隨著跨境電商的蓬勃發(fā)展，歐美市場(chǎng)出口漸趨成熟，新興市場(chǎng)如中東、東南亞市場(chǎng)也不斷涌現(xiàn)?？缇畴娚藤u家們斗志昂揚(yáng)，渴望在新興“藍(lán)海”市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已然開啟，在未進(jìn)入激烈廝殺階段前，賣家們?nèi)杂休^大機(jī)會(huì)獲取紅利。

然而，面對(duì)眾多新興市場(chǎng)敞開的大門，中國(guó)賣家深感人力和精力有限。選擇哪個(gè)新興市場(chǎng)？選定市場(chǎng)后從哪個(gè)國(guó)家入手？又該從何種品類切入？這一系列問題令賣家們困擾不已。

Shopee中國(guó)區(qū)招商總監(jiān)Jean為此提供了一份指引。

東南亞：潛力無限的新興市場(chǎng)

東南亞地區(qū)是全球網(wǎng)絡(luò)發(fā)展最為迅速的區(qū)域之一。截至2025，該地區(qū)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)2.6億，預(yù)計(jì)在未來四年，其復(fù)合增長(zhǎng)率將保持在14%左右，到2029年網(wǎng)民數(shù)量有望達(dá)到4.8億。

目前，東南亞幾個(gè)國(guó)家的人口總數(shù)近6億，預(yù)計(jì)幾年后，其網(wǎng)絡(luò)覆蓋率將高達(dá)80%，市場(chǎng)增量頗為可觀，其中印度尼西亞更是全球網(wǎng)絡(luò)發(fā)展最快的國(guó)家之一。

Jean指出，到2025年，東南亞電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到880億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率CAGR為32%。之所以有如此巨大的增量市場(chǎng)，主要原因有以下幾點(diǎn)：

1、消費(fèi)者群體以年輕人為主，40歲以下的年輕人占比達(dá)70%。

2、線下倉儲(chǔ)式零售相對(duì)匱乏，東南亞零售店數(shù)量?jī)H為美國(guó)的1/3，且偏遠(yuǎn)島嶼眾多。像印尼、菲律賓等群島國(guó)家，為電商發(fā)展創(chuàng)造了良好條件。

3、中產(chǎn)階級(jí)迅速崛起，預(yù)計(jì)未來十年GDP增速將達(dá)到5.3%。

許多從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的中國(guó)賣家認(rèn)為，自己錯(cuò)失了中國(guó)電商發(fā)展的前期紅利，不想再錯(cuò)過與中國(guó)具有地緣優(yōu)勢(shì)的東南亞市場(chǎng)。Jean也表示，當(dāng)下正是進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的絕佳時(shí)機(jī)。

移動(dòng)端社交：熱門品類指引

東南亞的社交方式獨(dú)具特色，與中國(guó)有所不同。以印度尼西亞為例，這是一個(gè)以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主的國(guó)家，約85%的用戶通過手機(jī)登錄互聯(lián)網(wǎng)，43%的用戶通過社交網(wǎng)絡(luò)完成網(wǎng)購交易。

Jean提到，根據(jù)2025年上半年的一組數(shù)據(jù)，通過手機(jī)登錄互聯(lián)網(wǎng)的用戶比例仍超過70%，可見移動(dòng)社交是東南亞市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)。

她還表示，Shopee專注于東南亞市場(chǎng)的移動(dòng)端平臺(tái)，目前已對(duì)中國(guó)賣家開放了5個(gè)站點(diǎn)，分別為印度尼西亞、泰國(guó)、新加坡、馬來西亞和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)。同時(shí)，她為中國(guó)賣家列出了這幾個(gè)平臺(tái)的TOP5品類：

印度尼西亞：時(shí)尚配件類、女包、化妝品、母嬰類、手表。

馬來西亞：母嬰玩具、保健品及美妝產(chǎn)品、女裝、3C類、家居類。

中國(guó)臺(tái)灣：女裝（日韓風(fēng)）、保健品及美妝產(chǎn)品、家居類、3C類、男裝（2025年Shopee除了熱銷品類，主推戶外產(chǎn)品和男裝）。

泰國(guó)：保健品及美妝產(chǎn)品、 3C類、家居類、女裝、時(shí)尚配件類。

新加坡：保健品及美妝產(chǎn)品、女裝、電子配件類，家居類、兒童玩具類。

在東南亞5個(gè)站點(diǎn)的熱銷品中，存在部分重合的品類。有意開拓該市場(chǎng)的賣家，可依據(jù)過往經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自身貨源優(yōu)勢(shì)，確定從何種品類入手，以引爆東南亞市場(chǎng)。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）