【編者注】速賣通巴西分站的日益火熱，吸引了越來越多的賣家將目光投向遙遠(yuǎn)的巴西市場。對于想要了解巴西市場選品情況的賣家來說，尤其是熱門的女裝行業(yè)，無疑是一個(gè)重要的焦點(diǎn)。為此，風(fēng)口星網(wǎng)的小編特意帶來了夏波老師在速賣通大學(xué)中的一場關(guān)于“巴西選品之女裝選品技巧分享”的講座內(nèi)容。

近期，巴西市場的概況受到了眾多賣家的關(guān)注。之前的相關(guān)選品課程已經(jīng)介紹了巴西各行業(yè)的排名，其中女裝在服裝行業(yè)中尤為熱門。本次課程以女裝行業(yè)為例，分享選品技巧，主要分為以下三部分：

一、后臺(tái)選品

進(jìn)入數(shù)據(jù)縱橫的選品專家系統(tǒng)，下載近30天的銷售數(shù)據(jù)。

下載數(shù)據(jù)后，關(guān)注商品關(guān)鍵詞及其對應(yīng)的成交指數(shù)，從中挑選出熱銷產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往是市場的熱門選擇。

二、巴西平臺(tái)活動(dòng)選品

除此之外，還可以通過觀察巴西站的平臺(tái)活動(dòng)進(jìn)行選品。主要關(guān)注兩個(gè)方面：一是巴西團(tuán)購，二是潮流趨勢。思考為何某些店鋪能夠參與平臺(tái)活動(dòng)，他們具備哪些條件。

1. 巴西團(tuán)購：

進(jìn)入團(tuán)購頁面，了解團(tuán)購產(chǎn)品的屬性設(shè)置和款式風(fēng)格。不是簡單的跟賣，而是要了解當(dāng)?shù)氐男枨?，進(jìn)而進(jìn)行自主開發(fā)。

2. 潮流趨勢：

針對時(shí)尚相關(guān)行業(yè)，如服裝、服飾、鞋包、珠寶手表等，要把握海外的流行趨勢。各個(gè)站點(diǎn)都會(huì)開通潮流趨勢頻道，賣家可以進(jìn)去了解具有某些屬性的女裝款式。

三、巴西SNS選品

對于具備一定條件的賣家，可以利用SNS的方法進(jìn)行選品。目前，巴西本土較為知名的兩個(gè)SNS網(wǎng)站是：Instagram和FB。

在平臺(tái)上，關(guān)注那些有名的博客主分享的內(nèi)容，思考他們分享的產(chǎn)品具有哪些元素或信息。例如，關(guān)注女博主分享的衣服，了解其中的時(shí)尚元素與當(dāng)?shù)爻绷髭厔莸钠鹾宵c(diǎn)，從而發(fā)掘賣點(diǎn)，并針對這些點(diǎn)開發(fā)差異化的產(chǎn)品。

關(guān)于巴西選品的課程到這里就結(jié)束了。小編想說的是，巴西市場仍然蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)。相信上述的選品技巧對想要進(jìn)軍巴西市場的賣家會(huì)有所幫助。要真正了解市場情況，還需要賣家投入時(shí)間和精力去深入研究。希望每位賣家都能選到熱門產(chǎn)品，取得大賣?。ㄎ?風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）