東南亞電商市場的競爭與挑戰(zhàn)

在全球市場略顯低迷的2025年，東南亞電商市場依舊展現(xiàn)出巨大的增長潛力，成為備受關(guān)注的領(lǐng)域之一。

阿里巴巴旗下的Lazada、字節(jié)跳動(dòng)旗下的TikTok、出海電商平臺(tái)SHEIN以及拼多多旗下的TEMU等多個(gè)平臺(tái)競爭激烈，在這樣的高壓之下，冬海集團(tuán)（Sea Group）計(jì)劃助力旗下電商平臺(tái)Shopee重回盈利軌道。據(jù)相關(guān)報(bào)道，該集團(tuán)近期表示將再度考慮通過投入資金來爭取新的增長機(jī)遇。

· 內(nèi)外壓力下的發(fā)展之路

冬海集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)顯示，2025年第三季度銷售額同比增長4.9%，達(dá)到33億美元，略高于預(yù)期的32億美元。盡管營收有所增長，但該集團(tuán)仍出現(xiàn)1.44億美元的季度虧損，且銷售和營銷成本與上一季度相比近乎翻倍，達(dá)到9.18億美元。這一情況引發(fā)了投資者對其高增長戰(zhàn)略可持續(xù)性的擔(dān)憂。

冬海集團(tuán)CEO李小冬曾在8月份向內(nèi)部全員發(fā)送信息，提到公司需要做好應(yīng)對挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。同時(shí)，該集團(tuán)未來加倍押注電子商務(wù)的決定，與東南亞快速發(fā)展的消費(fèi)格局相契合，特別是當(dāng)前數(shù)字平臺(tái)在東南亞越發(fā)受歡迎，吸引了眾多年輕消費(fèi)者。

然而，由于宏觀經(jīng)濟(jì)形勢不佳且充滿不確定性，預(yù)計(jì)東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在2025年將迎來有記錄以來增長最為緩慢的時(shí)期。此外，冬海集團(tuán)不僅要面對來自中國出海平臺(tái)的競爭壓力，還要考慮GoTo Group等本地競爭對手的先發(fā)優(yōu)勢，后者在6月份季度的凈收入幾乎翻倍。市場中不斷涌現(xiàn)的新玩家以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者不斷變化的偏好，使得市場競爭愈發(fā)激烈。

冬海集團(tuán)第三季度的業(yè)績凸顯了東南亞科技市場的復(fù)雜動(dòng)態(tài)，市場競爭激烈且變化巨大。未來幾個(gè)季度對冬海集團(tuán)至關(guān)重要，如何應(yīng)對挑戰(zhàn)、保持市場領(lǐng)先地位，并在追求增長與可持續(xù)盈利之間找到平衡，是其需要重點(diǎn)關(guān)注的業(yè)務(wù)核心。

· 激烈競爭的早期跡象

Shopee等東南亞電商公司之間的競爭早于人們的預(yù)期。早在2009年，專注于特定市場的電商平臺(tái)就已開始出現(xiàn)。例如，主要專注于印尼市場的Tokopedia成立于2009年，還獲得了阿里巴巴和谷歌的投資，實(shí)力大增。據(jù)其母公司近期發(fā)布的財(cái)務(wù)報(bào)告，Tokopedia 2022年總收入為8.6萬億印尼盾（約合5.6億美元）。其他針對特定地區(qū)的區(qū)域電子商務(wù)平臺(tái)還包括越南的Bach Hoa Xanh、新加坡的Carousell和馬來西亞的PGMall。

除了Shopee，新興的競爭對手如TikTok Shop、SHEIN和TEMU也紛紛進(jìn)入東南亞市場，其擴(kuò)張速度讓當(dāng)?shù)氐睦吓破脚_(tái)倍感壓力。比如，TEMU在2023年年中進(jìn)軍東南亞電商市場，并于8月27日在菲律賓市場上線。短短不到半個(gè)月后，TEMU又推出了馬來西亞站點(diǎn)，發(fā)展迅速。

每一個(gè)新平臺(tái)的加入都如同鯰魚般攪動(dòng)著東南亞電商市場，激發(fā)著各平臺(tái)的競爭活力。在這個(gè)日益飽和的市場中如何獲得優(yōu)勢，成為了每個(gè)平臺(tái)的關(guān)鍵問題。

· 長遠(yuǎn)發(fā)展的思考

Shopee曾憑借低廉的價(jià)格和積極的營銷策略在東南亞地區(qū)聲名大噪，通過低價(jià)促銷和多渠道引流的商業(yè)模式占據(jù)了重要的市場份額。但為了保持領(lǐng)先地位，Shopee大量投資于低價(jià)策略和營銷，導(dǎo)致運(yùn)營成本高昂，長期處于虧損狀態(tài)，不得不依靠母公司的游戲業(yè)務(wù)來維持生存。

此外，在戰(zhàn)略方面，Shopee往往過于注重價(jià)格戰(zhàn)和營銷宣傳，而忽視了物流和供應(yīng)鏈的發(fā)展，而這恰恰是電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)長期增長的重要基石。2021年，Shopee由于營收能力較弱、基礎(chǔ)不穩(wěn)定，進(jìn)入增長低迷期。隨后，該平臺(tái)試圖在東南亞地區(qū)之外尋找更有利的發(fā)展空間，高調(diào)進(jìn)軍海外市場，但結(jié)果并不理想，最終甚至完全退出了歐洲市場，并關(guān)閉了在智利、哥倫比亞和墨西哥的大部分業(yè)務(wù)。

Shopee就像在比賽初期遙遙領(lǐng)先的短跑選手，但卻忘記了自己參加的是一場馬拉松而非短跑，其發(fā)展速度超過了自身耐力的承受范圍，不得不進(jìn)行倉促的撤退和調(diào)整。為此，公司采取了裁員、降薪等一系列調(diào)整措施，包括對直播功能Shopee Live進(jìn)行優(yōu)化。

值得慶幸的是，Shopee在2023年第二季度成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

結(jié)語

2025年的東南亞市場充滿變數(shù)，電商平臺(tái)的未來發(fā)展難以準(zhǔn)確預(yù)測。不過，Shopee在市場中依然占據(jù)一席之地，擁有龐大的用戶群體。為了在未來的競爭中站穩(wěn)腳跟，Shopee需要在供應(yīng)鏈、物流、用戶增長等方面做好投資和準(zhǔn)備，以提升自身的市場競爭力。

【最新新聞】近日，東南亞地區(qū)的電商市場又有了新的動(dòng)態(tài)。據(jù)報(bào)道，某新興電商平臺(tái)推出了一系列創(chuàng)新的服務(wù)和優(yōu)惠活動(dòng)，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注，這無疑給其他電商平臺(tái)帶來了新的挑戰(zhàn)。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意