2025年電商平臺(tái)的發(fā)展與機(jī)遇

2025年，電商領(lǐng)域涌現(xiàn)出不少黑馬，其中南美電商平臺(tái)mercadolibre（美客多）和高端家居電商平臺(tái)wayfair表現(xiàn)尤為突出。

亞馬遜雖是全球知名的電商平臺(tái)，但并非在所有國(guó)家都占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在中國(guó)市場(chǎng)，它不如天貓和京東；在日本市場(chǎng)，不如樂(lè)天；在中東市場(chǎng)，不如souq；在南美市場(chǎng)，不如mercadolibre（美客多）；在美國(guó)高端家居市場(chǎng)，不如wayfair。

最近我們?cè)谕揽投鄠}(cāng)庫(kù)補(bǔ)貨時(shí)發(fā)現(xiàn)，該倉(cāng)庫(kù)經(jīng)常爆倉(cāng)，足見(jiàn)其生意的火爆程度。通過(guò)產(chǎn)品和店鋪調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)很多自發(fā)貨店鋪每天能有1000單左右，利潤(rùn)率預(yù)計(jì)在30%以上。我們的店鋪采用海外倉(cāng)和自發(fā)貨模式相結(jié)合，這種模式在美客多平臺(tái)上頗為有效。（注：美客多平臺(tái)模仿亞馬遜，設(shè)有自發(fā)貨模式和平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)FBA模式。）值得一提的是，mercadolibre（美客多）平臺(tái)目前競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)溫和，自發(fā)貨模式就能成就一個(gè)中大型賣(mài)家。而且該平臺(tái)的海外倉(cāng)不收倉(cāng)租，這讓很多海外倉(cāng)賣(mài)家取得了不錯(cuò)的成績(jī)。此外，mercadolibre平臺(tái)重視店鋪概念，店鋪等級(jí)會(huì)在平臺(tái)上顯示，消費(fèi)者對(duì)店鋪的認(rèn)可度較高，銷(xiāo)售績(jī)效良好的店鋪還可升級(jí)為官方旗艦店，從而獲得更多流量支持。同時(shí)，該平臺(tái)的廣告功能也頗具成效。

2025年，受疫情影響，很多人居家辦公，這使得居家辦公產(chǎn)品需求大增，wayfair平臺(tái)因此實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。不少賣(mài)家在這個(gè)平臺(tái)上賺得盆滿缽滿。wayfair平臺(tái)的所有店鋪類(lèi)似于亞馬遜的VC賬號(hào)，賣(mài)家有產(chǎn)品后給平臺(tái)供貨，設(shè)定一個(gè)供貨價(jià)格，平臺(tái)銷(xiāo)售出訂單后，其物流人員會(huì)到賣(mài)家的本地倉(cāng)庫(kù)取貨。令人驚喜的是，wayfair平臺(tái)無(wú)需刷單就能爆單，且利潤(rùn)空間很高。不過(guò)，由于家居產(chǎn)品多為大件，資金占用量較大。因此，賣(mài)家前期可以通過(guò)銷(xiāo)售一些大件分銷(xiāo)平臺(tái)的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)款，我們已與幾個(gè)大件分銷(xiāo)平臺(tái)展開(kāi)合作，如有需要可聯(lián)系我們推薦。另外，賣(mài)家也可以直接將亞馬遜上的大件產(chǎn)品放到wayfair上銷(xiāo)售，出單后從亞馬遜下單放到合作的海外倉(cāng)，供wayfair提貨。或者直接與亞馬遜平臺(tái)的大件產(chǎn)品賣(mài)家洽談合作。

那么，如何在這幾個(gè)電商平臺(tái)開(kāi)店呢？先來(lái)說(shuō)說(shuō)美客多平臺(tái)。目前，國(guó)內(nèi)有少量招商經(jīng)理，但要求較為嚴(yán)格，每開(kāi)一個(gè)店鋪，需提供亞馬遜或其他電商平臺(tái)的產(chǎn)品鏈接、店鋪后臺(tái)截圖以及對(duì)應(yīng)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和身份證，且店鋪后臺(tái)的月交易流水要超過(guò)6萬(wàn)美金。不過(guò)，對(duì)于很多人沒(méi)有達(dá)到6萬(wàn)美金店鋪流水的問(wèn)題，我們找到了綠色通道。據(jù)我們的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，美客多平臺(tái)基本不封店鋪，我們?cè)y(tǒng)計(jì)跟蹤了數(shù)十個(gè)賣(mài)侵權(quán)產(chǎn)品的店鋪，至今仍在運(yùn)營(yíng)，這確實(shí)有些奇特。所以，做美客多平臺(tái)，不必過(guò)于擔(dān)心關(guān)店問(wèn)題，專(zhuān)心做好產(chǎn)品，努力提升店鋪等級(jí)才是關(guān)鍵。

再談?wù)剋ayfair平臺(tái)。該平臺(tái)在國(guó)內(nèi)沒(méi)有招商經(jīng)理，聯(lián)系本地招商經(jīng)理也有一定難度。我們通過(guò)美國(guó)本土的合作團(tuán)隊(duì)，以及在wayfair工作的校友，找到了相關(guān)的開(kāi)店辦法。很多人對(duì)wayfair平臺(tái)需要買(mǎi)保險(xiǎn)感到疑惑。其實(shí)，有過(guò)幾年亞馬遜電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人都知道，當(dāng)年發(fā)生日食眼鏡傷眼、平衡車(chē)爆炸等事件后，亞馬遜平臺(tái)會(huì)扣押賣(mài)家的資金，用于賠償消費(fèi)者的索賠，而索賠金額往往很大，這對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是不小的損失。如果購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，那么出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)將由保險(xiǎn)公司進(jìn)行賠付，保險(xiǎn)費(fèi)一年也就1000多美金，這對(duì)賣(mài)家和平臺(tái)來(lái)說(shuō)都是一種良好的保障。美國(guó)公司注冊(cè)費(fèi)用為3500美金，wayfair開(kāi)店費(fèi)用幾千美金，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)一年1000多美金。wayfair的開(kāi)店通道，其實(shí)大家都差不多，都是通過(guò)平臺(tái)的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，向他們展示產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)特性。開(kāi)設(shè)的店鋪也沒(méi)有差別，各團(tuán)隊(duì)開(kāi)設(shè)的店鋪等級(jí)相同。wayfair平臺(tái)也很少封店，只是會(huì)對(duì)不合適的產(chǎn)品進(jìn)行下架處理，極少封店。wayfair店鋪不像亞馬遜那樣分為SC、VE、VC等類(lèi)型，它只有一種類(lèi)型的店鋪，即VC。只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，做wayfair是非常省心的，無(wú)需刷單，廣告費(fèi)用也不高，很值得嘗試，尤其是對(duì)家居產(chǎn)品有深入了解的人。

個(gè)人小結(jié)：如果您資金充足，可以考慮涉足家居辦公相關(guān)產(chǎn)品。從各方面數(shù)據(jù)來(lái)看，未來(lái)幾年疫情可能會(huì)反復(fù)，居家辦公將成為許多人的需求。做好居家辦公產(chǎn)品，并在亞馬遜、沃爾瑪、wayfair等電商平臺(tái)上開(kāi)店銷(xiāo)售，是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的選擇。

（來(lái)源：瘋狂學(xué)習(xí)的老付）

（注：近期有新聞報(bào)道，隨著全球電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的新興電商平臺(tái)正在崛起，它們以獨(dú)特的市場(chǎng)定位和創(chuàng)新的商業(yè)模式吸引著消費(fèi)者和賣(mài)家。同時(shí)，傳統(tǒng)電商巨頭也在不斷調(diào)整策略，以應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。）