供應(yīng)鏈前置：引領(lǐng)外貿(mào)業(yè)務(wù)新變革

“供應(yīng)鏈前置”這一概念由大健云倉(cāng)提出，其設(shè)計(jì)初衷為“服務(wù)供應(yīng)鏈前置”。深入理解這一概念，對(duì)出口企業(yè)規(guī)劃下一代外貿(mào)業(yè)務(wù)，以及大健云倉(cāng)的Seller和Buyer實(shí)現(xiàn)雙贏合作，具有重要意義。本文將從多個(gè)方面進(jìn)行闡釋。

在2025年，中國(guó)的整個(gè)供應(yīng)鏈在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，且長(zhǎng)期服務(wù)眾多海外市場(chǎng)客戶(hù)，具備了充足的產(chǎn)品知識(shí)。同時(shí)，電子商務(wù)的興起讓“海外市場(chǎng)”對(duì)中國(guó)企業(yè)變得更加透明，企業(yè)和個(gè)人能夠低成本進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，更全面地了解市場(chǎng)產(chǎn)品分布、銷(xiāo)量及反饋等信息。在此基礎(chǔ)上，中國(guó)的供應(yīng)商迎來(lái)了完成供應(yīng)鏈前置的契機(jī)。

一、供應(yīng)鏈前置是什么

（一）供應(yīng)商自己“定義產(chǎn)品”。

在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，供應(yīng)商涵蓋中國(guó)的制造業(yè)企業(yè)、外貿(mào)公司、品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)等外貿(mào)出口的賣(mài)方企業(yè)。以往在OEM（ODM）業(yè)務(wù)模式下，產(chǎn)品的功能、外觀、工藝、包裝乃至推廣（圖片和視頻）的設(shè)計(jì)可能由供應(yīng)商提供，“客戶(hù)”只是在樣品中進(jìn)行“挑選”，確定采購(gòu)產(chǎn)品并給出數(shù)量。而在傳統(tǒng)貿(mào)易中，實(shí)際上是外貿(mào)客戶(hù)在最后的“選定”環(huán)節(jié)完成了對(duì)產(chǎn)品的定義。然而，如今供應(yīng)商自己定義產(chǎn)品，如同我們?nèi)ヅl(fā)蘋(píng)果手機(jī)，每個(gè)SKU的規(guī)格由蘋(píng)果公司設(shè)定，批發(fā)或零售商只能通過(guò)選擇產(chǎn)品并確定采購(gòu)數(shù)量。不再等待顧客來(lái)定義產(chǎn)品，而是供應(yīng)商自主定義，這是供應(yīng)鏈前置的首要條件。

（二）現(xiàn)貨放到海外，直接進(jìn)行小額批發(fā)甚至零售的交易。

完成產(chǎn)品定義后，供應(yīng)鏈前置要求供應(yīng)商不再依賴(lài)客戶(hù)告知“所需數(shù)量”，而是自行對(duì)市場(chǎng)做出判斷。在獲得采購(gòu)合同前，就自主決定數(shù)量，生產(chǎn)出現(xiàn)貨，并將其放置到海外進(jìn)行銷(xiāo)售。這一環(huán)節(jié)更加凸顯了“前置”的含義，將供應(yīng)鏈從中國(guó)“前置”到海外，交易地點(diǎn)設(shè)在海外，交易對(duì)象為自己事先定義好的產(chǎn)品現(xiàn)貨。

需要注意的是，供應(yīng)鏈前置與DDP交易存在差別。首先，DDP交易中仍是客戶(hù)定義產(chǎn)品，只是“交付”地點(diǎn)在海外。其次，DDP交易是先有合同再進(jìn)行制造，而供應(yīng)鏈前置是先制造后銷(xiāo)售。最后，DDP交易的對(duì)手往往是進(jìn)口商、批發(fā)商，屬于大宗采購(gòu)交易；而制造商完成供應(yīng)鏈前置后，由于是現(xiàn)貨交易，能夠與零售商、最終用戶(hù)直接進(jìn)行交易。供應(yīng)鏈前置需要供應(yīng)商具備兩項(xiàng)能力：產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)判斷。

二、供應(yīng)鏈前置與跨境電商

關(guān)于跨境電商，存在兩個(gè)主流觀點(diǎn)。其一，跨境電商能提高傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率，這一點(diǎn)在家具行業(yè)數(shù)家深度參與跨境電商的上市公司公報(bào)中已得到證實(shí)。其二，亞馬遜、eBay的中國(guó)賣(mài)家發(fā)展迅速，在大件產(chǎn)品方面，本土賣(mài)家大多難以抗衡，中國(guó)賣(mài)家的業(yè)務(wù)擴(kuò)張勢(shì)如破竹。因此，許多人認(rèn)為中國(guó)公司的跨境電商能力很強(qiáng)，但大健云倉(cāng)認(rèn)為這種說(shuō)法有誤。

當(dāng)今中國(guó)是全球制造中心，美日歐的企業(yè)紛紛將制造環(huán)節(jié)外包到中國(guó)，只保留設(shè)計(jì)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售等功能。然而，我們并未看到大量美日歐企業(yè)將電商部門(mén)放到中國(guó)，中國(guó)的電商公司仍在銷(xiāo)售中國(guó)自己的產(chǎn)品。美國(guó)賣(mài)家銷(xiāo)售的是美國(guó)供應(yīng)商定義的產(chǎn)品，中國(guó)賣(mài)家銷(xiāo)售的是中國(guó)供應(yīng)商定義的產(chǎn)品。從外貿(mào)角度看，是中國(guó)企業(yè)自己定義產(chǎn)品與以前的客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)，并證實(shí)了許多產(chǎn)品在某些場(chǎng)景下具有巨大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

從觀念上，應(yīng)將供應(yīng)鏈前置和海外電商零售區(qū)分開(kāi)來(lái)，其主要意義在于跨境電商只是供應(yīng)鏈前置的一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，供應(yīng)鏈前置還可融入更多內(nèi)容。已經(jīng)定義好的產(chǎn)品，凝聚了供應(yīng)商的產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)判斷，現(xiàn)貨已在海外，承擔(dān)了產(chǎn)品的款式風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。倘若賣(mài)家最后只選擇了亞馬遜，那豈不是很吃虧？亞馬遜在美國(guó)整體零售市場(chǎng)中，個(gè)別優(yōu)勢(shì)品類(lèi)雖能占據(jù)30%的份額，但對(duì)大多數(shù)大件非標(biāo)品的品類(lèi)來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)份額都低于10%。既然進(jìn)行了供應(yīng)鏈前置，難道不打算對(duì)接那90%的市場(chǎng)嗎？

在大多數(shù)情況下，跨境電商成為供應(yīng)鏈前置業(yè)務(wù)的起點(diǎn)。一方面，中國(guó)擁有眾多跨境電商零售商，對(duì)接資源豐富。另一方面，傳統(tǒng)渠道對(duì)海外“現(xiàn)貨”的庫(kù)存有較高要求，必須在海外的庫(kù)存超過(guò)一定量才有機(jī)會(huì)對(duì)接。而對(duì)于剛剛啟動(dòng)供應(yīng)鏈前置業(yè)務(wù)的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，面對(duì)較大的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，他們希望有一個(gè)“由淺入深”的過(guò)程，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展逐步增加海外庫(kù)存。對(duì)于大件產(chǎn)品，跨境電商往往只需單款海外庫(kù)存有大幾十個(gè)就可開(kāi)展業(yè)務(wù)，庫(kù)存門(mén)檻較低，這使得跨境電商作為供應(yīng)鏈前置業(yè)務(wù)的起點(diǎn)具有一定的必然性。

大健云倉(cāng)是業(yè)內(nèi)的大件商品B2B交易平臺(tái)，由京東領(lǐng)投。它是面向大件產(chǎn)品（家具、家居、家電等）以及美國(guó)、歐洲、日本市場(chǎng)的交易和交付服務(wù)B2B平臺(tái)，通過(guò)定制化、一體化的解決方案，實(shí)現(xiàn)大件商品供應(yīng)商和分銷(xiāo)商的無(wú)縫對(duì)接和無(wú)憂(yōu)交付。該平臺(tái)現(xiàn)有美國(guó)、日本、英國(guó)、德國(guó)等超過(guò)40萬(wàn)㎡獨(dú)立自營(yíng)海外倉(cāng)，眾多大件商品海外庫(kù)存可一件代發(fā)，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，助力賣(mài)家貨通全球。其現(xiàn)有平臺(tái)熱銷(xiāo)品類(lèi)包括家具、健身與戶(hù)外用品、電器、箱包等。想要成為平臺(tái)的供應(yīng)商，從平臺(tái)上對(duì)接拿貨，并通過(guò)自己的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的，可點(diǎn)擊咨詢(xún)。

隨著供應(yīng)鏈前置業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，供應(yīng)商在海外的庫(kù)存會(huì)超過(guò)傳統(tǒng)渠道需求的臨界點(diǎn)，傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)便會(huì)與供應(yīng)鏈前置產(chǎn)生更強(qiáng)的互動(dòng)，如供應(yīng)鏈前置+外貿(mào)小客戶(hù)批發(fā)，供應(yīng)鏈前置+外貿(mào)大客戶(hù)現(xiàn)貨交付，供應(yīng)鏈前置+海外銷(xiāo)售代表等。各種可能性逐漸顯現(xiàn)，就像汽車(chē)?yán)锏鸟R達(dá)，當(dāng)跨境電商啟動(dòng)并帶動(dòng)整個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展時(shí)，新的征程才剛剛開(kāi)始。

（編輯：江同）

（來(lái)源：大健云倉(cāng)）

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