電商銷(xiāo)售的策略與技巧

2025年，在商業(yè)領(lǐng)域中，一個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題引發(fā)了廣泛的討論：一件進(jìn)價(jià)10塊錢(qián)的衣服，能否賣(mài)到100元？答案是肯定的，且在電商領(lǐng)域中這種情況頗為常見(jiàn)。

在電商平臺(tái)上，一件進(jìn)價(jià)10塊錢(qián)的衣服賣(mài)到100元并非天方夜譚。線(xiàn)下實(shí)體店中，要將10塊錢(qián)質(zhì)量的衣服賣(mài)到100元頗具難度，然而電商卻提供了可能性。這是因?yàn)殡娚淘阡N(xiāo)售衣服的同時(shí)，也在兜售審美。顧客在瀏覽產(chǎn)品時(shí)無(wú)法觸摸到實(shí)物，對(duì)衣服質(zhì)地的判斷完全依賴(lài)于圖片。

只要圖片能讓顧客覺(jué)得衣服高檔，符合他們的喜好，顧客就很難判斷這件衣服是否真的值100元。尤其是在有一些好評(píng)的加持下，顧客會(huì)更加堅(jiān)信這件衣服的價(jià)值。由此可見(jiàn)，圖片對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的影響至關(guān)重要。雖然從良心生意的角度看，這種做法或許存在不妥之處，但它確實(shí)揭示了一個(gè)重要問(wèn)題。

近期有新聞報(bào)道，某些電商平臺(tái)上存在虛假宣傳的情況，這也提醒我們?cè)陔娚啼N(xiāo)售中要堅(jiān)守誠(chéng)信原則。

壹、避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)把東西賣(mài)給有錢(qián)人

在此，有兩點(diǎn)需要注意。其一，要避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。若總是想著把產(chǎn)品賣(mài)給窮人，賺錢(qián)會(huì)變得異常艱難。每個(gè)國(guó)家都有富人和窮人，若通過(guò)打價(jià)格戰(zhàn)將衣服價(jià)格降至20元，殊不知，價(jià)格越低，富人越不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)檫@樣的價(jià)格會(huì)讓他們覺(jué)得掉身份。而對(duì)于窮人來(lái)說(shuō)，即便價(jià)格降到自己幾乎沒(méi)有利潤(rùn)的程度，也依然難以在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，畢竟有許多大工廠(chǎng)在進(jìn)行直銷(xiāo)，他們的成本價(jià)比一般商家要低很多。因此，不要畏懼喊出高價(jià)，高客單價(jià)的產(chǎn)品往往能帶來(lái)更高的利潤(rùn)。

貳、學(xué)會(huì)測(cè)圖賣(mài)產(chǎn)品前先賣(mài)圖

在電商領(lǐng)域中，有一個(gè)專(zhuān)業(yè)名詞叫測(cè)圖，這是老賣(mài)家們熱衷且一直在做的事情，而新買(mǎi)家往往對(duì)此并不了解。如前文所述，電商也在販賣(mài)審美，而顧客在決定是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前，首先會(huì)決定是否點(diǎn)擊查看產(chǎn)品。在同類(lèi)產(chǎn)品中，顧客依據(jù)什么來(lái)選擇點(diǎn)擊哪一個(gè)產(chǎn)品呢？答案是首圖！顧客一眼看上去，喜歡還是不喜歡，直接影響了他們的點(diǎn)擊行為。我們可能不確定什么樣的圖片算高檔，算顧客喜歡，那么我們就可以進(jìn)行測(cè)圖。針對(duì)同一款產(chǎn)品，準(zhǔn)備多張主圖，每天更換一張，觀(guān)察哪張圖片吸引的點(diǎn)擊率最高，然后就采用這張圖片。這種不花錢(qián)的方法，卻十分有效。想要把東西賣(mài)出去，就必須從顧客的角度考慮，不僅要考慮他們的想法，還要考慮他們的行為依據(jù)。（來(lái)源：藝語(yǔ)跨境說(shuō)）

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