問題導致發(fā)展受阻，這也進一步凸顯了人力資源的重要性。

匯率在一段時間內會維持在7 - 7.5的水平，這對風險對沖頗為有利。在跨境電商的眾多環(huán)節(jié)中，支付與結算多通過美元進行，像平臺傭金、海外倉儲費用等。然而，在國內端的采購、人工、營銷費用等則是以人民幣支付。

關于獨立站的探討

純獨立站是個偽命題，美國本土的諸多DTC品牌在近幾年的發(fā)展并不理想。絕大部分行業(yè)獨立站、產品獨立站是難以成立的，這在PC互聯網時代和移動互聯網時代都已得到驗證，美國和中國的情況均是如此，跨國方面無需再作證明。

不過，每個人都需要一個獨立站。獨立站的作用可分為三個階段：

第一階段，通過獨立站能夠獲取用戶對產品和服務的直接反饋，從而可以對消費者進行更為精準的分類和數據采集。舉例來說，能夠通過獨立站以低成本進行A/B測款，了解什么樣的文案、價格、圖片、排版的轉化率更高，這在其他平臺操作起來相對困難。在這個階段，銷售并非最為關鍵的，獨立站上的功能投入無需過大。

第二階段，當通過獨立站測試實現起量，甚至呈現穩(wěn)步增長時，便可以將成功案例總結出的相關數據，應用到其他第三方平臺。例如，若是從事運動鞋業(yè)務，通過獨立站A/B測試發(fā)現模特奔跑的圖片點擊量高于模特靜態(tài)站立的圖片，那么就能夠將亞馬遜上同款商品的圖片進行替換，以提升轉化效果。

第三階段，如何衡量獨立站做得不錯呢？需要獨立站的客件數大于同類產品在沃爾瑪、亞馬遜的客件數，最好能達到2倍的差距。倘若獨立站能將復購做到亞馬遜的2倍，此時就可以開始考慮獨立站的銷售和利潤了。

跨境電商的其他方面

成本問題需引起重視：其一，獲客成本肯定會不斷上升。歐美市場的流量紅利期已然過去，流量成本由流量供給和采購需求決定，當商家數量持續(xù)增加時，成本自然會上漲。其二，物流成本已回歸至疫情之前的水平，且不會出現明顯反彈。這主要是由于早期“船”和“箱”供給不足導致運力緊張，而隨著船箱的大量持續(xù)投放，目前海運價格已回到往昔水平，不過空運仍需1年甚至更長時間才能恢復。

當下，除了食品和飲料這兩個大類外，其他的品類都值得進行跨境出口。

對于剛起步的公司，建議重視產品研發(fā)、供應鏈以及品牌建設，因為流量型和鋪貨型的賣家未來發(fā)展空間有限。

品類做得越細分越好。亞馬遜是基于“單品思路”的大店鋪，對于需要大量圖片、視頻來輔助銷售的品類，如時尚類，不太友好；另外，對組合銷售需求較高的品類也不太適合亞馬遜，此類情況可以考慮獨立站。而亞馬遜以外的一些美國電商平臺，則允許商家擁有自己的獨立店鋪進行運營。

在選品方面，應盡量選擇具有“國外特色”或者“國外特別需求”的品類?！皣鴥韧馔ㄓ谩钡钠奉愰T檻較低，競爭激烈，國內產品稍作包裝說明書的改動即可出口，利潤已不足6%。而國外特色類品類大多能夠實現較高的毛利，可達10%以上。

1億美金是開拓市場、渠道、品類和品牌的一個考量值。倘若商品在歐美通用，建議先拓展市場而非渠道。比如，亞馬遜美國站銷售情況良好的商品，可以嘗試在亞馬遜歐洲站進行銷售。要是商品在歐美差異較大，就應該在單一市場中拓展渠道，比如在亞馬遜美國站表現出色的商品，可以試試eBay，甚至可以進入沃爾瑪、Target等線下商超?？傊貐^(qū)和渠道的拓展要“二選一”，除非單一渠道的銷售額達到1億美金，否則不要二者同時進行。另外，品類可以拓展，但單一品牌不要輕易發(fā)展為多品牌，除非單一品類的銷量達到了1億美金。像安克創(chuàng)新的聲闊耳機，也是先沿用充電寶“Anker”的品牌，當達到一定的銷量及品牌知名度后，才推出了soundcore品牌。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：跨境爆哥）