2025年三月下旬至四月，是電商的銷售黃金月，賣家們想必都已摩拳擦掌，準(zhǔn)備大干一場。做好店鋪日常運(yùn)營固然重要，但為下一個(gè)趨勢、購物旺季探尋新的“爆品”策略同樣關(guān)鍵，畢竟正確的選品直接影響著店鋪的銷量和績效。接下來，我將結(jié)合近期熱門品類趨勢，為選品困難的賣家們出謀劃策，助大家提前布局下一波旺季。

近期熱門品類盤點(diǎn)

1. 婦女節(jié)，“她”經(jīng)濟(jì)

隨著女性經(jīng)濟(jì)收入和社會(huì)地位的不斷提高，她們已成為新時(shí)代消費(fèi)行業(yè)持續(xù)增長的重要力量。尤其是在節(jié)日期間，女性消費(fèi)者不僅會(huì)為自己選購喜愛的商品，還會(huì)為家人添置物品。國際婦女節(jié)的到來，更是讓“她”經(jīng)濟(jì)掀起了新的消費(fèi)熱潮。如今，無論是國內(nèi)還是全球市場，女性市場都受到了越來越多的關(guān)注。在此，借婦女節(jié)這一營銷契機(jī)，為各位賣家推薦一些在節(jié)日和大趨勢下都值得嘗試的選品策略。

1）為女性而設(shè)計(jì)的專屬服飾

如今，女性市場愈發(fā)受到重視，女性內(nèi)衣、女性運(yùn)動(dòng)服飾也隨之成為熱門品類。以女性為主要目標(biāo)客戶的新品牌迅速崛起，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，這一市場也因此受到了更多人的關(guān)注。與此同時(shí)，各大巨頭品牌也紛紛加大對女性品牌的產(chǎn)品研發(fā)和投入。

【新聞信息】據(jù)最新報(bào)道，越來越多的新興品牌正涌入女性服飾市場，競爭愈發(fā)激烈。這也促使各大品牌不斷創(chuàng)新，以滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求。

成功案例分享

Adidas 最新推出的產(chǎn)品系列，以女性胸部的尺寸和形狀為出發(fā)點(diǎn)，推出了共計(jì) 43 種款式的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣。這款內(nèi)衣讓每位女性在運(yùn)動(dòng)中都能感受到自由，并為她們的身體所能達(dá)到的目標(biāo)而感到鼓舞，使每個(gè)人都能找到適合自己的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣。

2）聚焦“大碼”經(jīng)濟(jì)，每個(gè)人都可以很美

2014 年，Victoria's Secret 推廣了一則 slogan 為“The Perfect Body（完美身材）”的內(nèi)衣廣告。廣告圖片中所有模特身材纖細(xì)骨感，再加上這樣的標(biāo)語，該廣告迅速在網(wǎng)絡(luò)上遭到網(wǎng)友和消費(fèi)者的瘋狂抵制。迫于巨大的輿論壓力，維密將廣告語改為了 “A Body for Every Body”。這也表明，沒有所謂的完美身材標(biāo)準(zhǔn)，每位女性都有自己的美麗之處。如今，越來越多的品牌開始推出定制化產(chǎn)品，不再局限于傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)尺碼，讓每位女性都能買到最合適的服裝。

成功案例分享

此前我們介紹過 DTC 品牌 Dia & Co 如何搶占大碼女裝風(fēng)口。這是一家專做尺碼范圍在 10 - 32 碼的大碼女裝品牌，其創(chuàng)始人 Nadia 本身也是一位體型偏胖的“大碼女性”。她深切體會(huì)到大碼女生在購物時(shí)面臨的困難，于是開始思考如何提升大碼女性的購物體驗(yàn)，并最終大獲成功，引爆了小眾市場。

（圖片來源：Dia & Co）

2. 盲盒經(jīng)濟(jì)

近年來，隨著泡泡瑪特在國內(nèi)市場的興起，盲盒經(jīng)濟(jì)愈發(fā)火熱。從潮玩手辦、生活用品、美食餐飲到數(shù)碼 3C，各類盲盒款不斷涌現(xiàn)。其實(shí)，盲盒的概念起源于美國，就連早期在日本廣為人知的扭蛋玩具，最早也是出現(xiàn)在美國，之后才被引入日本。在海外市場，盲盒的概念已被眾多品牌所采用，售賣品類豐富多樣，營銷玩法層出不窮，呈現(xiàn)出“萬物皆可盲盒”的趨勢。

盲盒玩法之所以能精準(zhǔn)抓住消費(fèi)者的好奇心，讓他們無法抗拒，紛紛追捧，主要原因有以下三點(diǎn)：

1）未知所帶來的驚喜感

盲盒的“不確定性”是影響消費(fèi)者購買決策的重要因素，它不僅強(qiáng)化了消費(fèi)者對結(jié)果的預(yù)期心理和可能獲得的驚喜感，還會(huì)促使他們做出重復(fù)購買的決策，提高復(fù)購率。

2）僥幸心理的驅(qū)動(dòng)

盲盒以其不可見、偶然性為特點(diǎn)，一些出售盲盒的品牌通過加入商品價(jià)值更高的“隱藏款”，讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)以低投入獲得高回報(bào)。這種極大的僥幸心理形成了一種軟性“賭博”模式，迎合了部分消費(fèi)者的賭徒心理。

3）想要湊齊的心理

盲盒往往會(huì)通過品牌營銷、IP 合作等方式賦予自身不同程度的文化和消費(fèi)屬性。一旦打動(dòng)了消費(fèi)者的心智，那么他們“想要湊齊”的心理就會(huì)不斷被放大，從而大大提高復(fù)購率。

此外，依托于獨(dú)立站，盲盒模式在海外市場比國內(nèi)更加成熟，玩法也更加豐富，已經(jīng)滲透到各個(gè)領(lǐng)域，包括潮玩手辦、美妝護(hù)膚、美食餐飲、服飾鞋履、數(shù)碼 3C 等。而且，隨著訂閱制與盲盒結(jié)合模式的推出，不斷為盲盒經(jīng)濟(jì)注入了新的活力。

成功案例分享

訂閱制寵物 DTC 品牌 BarkBox 推出了「訂閱制 + 盲盒」的售賣形式。消費(fèi)者可以通過 BarkBox 的品牌獨(dú)立站直接訂閱