電商平臺(tái)的多樣模式與機(jī)遇

2025年，新冠疫情促使人們向在線購(gòu)物的重大轉(zhuǎn)變，為線上市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造了良好條件。盡管亞馬遜、沃爾瑪和eBay在美國(guó)電商平臺(tái)的份額仍超60%，但不斷增長(zhǎng)的需求也帶來(lái)了更多機(jī)遇。

從2020年優(yōu)質(zhì)的B2C電商平臺(tái)中，我們能學(xué)到不少經(jīng)驗(yàn)。據(jù)最新新聞報(bào)道，當(dāng)前電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，各大平臺(tái)紛紛尋求創(chuàng)新和突破。

Facebook Marketplace最初作為P2P平臺(tái)建立，如今已成為促進(jìn)業(yè)務(wù)銷售的有效途徑。它擁有來(lái)自70個(gè)國(guó)家的8億用戶，有助于企業(yè)提升品牌和產(chǎn)品知名度，是市場(chǎng)值得考慮的盈利模式。

Google Shopping允許零售商在多個(gè)Google平臺(tái)展示產(chǎn)品，為買家提供較低管理費(fèi)用和個(gè)性化推薦。與亞馬遜不同，零售商能獲取用戶數(shù)據(jù)，增強(qiáng)與客戶的互動(dòng)，這種直接交互的模式值得思考。

Target在2024年建立了第三方平臺(tái)Target+。和沃爾瑪、亞馬遜不同，Target精選合作公司，商品可退至任何實(shí)體店，還提供免費(fèi)送貨和比預(yù)定信用卡低5%的折扣，對(duì)同時(shí)經(jīng)營(yíng)線上和線下業(yè)務(wù)的公司來(lái)說(shuō)，這種協(xié)同作用很有趣。

Wish的策略獨(dú)特，通過(guò)游戲元素讓購(gòu)物變得有趣。供應(yīng)商在產(chǎn)品銷售時(shí)才收取傭金，在線零售商能通過(guò)Wish移動(dòng)應(yīng)用接觸大量智能手機(jī)客戶，并免費(fèi)使用產(chǎn)品定位功能，其銷售模式極具吸引力。

百思買加拿大站月用戶超1800萬(wàn)，為賣家產(chǎn)品提供龐大受眾群。不收取設(shè)置或上架費(fèi)用，任何地方都可退貨，且是多個(gè)大型平臺(tái)的官方整合合作伙伴，電商印刷和網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)對(duì)銷售促進(jìn)作用大，這種合作實(shí)現(xiàn)了多方共贏。

Overstock以提供大量?jī)r(jià)格合理的產(chǎn)品選擇聞名。企業(yè)加入其供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)后，產(chǎn)品會(huì)在在線商店列出。平臺(tái)為供應(yīng)商提供報(bào)告數(shù)據(jù)和分析以跟蹤listing表現(xiàn)，還提供各種定制服務(wù)推動(dòng)增長(zhǎng)。

OfferUp是可靠性較高的P2P車庫(kù)銷售應(yīng)用，使用TruYou驗(yàn)證鼓勵(lì)用戶信任。用戶平均花費(fèi)約25分鐘，應(yīng)用吸引力大且完全免費(fèi)，這種模式對(duì)P2P應(yīng)用很成功。

新蛋網(wǎng)在20個(gè)國(guó)家擁有超4000萬(wàn)客戶，是在線市場(chǎng)的強(qiáng)者。供應(yīng)商可自定義商店登錄頁(yè)面，通過(guò)賣家評(píng)分監(jiān)控信任度，訂單可獨(dú)立運(yùn)送或由Newegg發(fā)貨，每周向賣家付款，對(duì)小型企業(yè)有很大推動(dòng)作用。

Bonanza是eBay的替代選擇，幾乎任何商品都可在此出售，買家可固定價(jià)格購(gòu)買或討價(jià)還價(jià)。手工藝者和小型手工賣家認(rèn)為這是理想銷售平臺(tái)，賣家可輕松導(dǎo)入eBay和亞馬遜的商品清單，Bonanza會(huì)根據(jù)eBay賬戶反饋分配分?jǐn)?shù)，原eBay信譽(yù)度會(huì)自動(dòng)顯示在新賬戶上。

Wayfair是以代發(fā)貨模式為主的平臺(tái)，擁有超1100萬(wàn)活躍用戶，平均付款額較高，且不收取費(fèi)用和銷售額比例。Wayfair支付產(chǎn)品批發(fā)成本后設(shè)定更高零售價(jià)格，承擔(dān)運(yùn)輸成本，為供應(yīng)商節(jié)省大量成本。

（來(lái)源：行走的飛機(jī)耳）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)風(fēng)口星網(wǎng)授權(quán)同意。