2023年的亞馬遜Prime Day會員日活動盛大開幕，據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，活動期間全球銷量創(chuàng)下了歷史新高，短短兩天內(nèi)售出了超過3.75億件產(chǎn)品。美國亞馬遜會員日期間的營業(yè)額更是超過了127億美元，同比增長6.1%。

你的店鋪在這次大戰(zhàn)中的表現(xiàn)如何呢？是否也創(chuàng)下了銷售新高？今年，亞馬遜為小企業(yè)提供了更多發(fā)展機遇，一些小型企業(yè)如Caraway和TUSHY等，在會員日期間的銷售額增長了超18倍。甚至還有滑板車業(yè)務(wù)實現(xiàn)了超過673萬美元的銷售額突破。

那么，哪些品類在這次活動中大放異彩呢？

從銷售數(shù)據(jù)上看，服裝和鞋子、家庭必需品以及家居用品成為了最受歡迎的三大品類，時尚產(chǎn)品和美容護理品也表現(xiàn)強勁。熱銷商品包括Fire電視棒、LANEIGE唇膏、蘋果AirPods以及Bissell Little Green便攜式深度清潔機等。

美國的返校季文化也為亞馬遜Prime Day帶來了大量購物需求。這一節(jié)日旨在歡迎新生入學(xué)，并為新老生創(chuàng)造交流機會，通常在八月底或九月初舉行，不同地區(qū)的具體日期可能有所不同。在這一周的時間里，會有舞會、體育比賽、社交活動和校園游覽等活動。

根據(jù)Sensormatic Solutions的返校購物調(diào)查，79%的受訪者計劃在實體店進行購物，這一比例高于前兩年。盡管家長們在面對折扣誘惑時很難抵擋，但亞馬遜的電子產(chǎn)品折扣達到16%，玩具為15%，服裝為13%，這些折扣為家長們節(jié)省了不少開支，同時也推動了返校類別商品的銷售額增長。

盡管競爭激烈，但亞馬遜和消費者仍是這場狂歡的贏家。有機構(gòu)預(yù)測，今年亞馬遜在美國的廣告收入將達到340億美元。為了在這場會員日銷售盛宴中占據(jù)更多份額，亞馬遜推出了新的廣告渠道幫助賣家獲取站外曝光。其中，Amazon Live是一個值得關(guān)注的渠道。

為了鼓勵賣家在Amazon Live上投入更多廣告，亞馬遜不僅補貼部分品牌的站外廣告費用，還推出品牌廣告成本10%的補貼。只要賣家能夠通過谷歌搜索廣告、社交媒體營銷、TikTok廣告等渠道引入流量到亞馬遜，就能享受到這些補貼。這也表明了亞馬遜對站外流量的重視，并愿意為此投入資金。

在此背景下，TikTok成為了亞馬遜營銷的重要陣地。今年P(guān)rime Day期間，TikTok上關(guān)于Primeday的標(biāo)簽視頻瀏覽量至少達到了4億次。越來越多的美國消費者通過TikTok發(fā)現(xiàn)商品并產(chǎn)生購買行為。亞馬遜在TikTok上進行了大量營銷布局，包括網(wǎng)紅直播和熱門產(chǎn)品推廣等。

會員日過后，雖然產(chǎn)品排名可能會逐漸下降，但爆單的快感仍然讓賣家們期待即將到來的黑五、網(wǎng)一和圣誕大促?；诮衲關(guān)rimeday的分析，賣家們可以從以下幾個方面加強產(chǎn)品運營計劃：

一、積極管理庫存并精準(zhǔn)備貨。要了解產(chǎn)品的生產(chǎn)周期和運輸周期，根據(jù)銷售情況合理規(guī)劃庫存。要關(guān)注亞馬遜物流賬戶的容量限制，并根據(jù)亞馬遜的補貨限制和庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)合理規(guī)劃庫存管理。在旺季來臨前，通過促銷活動和清倉銷售來釋放倉儲容量。

二、利用選品工具進行市場分析并選擇熱門類目進行深挖。今年亞馬遜會員日的爆款類目包括服裝和鞋子、家庭必需品以及家居用品等，可以選擇這些類目進行深入分析并選擇潛力產(chǎn)品進行推廣。

三、重視視頻營銷并在多渠道進行布局。除了亞馬遜的廣告投入外，賣家還可以利用TikTok等社交媒體平臺進行視頻營銷。通過制作有趣的視頻內(nèi)容吸引用戶的注意力并將他們轉(zhuǎn)化為消費者。

無論2023年P(guān)rime Day的結(jié)果如何，下一個促銷節(jié)日很快到來。賣家們應(yīng)積極復(fù)盤并獲取新的營銷和選品思路。未來通過視頻和直播內(nèi)容購物在美國將越來越受歡迎因此能為買家創(chuàng)造更多購物靈感的賣家將贏得更多訂單。

（來源：公眾號BK百口電商）本文僅代表作者個人觀點并不代表風(fēng)口星跨境立場！文章經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需獲得原作者授權(quán)同意。