跨境電商的微商化布局

當下，微商的熱潮彌漫各處，打開朋友圈，各類代購、賣貨的小廣告屢見不鮮。據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)了解，2025年，不少跨境進口電商對微信這一分銷渠道頗為關(guān)注。隨著微商群體的迅速壯大，部分進口電商開始著手微商化布局，朋友圈賣貨漸成新趨勢。

海淘作為一種主流生活方式，日益盛行。早期，海淘主要依賴空姐或有海外經(jīng)歷的人幫忙捎帶物品，隨后出現(xiàn)大量以海淘為職業(yè)的人，包括一些淘寶賣家。2013、14年，國家發(fā)布相關(guān)文件，跨境電商行業(yè)正式走入大眾視野，跨境進口電商平臺紛紛涌現(xiàn)并快速增長。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在海淘領(lǐng)域，私人代購以及微商占據(jù)了很大一部分市場份額，跨境電商瞄準微商，旨在拓展新渠道，挖掘潛在消費者。

2024年6月，母嬰進口電商蜜芽寶貝開展微商項目，推出“媽米”獨立app，作為媽媽分銷平臺，用戶可通過該app分享商品，成交后賺取傭金并提現(xiàn)。進口跨境電商西游列國的APP在進行跨境購物的同時，也嘗試了微商分銷渠道，探索“互聯(lián)網(wǎng)+跨境電商+微商”的新模式。海淘App“嗨個購”也將微商模式融入海淘領(lǐng)域，推出“大明星”功能，達人們將使用過的商品寫成報告并上傳照片，分享至社交網(wǎng)絡(luò)。顯然，越來越多的進口電商開始布局微商領(lǐng)域。

隨著微信、微博的火熱，許多人在朋友圈售賣商品。風(fēng)口星網(wǎng)從微商“榨菜菜”處了解到，其作為一個海淘商城的微商代理，該商城主營韓國商品，旗下有100多個微商。“榨菜菜”表示，在朋友圈銷售商品，方法得當會有成效。業(yè)內(nèi)人士指出，消費者的消費習(xí)慣和模式在不斷變化，隨著移動端銷售占比的提高，進口電商對移動端愈加重視。目前的微商主要有三種形式：一是游兵散勇式，他們往往面臨貨源價格高和供給不穩(wěn)定的問題；二是與進口電商平臺合作，代理產(chǎn)品后通過朋友圈銷售或分享商品獲取傭金，如“榨菜菜”；三是與移動社交平臺協(xié)作，開拓新銷售渠道。該業(yè)內(nèi)人士認為，微商對進口電商來說是個好渠道，可實現(xiàn)裂變傳播，但也只是一個渠道，且微商講究復(fù)購，化妝品、保健品、食品等容易引起他人興趣的商品更值得做。

然而，微商市場并不規(guī)范，分散且雜亂。KK跨境招商經(jīng)理詹小明表示，跨境微商的加入，使整個行業(yè)略顯魚龍混雜。微商進入門檻低，商家質(zhì)量參差不齊，假貨風(fēng)險和交易保障缺失是其弊端。

總之，風(fēng)口星網(wǎng)認為，隨著移動端的快速發(fā)展，進口電商微商化布局既是趨勢所驅(qū)，也是進口電商擴大市場的一種方式。但如何規(guī)范行業(yè)，更好地保障消費者權(quán)益和維護品牌聲譽，是進口電商平臺進行微商分銷時需要思考的問題。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 湯幼玉）