2025年電商平臺(tái)發(fā)展機(jī)遇及開(kāi)店指南(美客多wayfair等)
2025年電商平臺(tái)的發(fā)展與機(jī)遇
2025年,電商領(lǐng)域涌現(xiàn)出不少黑馬,其中南美電商平臺(tái)mercadolibre(美客多)和高端家居電商平臺(tái)wayfair表現(xiàn)尤為突出。
亞馬遜雖是全球知名的電商平臺(tái),但并非在所有國(guó)家都占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在中國(guó)市場(chǎng),它不如天貓和京東;在日本市場(chǎng),不如樂(lè)天;在中東市場(chǎng),不如souq;在南美市場(chǎng),不如mercadolibre(美客多);在美國(guó)高端家居市場(chǎng),不如wayfair。
最近我們?cè)谕揽投鄠}(cāng)庫(kù)補(bǔ)貨時(shí)發(fā)現(xiàn),該倉(cāng)庫(kù)經(jīng)常爆倉(cāng),足見(jiàn)其生意的火爆程度。通過(guò)產(chǎn)品和店鋪調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn)很多自發(fā)貨店鋪每天能有1000單左右,利潤(rùn)率預(yù)計(jì)在30%以上。我們的店鋪采用海外倉(cāng)和自發(fā)貨模式相結(jié)合,這種模式在美客多平臺(tái)上頗為有效。(注:美客多平臺(tái)模仿亞馬遜,設(shè)有自發(fā)貨模式和平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)FBA模式。)值得一提的是,mercadolibre(美客多)平臺(tái)目前競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)溫和,自發(fā)貨模式就能成就一個(gè)中大型賣家。而且該平臺(tái)的海外倉(cāng)不收倉(cāng)租,這讓很多海外倉(cāng)賣家取得了不錯(cuò)的成績(jī)。此外,mercadolibre平臺(tái)重視店鋪概念,店鋪等級(jí)會(huì)在平臺(tái)上顯示,消費(fèi)者對(duì)店鋪的認(rèn)可度較高,銷售績(jī)效良好的店鋪還可升級(jí)為官方旗艦店,從而獲得更多流量支持。同時(shí),該平臺(tái)的廣告功能也頗具成效。
2025年,受疫情影響,很多人居家辦公,這使得居家辦公產(chǎn)品需求大增,wayfair平臺(tái)因此實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。不少賣家在這個(gè)平臺(tái)上賺得盆滿缽滿。wayfair平臺(tái)的所有店鋪類似于亞馬遜的VC賬號(hào),賣家有產(chǎn)品后給平臺(tái)供貨,設(shè)定一個(gè)供貨價(jià)格,平臺(tái)銷售出訂單后,其物流人員會(huì)到賣家的本地倉(cāng)庫(kù)取貨。令人驚喜的是,wayfair平臺(tái)無(wú)需刷單就能爆單,且利潤(rùn)空間很高。不過(guò),由于家居產(chǎn)品多為大件,資金占用量較大。因此,賣家前期可以通過(guò)銷售一些大件分銷平臺(tái)的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)款,我們已與幾個(gè)大件分銷平臺(tái)展開(kāi)合作,如有需要可聯(lián)系我們推薦。另外,賣家也可以直接將亞馬遜上的大件產(chǎn)品放到wayfair上銷售,出單后從亞馬遜下單放到合作的海外倉(cāng),供wayfair提貨。或者直接與亞馬遜平臺(tái)的大件產(chǎn)品賣家洽談合作。
那么,如何在這幾個(gè)電商平臺(tái)開(kāi)店呢?先來(lái)說(shuō)說(shuō)美客多平臺(tái)。目前,國(guó)內(nèi)有少量招商經(jīng)理,但要求較為嚴(yán)格,每開(kāi)一個(gè)店鋪,需提供亞馬遜或其他電商平臺(tái)的產(chǎn)品鏈接、店鋪后臺(tái)截圖以及對(duì)應(yīng)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和身份證,且店鋪后臺(tái)的月交易流水要超過(guò)6萬(wàn)美金。不過(guò),對(duì)于很多人沒(méi)有達(dá)到6萬(wàn)美金店鋪流水的問(wèn)題,我們找到了綠色通道。據(jù)我們的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),美客多平臺(tái)基本不封店鋪,我們?cè)y(tǒng)計(jì)跟蹤了數(shù)十個(gè)賣侵權(quán)產(chǎn)品的店鋪,至今仍在運(yùn)營(yíng),這確實(shí)有些奇特。所以,做美客多平臺(tái),不必過(guò)于擔(dān)心關(guān)店問(wèn)題,專心做好產(chǎn)品,努力提升店鋪等級(jí)才是關(guān)鍵。
再談?wù)剋ayfair平臺(tái)。該平臺(tái)在國(guó)內(nèi)沒(méi)有招商經(jīng)理,聯(lián)系本地招商經(jīng)理也有一定難度。我們通過(guò)美國(guó)本土的合作團(tuán)隊(duì),以及在wayfair工作的校友,找到了相關(guān)的開(kāi)店辦法。很多人對(duì)wayfair平臺(tái)需要買保險(xiǎn)感到疑惑。其實(shí),有過(guò)幾年亞馬遜電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人都知道,當(dāng)年發(fā)生日食眼鏡傷眼、平衡車爆炸等事件后,亞馬遜平臺(tái)會(huì)扣押賣家的資金,用于賠償消費(fèi)者的索賠,而索賠金額往往很大,這對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是不小的損失。如果購(gòu)買了保險(xiǎn),那么出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)將由保險(xiǎn)公司進(jìn)行賠付,保險(xiǎn)費(fèi)一年也就1000多美金,這對(duì)賣家和平臺(tái)來(lái)說(shuō)都是一種良好的保障。美國(guó)公司注冊(cè)費(fèi)用為3500美金,wayfair開(kāi)店費(fèi)用幾千美金,購(gòu)買保險(xiǎn)一年1000多美金。wayfair的開(kāi)店通道,其實(shí)大家都差不多,都是通過(guò)平臺(tái)的買手團(tuán)隊(duì),向他們展示產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)特性。開(kāi)設(shè)的店鋪也沒(méi)有差別,各團(tuán)隊(duì)開(kāi)設(shè)的店鋪等級(jí)相同。wayfair平臺(tái)也很少封店,只是會(huì)對(duì)不合適的產(chǎn)品進(jìn)行下架處理,極少封店。wayfair店鋪不像亞馬遜那樣分為SC、VE、VC等類型,它只有一種類型的店鋪,即VC。只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān),做wayfair是非常省心的,無(wú)需刷單,廣告費(fèi)用也不高,很值得嘗試,尤其是對(duì)家居產(chǎn)品有深入了解的人。
個(gè)人小結(jié):如果您資金充足,可以考慮涉足家居辦公相關(guān)產(chǎn)品。從各方面數(shù)據(jù)來(lái)看,未來(lái)幾年疫情可能會(huì)反復(fù),居家辦公將成為許多人的需求。做好居家辦公產(chǎn)品,并在亞馬遜、沃爾瑪、wayfair等電商平臺(tái)上開(kāi)店銷售,是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的選擇。
(來(lái)源:瘋狂學(xué)習(xí)的老付)
(注:近期有新聞報(bào)道,隨著全球電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展,越來(lái)越多的新興電商平臺(tái)正在崛起,它們以獨(dú)特的市場(chǎng)定位和創(chuàng)新的商業(yè)模式吸引著消費(fèi)者和賣家。同時(shí),傳統(tǒng)電商巨頭也在不斷調(diào)整策略,以應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。)
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