自從亞馬遜開放了一項(xiàng)新功能后，許多第三方軟件或許正面臨著新的挑戰(zhàn)。因?yàn)閬嗰R遜所提供的數(shù)據(jù)不僅更為賺錢有效，還為商家們帶來了前所未有的市場(chǎng)洞察。

那么，這項(xiàng)功能是什么呢？

它就是亞馬遜商機(jī)探測(cè)器中的“買家評(píng)論見解”。

（圖片僅供參考，來源于亞馬遜商機(jī)探測(cè)器實(shí)際截圖）

如何利用這個(gè)工具來挑選產(chǎn)品呢？讓我們通過一個(gè)實(shí)例來分析一下。

假設(shè)你打算推出一款3萬毫安的移動(dòng)電源，你可以在亞馬遜導(dǎo)航中的“增長(zhǎng)”板塊找到“商機(jī)探測(cè)器”。只需簡(jiǎn)單輸入“30000mah power bank”，便能快速進(jìn)入相關(guān)細(xì)分市場(chǎng)。

（圖片僅供參考，同上）

點(diǎn)擊相應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)（如上圖箭頭所示），隨后便可以看到一個(gè)界面叫做“買家評(píng)論見解BETA”。

（圖片說明：基于亞馬遜商機(jī)探測(cè)器的數(shù)據(jù)展示）

該界面主要集中展示了該細(xì)分市場(chǎng)中所有客戶評(píng)價(jià)的精華內(nèi)容。好評(píng)與差評(píng)的詳細(xì)匯總對(duì)于商家來說極為重要，因?yàn)樗屇愀逦亓私饪蛻魧?duì)產(chǎn)品的真實(shí)想法與需求。

關(guān)鍵的是，通過這些評(píng)價(jià)，我們可以深入洞悉客戶的關(guān)注點(diǎn)。無論是對(duì)產(chǎn)品的功能、品質(zhì)還是價(jià)格，客戶的評(píng)價(jià)都集中體現(xiàn)在幾個(gè)關(guān)鍵詞上：電池壽命、充電能力、耐用性和性價(jià)比。

這意味著，對(duì)于3萬毫安移動(dòng)電源的市場(chǎng)來說，客戶最關(guān)心的是電池的續(xù)航能力（即容量），其次是充電速度、產(chǎn)品的耐用性以及性價(jià)比。商家在開發(fā)或優(yōu)化產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)著重考慮這些關(guān)鍵因素。

經(jīng)過這樣的分析，你是否對(duì)客戶的需求有了更深入的了解？這將對(duì)你的產(chǎn)品開發(fā)或優(yōu)化起到至關(guān)重要的指導(dǎo)作用。

正如ANKER的成功秘訣一樣，他們正是依靠先進(jìn)的技術(shù)和滿足客戶的需求痛點(diǎn)，贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。這其中還有許多細(xì)節(jié)值得我們?nèi)ド钊胙芯亢屯诰颉?/p>

此功能為商家提供了一個(gè)高效的市場(chǎng)調(diào)查工具，其數(shù)據(jù)的真實(shí)性和有效性無疑將幫助商家更好地解決產(chǎn)品痛點(diǎn)，更準(zhǔn)確地把握客戶的真實(shí)需求。

除了產(chǎn)品開發(fā)，商家還可以利用這些信息來優(yōu)化產(chǎn)品描述、圖片和listing，甚至可以用來指導(dǎo)視頻制作。特別是當(dāng)產(chǎn)品處于瓶頸期時(shí)，深入研究這一功能將有助于商家找到突破口。

這無疑是一個(gè)值得推薦的功能。不妨轉(zhuǎn)發(fā)給同事，或收藏起來，以便在日常工作中充分利用。

（來源：Kris浩團(tuán)隊(duì)）

本文觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人看法，不代表任何其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。感謝原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可不得用于其他用途。