東亞電商市場：韓國與日本的機(jī)遇

2025年，韓國和日本作為東亞兩大電商市場，擁有龐大的規(guī)模。兩國均為發(fā)達(dá)國家，消費(fèi)水平高，消費(fèi)人群眾多，對(duì)中國商家出海極具吸引力。

日本是成熟的消費(fèi)市場，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌聲譽(yù)要求頗高。而韓國市場相對(duì)年輕化，對(duì)美妝、時(shí)尚類產(chǎn)品及服務(wù)需求較大。中國商家若能依據(jù)實(shí)際情況與市場特點(diǎn)開展海外營銷推廣，日韓將成為極具潛力的海外市場。

日韓跨境電商平臺(tái)一覽

1.1 韓國電商平臺(tái)

①Gmarket

Gmarket是韓國頗具規(guī)模的綜合性在線購物平臺(tái)，在韓國在線零售市場的商品銷售總值方面名列前茅，其商品種類豐富，涵蓋書籍、MP3、化妝品、電腦、家電、衣物等。該網(wǎng)站月流量約3100萬，在韓國排名第31。其消費(fèi)人群中，94%以上來自韓國，定位精準(zhǔn)，且全年齡段用戶均會(huì)在此購物。

②Coupang

Coupang是韓國的領(lǐng)先電商平臺(tái)，提供電子產(chǎn)品、服裝、食品等各類商品。雖主要服務(wù)于韓國國內(nèi)市場，但也提供部分國際運(yùn)送選項(xiàng)，允許海外顧客購買部分商品。與Gmarket相比，Coupang更具熱度，月流量高達(dá)1億5000萬左右，在韓國排名第8。其消費(fèi)人群中，96%以上來自韓國，超過65%的用戶年齡在44歲以下，呈現(xiàn)出年輕化的特點(diǎn)。

③11st

11st，又名11街，是韓國著名的綜合性在線購物平臺(tái)，類似于亞馬遜，提供廣泛的商品選擇和快速的配送服務(wù)，作為韓國三大電商平臺(tái)之一，發(fā)展迅速。該平臺(tái)月流量約3500萬，在韓國排名第35，97%以上的使用人口來自韓國，是一個(gè)適合全年齡段用戶的購物網(wǎng)站。

④Wemakeprice

Wemakeprice是韓國的團(tuán)購網(wǎng)站，提供豐富的商品選擇，包括時(shí)尚、美妝、家居用品等。其月訪問量約1100萬，在韓國排名116位，97%以上的用戶來自韓國，消費(fèi)人群整體趨于年輕化。

1.2 日本電商平臺(tái)

①Rakuten Global Market

Rakuten Global Market（樂天）是日本最大的在線購物平臺(tái)之一，平臺(tái)類目豐富，注冊(cè)用戶近1億。為吸引中國用戶，樂天推出了中文簡體和繁體，并加入了支付寶支付。其月訪問量高達(dá)5億，流量龐大，98%的用戶來自日本，定位精準(zhǔn)。

②Amazon Japan

亞馬遜作為世界知名的跨境電商平臺(tái)，其旗下的日本站點(diǎn)也是日本電商平臺(tái)的佼佼者，具有較高知名度，流量占比達(dá)亞馬遜總流量的10%。該站點(diǎn)月訪問量與樂天相近，也在5億以上，64%以上的消費(fèi)人群在44歲以下，呈現(xiàn)年輕化趨勢。

③Yahoo

日本雅虎分為Yahoo!Auctions Japan和Yahoo!Shopping Japan。前者是日本較大的在線拍賣和跳蚤市場應(yīng)用程序，消費(fèi)者可在此找到傳統(tǒng)雅虎上未有的物品；后者作為雅虎多元化門戶網(wǎng)站的一部分，銷售各類產(chǎn)品，包括服裝、鞋類、化妝品、家具及個(gè)人護(hù)理服務(wù)等。

④Zozotown

Zozotown是日本的時(shí)尚潮流品牌服飾網(wǎng)上購物商城，成立于2004年。其擁有兩千多個(gè)代理品牌，會(huì)員人數(shù)超過300萬，在日本同類時(shí)尚服飾購物網(wǎng)站中處于領(lǐng)先地位。月訪問量約4300萬，98%以上的用戶來自日本，男女消費(fèi)者分布相對(duì)均衡。

電商站外推廣的必要性

首先，我們來了解一下什么是站外推廣。站外指的是亞馬遜、速賣通、美客多等電商平臺(tái)以外的渠道，包括但不限于B2B網(wǎng)站、各大搜索引擎、各大行業(yè)BBS、各大交互式空間。推廣則是在社交媒體、搜索引擎、行業(yè)論壇、電子郵件營銷、視頻營銷等平臺(tái)進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。

站外推廣形式多樣，如在社交媒體平臺(tái)創(chuàng)建群組、參與折扣網(wǎng)站活動(dòng)、與網(wǎng)絡(luò)紅人合作推廣產(chǎn)品等，都屬于站外推廣的方式。

站外推廣的主要目的與站內(nèi)引流動(dòng)作有所不同，其旨在為亞馬遜店鋪引流提升排名，最終促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。

電商進(jìn)行站外推廣具有以下作用：

①擴(kuò)充獲客渠道

站內(nèi)客流量有限，且還需分流至同類型其他商家，因此需要通過站外推廣獲取更多客流。

②提高排名和銷量

通過站外推廣，短期內(nèi)可獲得大量訂單，結(jié)合站外出單，店鋪的BSR排名會(huì)上升。提升BSR排名有助于其他關(guān)鍵詞排名的提升，進(jìn)而使店鋪在進(jìn)行廣告投放時(shí)獲得更好的數(shù)據(jù)。

③清理庫存

當(dāng)倉庫庫存積壓過多時(shí)，可選擇進(jìn)行站外推廣。畢竟沒有賣家能保證商品百分百暢銷，過多庫存積壓會(huì)增加成本。可通過deal站發(fā)帖或社群形式清理冗余庫存。

④提升品牌知名度

有些新成立的品牌知名度較低，單純?cè)谡緝?nèi)推廣效果可能不佳，難以獲得有效曝光。若適當(dāng)進(jìn)行站外推廣，以折扣形式吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入商店，可在一定程度上提升品牌知名度。

⑤淡季助推

像黑五等消費(fèi)旺季時(shí)，店鋪客流充足，無需過多推廣。但在淡季，店鋪客流減少，此時(shí)需要進(jìn)行站外推廣，讓更多消費(fèi)者通過不同渠道看到商品，穩(wěn)定銷量和排名。

⑥稀釋投訴率

部分商家可能會(huì)面臨投訴過多或退貨率高的問題，這會(huì)影響店鋪排名。此時(shí)，商家可進(jìn)行一波站外推廣，提高銷量，有效稀釋店鋪的投訴率。

營銷渠道講解

營銷渠道指的是品牌或企業(yè)向目標(biāo)受眾傳達(dá)信息、推廣產(chǎn)品和服務(wù)的各種方式和途徑。針對(duì)不同的目標(biāo)受眾和營銷目標(biāo)，企業(yè)會(huì)采用不同的營銷渠道。

3.1 傳統(tǒng)營銷渠道

①電視廣告

通過電視媒體向大眾傳播品牌信息和產(chǎn)品廣告，適合面向廣大受眾的品牌，但成本較高，小品牌可能難以承擔(dān)。

②廣播廣告

在廣播電臺(tái)播放廣告，覆蓋地域較廣，但由于收聽廣播電臺(tái)的人群有限，受眾可能較為局限，難以實(shí)現(xiàn)大范圍傳播。

③報(bào)紙雜志廣告

在報(bào)紙和雜志上發(fā)布廣告，方式較為傳統(tǒng)，僅適合特定受眾群體。

3.2 數(shù)字媒體營銷渠道

①社媒營銷

與社交媒體如Facebook、Instagram、tiktok、YouTube等平臺(tái)上擁有一定粉絲數(shù)量的紅人合作，推廣品牌和產(chǎn)品，與受眾互動(dòng)。

②SEM

即搜索引擎營銷，品牌方可通過在搜索引擎上投放廣告提高網(wǎng)站知名度和流量。

③EDM

指電子郵件營銷，品牌方向受眾定期發(fā)送新品上市通知、營銷信息或促銷活動(dòng)，以維持與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系。

④內(nèi)容營銷

品牌方在自己的媒體賬號(hào)上發(fā)布有價(jià)值的視頻、文字、圖片等營銷內(nèi)容，吸引消費(fèi)者注意，挖掘潛在顧客，提升品牌影響力和形象價(jià)值。

3.3 實(shí)體營銷渠道

①門店?duì)I銷

通過線下門店銷售產(chǎn)品，是最直接的實(shí)體營銷方式之一。

②參加展會(huì)活動(dòng)

參加各類展會(huì)和活動(dòng)，可擴(kuò)大品牌知名度和影響力，與潛在客戶直接交流，更快速有效地實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

3.4 直銷渠道

①電話銷售

通過電話向潛在客戶推銷產(chǎn)品，效果可能一般，且現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)電話推銷較為反感，可能會(huì)遭到拒絕。

②直郵營銷

直接給客戶郵寄相關(guān)資料、海報(bào)或促銷活動(dòng)材料等來推廣產(chǎn)品和服務(wù)，但具有不確定性，且客戶不一定愿意暴露住址信息。

企業(yè)需根據(jù)不同的目標(biāo)受眾、市場情況和預(yù)算，選擇合適的營銷渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣，合理組合各種營銷渠道，以實(shí)現(xiàn)最佳效果。

優(yōu)秀營銷案例：韓國Gmarket的“恐龍騎士”廣告

2025年，韓國電商Gmarket曾推出過一個(gè)“恐龍騎士”的廣告。該廣告以動(dòng)畫形式呈現(xiàn)，旨在為Gmarket電商平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣。

在廣告中，一只身穿盔甲、騎著摩托車的恐龍騎士代表著Gmarket平臺(tái)上的超級(jí)英雄，它能夠幫助用戶在購物時(shí)解決各種問題。每個(gè)廣告都有獨(dú)立的故事情節(jié)，展示了恐龍騎士在不同場景下的行動(dòng)和解決問題的能力。

廣告在各個(gè)電視臺(tái)和網(wǎng)頁上進(jìn)行輪播后，短時(shí)間內(nèi)便受到大眾喜愛。因其有趣的故事情節(jié)和可愛的恐龍騎士形象，Gmarket吸引了大量觀眾，提高了口碑和品牌知名度。同時(shí)，該廣告也向大眾傳達(dá)了Gmarket為顧客提供便捷購物方式、豐富商品選擇以及創(chuàng)意產(chǎn)品促銷活動(dòng)的理念。

通過Gmarket這次成功的營銷案例可以發(fā)現(xiàn)，一次成功的營銷活動(dòng)能有效提升品牌在大眾心中的認(rèn)知度，提高顧客忠誠度，增加品牌復(fù)購率。成功的營銷活動(dòng)還能幫助品牌擴(kuò)大市場份額，增強(qiáng)在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢，提升品牌的影響力和地位。

如何進(jìn)行站外投放

①明確投放的目標(biāo)和定位

在進(jìn)行站外投放前，商家需明確投放目的，是提升產(chǎn)品銷量還是開發(fā)新客戶。明確目標(biāo)后，才能更好地制定計(jì)劃。同時(shí)，商家應(yīng)對(duì)產(chǎn)品有準(zhǔn)確定位，了解產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以便在投放中突出產(chǎn)品優(yōu)勢。

②選擇合適的投放渠道

站外投放渠道眾多，如deal站、Facebook社群、論壇、社交媒體、博客等。商家應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇合適的投放渠道，以獲得最佳效果。

在此，為各位賣家推薦幾個(gè)日韓的主要投放媒體。韓國：Ppomppu、FMKorea、2cpu、Ruliweb、Clien、Coolenjoy、Quasarzone；日本：激安ShopDD ?特価、物欲ガジェット、特価?激安情報(bào)満載【Live BB】等deal站；Goal、Syrus.jp、Androplus、Nipponese等pr網(wǎng)站。

③充足的資金投入

廣告預(yù)算應(yīng)根據(jù)營銷目標(biāo)確定，不同平臺(tái)的廣告報(bào)價(jià)各異，品牌方需根據(jù)平臺(tái)定價(jià)機(jī)制和受眾競爭程度，分別設(shè)置各平臺(tái)的廣告預(yù)算。選擇站外投放后，賣家不應(yīng)吝嗇資金。站外買家多為折扣而來，因此商品需設(shè)置有吸引力的低價(jià)，可將商品價(jià)格設(shè)為50%以上的折扣價(jià)，即使前期虧損，也能換來大量訂單，從長遠(yuǎn)看是值得的。

④注重投放的內(nèi)容

站外投放要取得良好效果，前提是有優(yōu)質(zhì)的商品和投放內(nèi)容。在不同平臺(tái)發(fā)布投放內(nèi)容時(shí)，需注意各平臺(tái)規(guī)則不同，確保內(nèi)容合規(guī)且能吸引消費(fèi)者注意力。

⑤優(yōu)化廣告投放

監(jiān)測廣告投放后的效果和反饋，根據(jù)數(shù)據(jù)及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。從廣告內(nèi)容、定位方式、投放時(shí)間等方面提升廣告的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率等。要想實(shí)現(xiàn)流量破圈，賣家需要做的準(zhǔn)備很多。每個(gè)國家的市場環(huán)境不同，要想達(dá)到最佳營銷效果，需針對(duì)當(dāng)?shù)匦星椤皩?duì)癥下藥”，才能真正實(shí)現(xiàn)流量的快速增長。

（來源：亞哥說跨境）

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