東南亞地區(qū)擁有眾多穆斯林人口，是全球穆斯林人口最多的區(qū)域，有逾2億人會(huì)歡慶齋月節(jié)。齋月節(jié)通常會(huì)持續(xù)29或30天，在此期間，穆斯林會(huì)遵循一系列傳統(tǒng)，禁食便是其中之一。當(dāng)這為期四周左右的時(shí)間結(jié)束后，他們會(huì)迎來(lái)一個(gè)為期三天的節(jié)日——開(kāi)齋節(jié)（Eid el - Fitr），以此標(biāo)志著齋月節(jié)的落幕。

開(kāi)齋節(jié)在印度尼西亞是最為重大的節(jié)日，在新加坡和馬來(lái)西亞也備受歡迎。在這個(gè)節(jié)日期間，各個(gè)家庭常常會(huì)前往親朋好友家拜訪(fǎng)，每戶(hù)人家都會(huì)將家里裝飾得美輪美奐，并且準(zhǔn)備豐盛的食物和小吃來(lái)款待客人。當(dāng)然，購(gòu)買(mǎi)新衣服也是他們慶祝開(kāi)齋節(jié)開(kāi)始的方式之一。

據(jù)最新新聞報(bào)道，近年來(lái)東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，人們的消費(fèi)能力也在逐步提升。這也使得該地區(qū)的市場(chǎng)潛力越發(fā)巨大。

正因如此，在2025年齋月之前、籌備開(kāi)齋節(jié)的這段時(shí)間里，東南亞的電商零售額增長(zhǎng)了67％，這其實(shí)并不令人意外。相應(yīng)地，時(shí)尚和奢侈品以及家庭和生活用品成為了銷(xiāo)售最為火爆的兩個(gè)類(lèi)別。

所以，賣(mài)家們需要提前為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做好準(zhǔn)備，充分借助齋月季的契機(jī)來(lái)提高自己商品的銷(xiāo)量。以下的這些小技巧和時(shí)間表，將助力您實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的最大化，并構(gòu)建長(zhǎng)久的客戶(hù)關(guān)系：

1、為高峰期做好準(zhǔn)備——明確何時(shí)開(kāi)始以及怎樣做預(yù)算

依據(jù)購(gòu)物者的電商搜索和購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)情況來(lái)看，購(gòu)物者會(huì)在齋月開(kāi)始之前就展開(kāi)搜索和購(gòu)買(mǎi)行為。2025年的齋月比上一年提前了兩個(gè)星期（從2025年5月26日開(kāi)始，隨后是2025年6月25日至27日的開(kāi)齋節(jié)）。這就意味著，期望搶占市場(chǎng)先機(jī)的零售商當(dāng)下就需要據(jù)此制定再營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算了。

2、將移動(dòng)端銷(xiāo)售最大化

了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方式極為關(guān)鍵，在電商零售領(lǐng)域，移動(dòng)端起著重要作用。在齋月期間，移動(dòng)app的銷(xiāo)售份額上升了37%；而在齋月前的幾個(gè)星期，移動(dòng)端零售份額增長(zhǎng)了26％。

賣(mài)家需要對(duì)他們的網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，以增加移動(dòng)流量、搜索瀏覽和銷(xiāo)售，從而提升在整個(gè)齋月季中的客戶(hù)體驗(yàn)。此外，他們還應(yīng)當(dāng)投資一個(gè)適用于移動(dòng)端的網(wǎng)站，或者創(chuàng)建一個(gè)界面直觀的app。

3、注重跨設(shè)備體驗(yàn)以贏得更多的購(gòu)物者和銷(xiāo)售

在齋月之前的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，46％的消費(fèi)者會(huì)在多個(gè)設(shè)備上瀏覽產(chǎn)品，其中四分之一的購(gòu)物者會(huì)在采購(gòu)過(guò)程中至少切換三次設(shè)備。

因此您需要清晰地認(rèn)識(shí)到，在各類(lèi)設(shè)備和瀏覽器上為客戶(hù)提供恰當(dāng)?shù)膹V告，能夠讓您在與他們的互動(dòng)中獲取真正的優(yōu)勢(shì)，提升您在多渠道和設(shè)備上的數(shù)字客戶(hù)體驗(yàn)。

4、挑準(zhǔn)正確的時(shí)機(jī)加大營(yíng)銷(xiāo)力度

除了為節(jié)日做準(zhǔn)備外，齋月的傳統(tǒng)固然重要，但也不能忽視現(xiàn)代人的購(gòu)物習(xí)慣。要想接觸到消費(fèi)者，賣(mài)家需要了解他們?cè)诰€(xiàn)上最為活躍的時(shí)間。由于購(gòu)物者在日落之后會(huì)與他們的朋友和家人共度時(shí)光，所以他們?cè)诖似陂g不太可能進(jìn)行瀏覽和電商購(gòu)物。

在白天的禁食期間，電商交易量下降了71％，而齋月前的下降幅度為76％；然而，在禁食結(jié)束后，電商銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)幅度從齋月前的24％提升到29％，此時(shí)便是賣(mài)家及時(shí)接觸購(gòu)物者的良機(jī)。

在開(kāi)齋節(jié)開(kāi)啟時(shí)，電商銷(xiāo)售下降了44％，網(wǎng)站流量下降了20％。不過(guò)，在開(kāi)齋節(jié)后的一周里，電商銷(xiāo)售出現(xiàn)反彈，增長(zhǎng)了35％。故而，零售商必須挑選一周中的合適時(shí)間以及一天中的恰當(dāng)時(shí)段來(lái)增強(qiáng)他們的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，以此實(shí)現(xiàn)電商交易量的提升。

齋月是這個(gè)地區(qū)極其重要的節(jié)日。隨著該地區(qū)可支配收入的迅速增長(zhǎng)，人們對(duì)適度時(shí)尚、清真產(chǎn)品和服務(wù)的興趣日益濃厚，這意味著賣(mài)家需要運(yùn)用智能解決方案，在所有營(yíng)銷(xiāo)渠道吸引顧客，并在顧客購(gòu)物旅程的每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上提供最具影響力的內(nèi)容。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 李華明）

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