今天我們來(lái)聊聊Google Ads獨(dú)立站引流中B2C出海如何精準(zhǔn)邁出有效的第一步。我們要充分了解Google Ads的廣告形式及優(yōu)勢(shì)，比如Search、Display、YouTube等，每種形式都有其特定的應(yīng)用場(chǎng)景和特點(diǎn)。

接下來(lái)，我們可以從電商的營(yíng)銷目標(biāo)在廣告世界分為兩類：A類：提升品牌認(rèn)知程度；B類：驅(qū)動(dòng)線上成單。拉新-針對(duì)還沒(méi)買過(guò)你的產(chǎn)品的人群所,作出的營(yíng)銷活動(dòng)皆屬拉新范疇.復(fù)購(gòu)-針對(duì)消費(fèi)第二次或更多次的人群，所作出的營(yíng)銷活動(dòng)皆屬?gòu)?fù)購(gòu)范疇。

關(guān)鍵之處來(lái)了，B2C出海企業(yè)如何找準(zhǔn)定位邁出第一步？我們可以從網(wǎng)站端+產(chǎn)品端優(yōu)化入手，結(jié)合企業(yè)本身能夠精準(zhǔn)定位屬于自己的出海方式，學(xué)會(huì)不同出海模式的具體營(yíng)銷策略，充分了解網(wǎng)站端+產(chǎn)品端優(yōu)化，從而合理分析數(shù)據(jù)，正確衡量廣告投放效果，得到正向的投資回報(bào)率。

我們還可以采用保守&激進(jìn)式谷歌營(yíng)銷解決方案，結(jié)合行業(yè)調(diào)研、網(wǎng)站制作、媒體廣告上線等步驟，實(shí)現(xiàn)效果增長(zhǎng)期和目標(biāo)市場(chǎng)拓展。在投放策略上，我們可以采用Google智能出價(jià)為基礎(chǔ)，針對(duì)高意向人群實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)，并自動(dòng)獲取潛在意向用戶。

我們還可以從獨(dú)立站優(yōu)化技巧+廣告效果分析入手，做好產(chǎn)品營(yíng)銷策略，結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌定位等因素，實(shí)現(xiàn)銷量翻翻倍！

產(chǎn)品訂單價(jià)格策略

對(duì)于產(chǎn)品訂單價(jià)格，我們?cè)O(shè)定單筆訂單金額達(dá)到或超過(guò)50美金。對(duì)于客單價(jià)較低的產(chǎn)品，我們可以通過(guò)提供關(guān)聯(lián)產(chǎn)品搭配組合和促銷活動(dòng)，如遮陽(yáng)帽與太陽(yáng)鏡搭配享受5%折扣，買二贈(zèng)一等，來(lái)提升訂單金額。對(duì)于高客單價(jià)商品，我們可以考慮采用預(yù)售、分期支付或特殊折扣活動(dòng)等方式來(lái)刺激消費(fèi)，提升訂單量。

為了增加用戶粘性，我們周邊產(chǎn)品的推廣也至關(guān)重要。例如，賣女裝的商家可以推出一些配飾產(chǎn)品，如項(xiàng)鏈、手鏈、胸花等，以滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求，增加他們的購(gòu)買意愿。

關(guān)于Google Ads網(wǎng)站端的建議——重視用戶體驗(yàn)與網(wǎng)站性能優(yōu)化

關(guān)于網(wǎng)站性能的優(yōu)化，我們需要關(guān)注網(wǎng)站在不同設(shè)備端的打開(kāi)速度。利用Google的網(wǎng)頁(yè)速度測(cè)試工具，我們可以測(cè)試網(wǎng)站在不同地區(qū)的打開(kāi)速度，并進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化。移動(dòng)端適配度也是至關(guān)重要的，我們可以使用Google的移動(dòng)友好性測(cè)試工具來(lái)檢測(cè)并改善我們的移動(dòng)端適配度。

在頁(yè)面布局方面，我們需要確保產(chǎn)品分類清晰明了，頁(yè)面布局合理大方。重要信息應(yīng)該放置在顯眼的位置，以便用戶快速找到所需信息。產(chǎn)品圖片的清晰度以及多維度的展示也是吸引用戶的關(guān)鍵。

為了提升用戶的購(gòu)買體驗(yàn)，我們需要提供方便快捷的支付流程，并盡可能簡(jiǎn)化輸入框的使用。對(duì)于發(fā)貨和收貨時(shí)間等重要信息，我們也應(yīng)該進(jìn)行明確的備注，讓用戶對(duì)購(gòu)買過(guò)程有明確的預(yù)期。

在本地化網(wǎng)站優(yōu)化方面，我們需要考慮本地化語(yǔ)言和支付方式。使用本地常用的支付方式和物流方式，可以增加用戶的購(gòu)買信心。對(duì)于高價(jià)產(chǎn)品，我們可以考慮添加分期付款等支付方式。

關(guān)于Google Ads投放的關(guān)鍵指標(biāo)及觸點(diǎn)

在Google Ads的投放過(guò)程中，每個(gè)階段都有關(guān)鍵指標(biāo)需要我們關(guān)注。正確衡量Google Ads的效果，并注意數(shù)據(jù)分析過(guò)程中的出價(jià)策略數(shù)值的合理度。在機(jī)器學(xué)習(xí)期間，數(shù)據(jù)可能不穩(wěn)定，因此不宜輕易進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。數(shù)據(jù)分析周期應(yīng)盡量拉長(zhǎng)，以10周為一個(gè)周期為宜。

我們應(yīng)該結(jié)合自身的生意模式選擇更合適的投放策略，善用Google產(chǎn)品形式的階段關(guān)鍵發(fā)展指標(biāo)，并不斷優(yōu)化實(shí)施投放，以實(shí)現(xiàn)正向效果。

（本文由李羽昕授權(quán)轉(zhuǎn)載，代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。）