東南亞電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展

在2025年的東南亞電商市場(chǎng)中，Shopee、Lazada、TikTok和Tokopedia占據(jù)了過(guò)半份額。市場(chǎng)情報(bào)機(jī)構(gòu)Cube Asia的數(shù)據(jù)分析指出，這四家電子商務(wù)網(wǎng)站被零售分析師稱為“四騎士”，市場(chǎng)規(guī)模總計(jì)約為1750億美元。該機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人Simon Torring表示，較高的市場(chǎng)集中度以及消費(fèi)者的電商/社媒平臺(tái)購(gòu)物習(xí)慣，使得東南亞有別于其他區(qū)域市場(chǎng)。

隨著直播帶貨模式的盛行，電商/社媒平臺(tái)中的購(gòu)物娛樂(lè)或內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的商業(yè)交易量迅速增長(zhǎng)。東南亞市場(chǎng)目前也正在追隨中國(guó)的腳步，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的主播通過(guò)直播和短視頻銷售著豐富多樣的商品。咨詢公司埃森哲和TikTok近期聯(lián)合發(fā)布的一份白皮書(shū)中稱，東南亞市場(chǎng)中，消費(fèi)者期望品牌和產(chǎn)品內(nèi)容成為內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的視頻平臺(tái)中不可或缺的一部分，從而改善人們從瀏覽到購(gòu)買的整體購(gòu)物體驗(yàn)。

電商消費(fèi)規(guī)模迅速鋪開(kāi)的同時(shí)，相應(yīng)的法規(guī)限制也將陸續(xù)出臺(tái)。在東南亞一眾國(guó)家中，印度尼西亞市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈。印度尼西亞對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)采取了更嚴(yán)格的監(jiān)管措施，同時(shí)該地區(qū)當(dāng)局也正在努力平衡線上和線下貿(mào)易，權(quán)衡電子商務(wù)銷售的稅收制度，并考慮是否禁止某些類型的進(jìn)口交易以保護(hù)本土企業(yè)的生存環(huán)境。

在印度尼西亞，近90%的穆斯林消費(fèi)者會(huì)在Shopee上進(jìn)行齋月購(gòu)物，Lazada、Tokopedia和TikTok Shop緊隨其后。消費(fèi)者表示，他們計(jì)劃通過(guò)線上購(gòu)買更多服裝、化妝品、家用電器以及食品和飲料，并完成更多的網(wǎng)上捐款。Fauzi Arif Hutama是一名29歲的電工，居住在印度尼西亞爪哇島坦格朗市，平時(shí)經(jīng)常光顧電商平臺(tái)Shopee采買日常百貨，隨著開(kāi)齋節(jié)即將到來(lái)，他準(zhǔn)備將900萬(wàn)盧比（約合566美元）的節(jié)日獎(jiǎng)金用于電商消費(fèi)，為親友們購(gòu)買零食與點(diǎn)心等，并在網(wǎng)上進(jìn)行慈善捐款。他僅僅是眾多印尼消費(fèi)者中的一個(gè)縮影。

常規(guī)而言，Shopee與Lazada向來(lái)是東南亞消費(fèi)者“下意識(shí)”會(huì)選擇前往的線上消費(fèi)渠道，但隨著TikTok Shop入局，在娛樂(lè)視頻信息流中產(chǎn)生的沖動(dòng)性購(gòu)買，讓消費(fèi)者們十分上頭。Cube Asia聯(lián)合創(chuàng)始人Simon Torring還就此表示，沖動(dòng)驅(qū)動(dòng)型與意圖驅(qū)動(dòng)型電商平臺(tái)之間正在醞釀一場(chǎng)新的戰(zhàn)斗，Shopee和Lazada不斷加強(qiáng)其直播帶貨模式，以應(yīng)對(duì)TikTok Shop不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)。據(jù)Cube Asia的數(shù)據(jù)分析顯示，2022 - 2023年，TikTok Shop在東南亞電子商務(wù)銷售中的份額，從2%增長(zhǎng)至7%，而Shopee和Lazada分別保持在26%和12%，Tokopedia則有所下降。

作為東南亞主要的直播購(gòu)物市場(chǎng)，印尼市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加激烈。對(duì)于雅加達(dá)附近德波市的25歲女傭Alfia Gitani來(lái)說(shuō)，她在做家務(wù)之余會(huì)通過(guò)TikTok來(lái)了解各種內(nèi)容，使用該平臺(tái)購(gòu)物是再自然不過(guò)的事了。她還在Shopee和Tokopedia上購(gòu)買美容和時(shí)尚商品，但更喜歡TikTok Shop。她計(jì)劃花掉400萬(wàn)盧比（合251美元）的開(kāi)齋節(jié)獎(jiǎng)金。

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【相關(guān)新聞】據(jù)最新報(bào)道，東南亞地區(qū)的電商市場(chǎng)在持續(xù)擴(kuò)大，各國(guó)政府也在積極推動(dòng)電商行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展，以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。

封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

編譯：王宇

（來(lái)源：風(fēng)口星跨境編輯部）

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