最近亞馬遜的刪評(píng)事件引起了廣泛關(guān)注，許多賣(mài)家辛苦積累的評(píng)價(jià)被清零，這讓一些高手的財(cái)務(wù)自由之路變得撲朔迷離，我們尚不清楚這些者是否提供了退款或補(bǔ)償。

無(wú)論如何，我真誠(chéng)希望受到此次事件影響的賣(mài)家朋友們能夠吸取教訓(xùn)，轉(zhuǎn)變心態(tài)。在未來(lái)的運(yùn)營(yíng)中，遵守亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則是基礎(chǔ)，而非總是投機(jī)取巧地做違反規(guī)則的事情。

痛定思痛，我們必須意識(shí)到并非長(zhǎng)久之計(jì)。要想在亞馬遜平臺(tái)上穩(wěn)定賺錢(qián)，就必須回歸運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)。那么，沒(méi)有的運(yùn)營(yíng)該如何進(jìn)行呢？

站內(nèi)廣告成為了一個(gè)重要的策略。站內(nèi)廣告能夠?yàn)槲覀円刖珳?zhǔn)流量，增加訂單量，使賣(mài)家在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。如何有效地使用亞馬遜站內(nèi)廣告呢？這是許多賣(mài)家的困惑。站內(nèi)廣告是一個(gè)復(fù)雜的話題，一篇文章難以詳盡闡述。在此，我們僅就投放時(shí)機(jī)和投放節(jié)奏進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。

關(guān)于何時(shí)投放站內(nèi)廣告，不同賣(mài)家有不同的看法。一種普遍的觀點(diǎn)是，當(dāng)Listing積累了一定數(shù)量的評(píng)價(jià)后再投放廣告，這樣更容易獲得高轉(zhuǎn)化率，減少?gòu)V告浪費(fèi)。但對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，“一定量的評(píng)價(jià)”究竟是多少常常令人糾結(jié)。在亞馬遜嚴(yán)厲打擊刷評(píng)的背景下，獲取真實(shí)評(píng)價(jià)的難度增加了。其實(shí)，我們無(wú)需過(guò)于糾結(jié)。任何產(chǎn)品的評(píng)價(jià)都是逐漸積累的，即使沒(méi)有很多評(píng)價(jià)，一兩個(gè)、兩三個(gè)也是可以的。新建的Listing如果突然出現(xiàn)大量評(píng)價(jià)可能會(huì)顯得不真實(shí)。

退一步說(shuō)，如果一條Listing完全沒(méi)有評(píng)價(jià)，是否可以投放廣告？答案是可以的。我曾經(jīng)在多篇文章和喜馬拉雅節(jié)目中提到“螺旋式爆款打造法”。在這個(gè)過(guò)程中，站內(nèi)廣告只是起到輔助性的作用。即使Listing沒(méi)有評(píng)價(jià)，如果產(chǎn)品定價(jià)低，消費(fèi)者仍然愿意嘗試購(gòu)買(mǎi)。

亞馬遜站內(nèi)廣告的作用在于展示，而賣(mài)家更關(guān)注結(jié)果（訂單）。消費(fèi)者在看到你的Listing后，會(huì)經(jīng)歷一個(gè)心理切換的過(guò)程。對(duì)于有足夠多評(píng)價(jià)的Listing，消費(fèi)者基于口碑考慮會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向；對(duì)于沒(méi)有（或很少）評(píng)價(jià)的Listing，如果價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，同樣會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向，即可以達(dá)到預(yù)期的轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于站內(nèi)廣告的投放時(shí)機(jī)，如果有一定量的產(chǎn)品評(píng)價(jià)當(dāng)然更好；如果沒(méi)有，但產(chǎn)品售價(jià)夠低，同樣值得投放廣告。

一旦開(kāi)啟廣告，賣(mài)家需要掌握廣告的投放節(jié)奏。我的建議是：可以從低到高，也可以從高到低。如果你是按照正常節(jié)奏運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，期望通過(guò)時(shí)間累積效應(yīng)提升Listing表現(xiàn)，那么可以按照“從低到高”的節(jié)奏投放廣告。逐步提高廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算，同時(shí)關(guān)注曝光量、點(diǎn)擊量和訂單轉(zhuǎn)化等指標(biāo)。

另一種情況是，如果你正在強(qiáng)推爆款階段，希望Listing快速脫穎而出，搶占BSR排名靠前的位置，那么需要盡可能利用一切資源。站內(nèi)廣告是一個(gè)很好的工具。在推爆款過(guò)程中，為了最大化站內(nèi)廣告的效果，廣告的競(jìng)價(jià)應(yīng)該高、預(yù)算應(yīng)該大。隨著該Listing銷(xiāo)量和排名的上升，逐步降低廣告預(yù)算，從而達(dá)到“從高到低”的廣告投放過(guò)程。這篇文章僅是個(gè)人觀點(diǎn)并不代表所有立場(chǎng)！如有任何侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行處理。