電商賣家的選品之道

在2025年，電商賣家們面臨的重要挑戰(zhàn)之一便是找尋最新的暢銷產(chǎn)品以推動(dòng)銷售，無(wú)論是新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家，都在努力更新產(chǎn)品線以拓展業(yè)務(wù)。

當(dāng)下，大多賣家都在為2025年度的選品事宜絞盡腦汁。實(shí)際上，爆款選品主要有兩個(gè)方向：利基產(chǎn)品和趨勢(shì)產(chǎn)品。視頻教程《跨境電商選品決勝策略及實(shí)操技巧》已對(duì)如何挖掘趨勢(shì)性、高利潤(rùn)產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)解析，此處便不再贅述具體的實(shí)操技巧與工具使用。接下來(lái)，我們將探討一下2025年有哪些產(chǎn)品具有市場(chǎng)潛力，有望成為大賣爆品。

答案就在本系列文章的2025年度Top60大賣品類清單中。由于產(chǎn)品眾多，本文將分為上下兩部分，下文將先分析2025年前Top31的潛力產(chǎn)品清單。

鞋服類

1、Athleisure/運(yùn)動(dòng)休閑

運(yùn)動(dòng)休閑（Athleisure）作為描述日常穿著運(yùn)動(dòng)服的搜索關(guān)鍵詞，其服裝既舒適耐用，又兼具時(shí)尚感，包括緊身褲、運(yùn)動(dòng)褲、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、襪子等。谷歌趨勢(shì)顯示，該關(guān)鍵詞的搜索量在近三年內(nèi)大幅上升。

瑜伽服裝品牌Lululemon將瑜伽裝備設(shè)計(jì)成時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)休閑裝，為該領(lǐng)域提供了重要靈感。賣家在選品時(shí)可注重將運(yùn)動(dòng)風(fēng)格與休閑時(shí)尚相結(jié)合，使服飾兼具舒適輕便與時(shí)尚感。

2、Branded Apparel/品牌時(shí)裝

這里的品牌時(shí)裝（branded apparel）多指添加了流行元素、地標(biāo)元素或造型獨(dú)特的衣服和襪子，專為小眾市場(chǎng)人群設(shè)計(jì)，且頗受喜愛(ài)。谷歌趨勢(shì)表明，該關(guān)鍵詞的搜索量穩(wěn)步增加，這一細(xì)分市場(chǎng)的需求不斷擴(kuò)大。賣家若想拓展這一品類，應(yīng)重點(diǎn)分析細(xì)分市場(chǎng)的受眾定位，例如趣味服裝品牌Look Human，關(guān)注與特定類型購(gòu)物者相關(guān)的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、地理位置分析等資料?！癐 Like NY”的Slogan T恤便是一個(gè)很好的例子。

對(duì)于不熟悉服裝設(shè)計(jì)的賣家，可借助Printful（DIY）等設(shè)計(jì)平臺(tái)，創(chuàng)造獨(dú)特設(shè)計(jì)產(chǎn)品，以在飽和市場(chǎng)中脫穎而出。

3、Beanies/毛線帽

谷歌趨勢(shì)顯示，毛線帽（Beanies）的搜索量呈季節(jié)性增加趨勢(shì)，主要需求在冬季，且每個(gè)冬季的搜索量都同比上漲。

即使是小眾服飾品牌，也可推出具有自身風(fēng)格的毛線帽產(chǎn)品。無(wú)論是偏愛(ài)棉質(zhì)毛線帽的大學(xué)生，還是需要羊毛毛線帽的新生兒攝影師，都有廣闊的創(chuàng)意和新品空間。

4、Denim/牛仔服飾

谷歌趨勢(shì)表明，牛仔服飾（Denim）一直是熱門(mén)產(chǎn)品。2024年夏季，歐美時(shí)裝博主掀起的牛仔風(fēng)或?qū)⒀永m(xù)至2025年。總之，在服飾領(lǐng)域，牛仔服飾是較為穩(wěn)妥的選擇。

隨著夏季結(jié)束，牛仔潮將蔓延至秋冬季的牛仔褲和夾克。賣家在選品時(shí)，要緊跟當(dāng)前牛仔時(shí)尚潮流，并確保找到優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、可靠的牛仔布料供貨商。

5、Enamel Pins/琺瑯別針

谷歌趨勢(shì)顯示，琺瑯別針（enamel pins）的搜索量和流行度自2023年來(lái)大幅增長(zhǎng)。這款風(fēng)格多變的時(shí)尚配飾，因其價(jià)格和尺寸特點(diǎn)，成為產(chǎn)品結(jié)賬頁(yè)面的優(yōu)質(zhì)交叉銷售產(chǎn)品。

當(dāng)前，琺瑯別針的受歡迎程度不斷攀升，歐美市場(chǎng)的普通消費(fèi)者已將其從配飾變?yōu)楸貍淦贰?/p>

6、Leggings/緊身運(yùn)動(dòng)褲

從谷歌趨勢(shì)圖可知，緊身運(yùn)動(dòng)褲（Legginggs）的熱度持續(xù)上升，運(yùn)動(dòng)服飾品牌GearBunch和Noli Yoga借此獲得了巨額利潤(rùn)。無(wú)論賣家銷售第三方品牌產(chǎn)品還是推出自有產(chǎn)品，緊身運(yùn)動(dòng)褲都將成為未來(lái)暢銷的在線產(chǎn)品之一。

7、Maternity Wear/孕婦裝

據(jù)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Edited的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2020年以來(lái)，孕婦裝（Maternity Wear）市場(chǎng)增長(zhǎng)了200％，不僅大型零售商，許多小規(guī)模賣家也加入其中。

從谷歌趨勢(shì)圖來(lái)看，孕婦裝市場(chǎng)仍有巨大潛力。無(wú)論賣家是想擴(kuò)大產(chǎn)品范圍銷售孕婦裝，還是選擇銷售已有的母嬰品牌產(chǎn)品，關(guān)鍵是要找到提供獨(dú)特細(xì)分產(chǎn)品或高級(jí)時(shí)裝風(fēng)格的孕婦裝。

8、Men’s Shoes/男士鞋履

如果賣家計(jì)劃涉足男士市場(chǎng)，男士鞋履是個(gè)不錯(cuò)的選擇。谷歌趨勢(shì)圖顯示，自2018年左右以來(lái)，男鞋熱度穩(wěn)步攀升，其中英國(guó)、美國(guó)和澳大利亞的搜索熱度較高。隨著12月及冬季的到來(lái)，賣家可充分利用感恩節(jié)、圣誕節(jié)、新年等節(jié)日的高峰搜索量。

9、Novelty Socks/奇趣襪子

谷歌趨勢(shì)圖表明，奇趣襪子（Novelty Socks）已流行一段時(shí)間，且在節(jié)假日及冬季的熱度不斷增加，能為賣家?guī)?lái)可觀收入。

對(duì)該商品感興趣的賣家可關(guān)注電商平臺(tái)StoreYa，借鑒其選品風(fēng)格和銷售方式。

10、Shapewear/塑身美體內(nèi)衣

谷歌趨勢(shì)顯示，塑身美體內(nèi)衣（shapewear）的熱度不斷攀升。在歐美市場(chǎng)，一些在線零售品牌專門(mén)售賣塑身衣。

11、Unicorns/獨(dú)角獸

獨(dú)角獸（Unicorn）產(chǎn)品在2024年風(fēng)靡一時(shí)，從谷歌搜索趨勢(shì)變化可見(jiàn)一斑。從獨(dú)角獸筆盒到獨(dú)角獸拖鞋，獨(dú)角獸商品在市場(chǎng)中占據(jù)獨(dú)特位置。只要目標(biāo)受眾喜愛(ài)獨(dú)角獸，新增該類產(chǎn)品是個(gè)不錯(cuò)的選擇。2024年值得特別提及的該類產(chǎn)品包括獨(dú)角獸包、獨(dú)角獸連體外套等，這些產(chǎn)品的大熱趨勢(shì)或許將延續(xù)至2025年。

個(gè)人護(hù)理類

12、Balayage Products/Balayage產(chǎn)品

在發(fā)型和護(hù)理領(lǐng)域，發(fā)型趨勢(shì)引領(lǐng)著暢銷產(chǎn)品走勢(shì)，Balayage產(chǎn)品（Balayage Products）便是例證。該產(chǎn)品熱度不斷上升，指的是一種比其前身ombre更自然的發(fā)色，自2008年以來(lái)一直備受關(guān)注，也是主流時(shí)尚雜志的熱門(mén)話題。

Balayage產(chǎn)品在美國(guó)美容電商市場(chǎng)開(kāi)辟了眾多受歡迎的產(chǎn)品，包括頭發(fā)漂白劑、染色劑、涂抹刷、刮刀、調(diào)色劑和后續(xù)護(hù)理產(chǎn)品，以及balayage接發(fā)產(chǎn)品等，市場(chǎng)潛力巨大。通過(guò)正確的內(nèi)容營(yíng)銷、與博客網(wǎng)紅聯(lián)合推廣、創(chuàng)建PPC廣告等，Balayage產(chǎn)品有望成為賣家的下一個(gè)爆款。

13、Bamboo Toothbrushes/竹制牙刷

當(dāng)前，品牌責(zé)任感成為不少賣家品牌計(jì)劃的重要部分，體現(xiàn)環(huán)保理念的竹制牙刷是不錯(cuò)的選擇之一。谷歌趨勢(shì)顯示，該產(chǎn)品熱度可觀。

竹制牙刷以簡(jiǎn)約生活方式吸引消費(fèi)者，充分利用環(huán)保理念。阿里巴巴、eBay等購(gòu)物平臺(tái)也在該類關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁(yè)面投放了PPC廣告。

14、Beard Oil/胡須油

2023年，胡須油（Breard Oid）成為病毒式風(fēng)靡的大賣品類，此后一直占據(jù)同類產(chǎn)品市場(chǎng)。谷歌趨勢(shì)也顯示其走勢(shì)良好。

雖然該產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣家仍可深入挖掘利潤(rùn)空間，尋找更多細(xì)分的胡須護(hù)理類利基產(chǎn)品。

15、Dude Wipes濕巾

隨著男性護(hù)理利基市場(chǎng)份額擴(kuò)大，在線產(chǎn)品類別不斷增多。除剃須用品外，男性清潔護(hù)理用品如Dude Wipes濕巾的熱度在谷歌趨勢(shì)上不斷上升。

賣家不僅可從男性衛(wèi)生用品類別拓展，還可考慮其他思路。如銷售露營(yíng)或戶外用品的賣家，可提供適用于野外冒險(xiǎn)的向上銷售產(chǎn)品，如Dude Wipes可降解濕巾。

16、Charcoal Beauty Products/木炭美容產(chǎn)品

谷歌趨勢(shì)顯示，木炭美容產(chǎn)品自2010年以來(lái)熱度穩(wěn)步上升。木炭皮膚產(chǎn)品以自然方式吸取皮膚油脂和污垢，已成為常用美容和化妝產(chǎn)品，產(chǎn)品范圍廣泛，包括活性炭牙膏、口罩、磨砂膏和肥皂等。賣家可在亞馬遜快速搜索木炭美容產(chǎn)品，縮小特定商店的木炭產(chǎn)品范圍。

17、Coconut Oil Based Products/椰子油產(chǎn)品

谷歌趨勢(shì)表明，自2008年以來(lái)，椰子油產(chǎn)品的熱度持續(xù)攀升，在美容、衛(wèi)生和個(gè)人護(hù)理等利基市場(chǎng)提供了大量產(chǎn)品，如除臭劑、牙膏、肥皂、護(hù)發(fā)產(chǎn)品、保濕劑等。

此外，椰子油受健康烹飪?nèi)巳簹g迎，網(wǎng)絡(luò)上有大量椰子油制作技巧。賣家可以此為內(nèi)容營(yíng)銷突破口，了解目標(biāo)受眾需求和產(chǎn)品趨勢(shì)。

18、Coffee Scrubs/咖啡磨砂膏

咖啡磨砂膏（coffee scrubs）是受歡迎的美容護(hù)理產(chǎn)品，谷歌趨勢(shì)顯示其頗受關(guān)注。身體護(hù)理品品牌Frank Body緊跟潮流推出了咖啡磨砂膏產(chǎn)品。

19、Eyeshadow Stamps/眼影印章

美容領(lǐng)域的新趨勢(shì)之一是眼影印章，可讓美妝人士直接完成整套眼影，無(wú)需自己配色或暈染。谷歌趨勢(shì)顯示該產(chǎn)品熱度居高不下。

化妝師Jack Nogueira的推薦使眼影印章成名，各種眼影印章產(chǎn)品涌現(xiàn)，成為速賣通上的熱門(mén)產(chǎn)品。

20、Fake Eyelashes/假睫毛

假睫毛雖非新興產(chǎn)品，但谷歌趨勢(shì)顯示其市場(chǎng)熱度和銷售需求較為穩(wěn)定。若賣家能找到新穎的假睫毛產(chǎn)品，在即將到來(lái)的假日季節(jié)有望獲得較大利潤(rùn)空間。假睫毛價(jià)格適中且使用頻次較高，消費(fèi)者會(huì)多次反復(fù)購(gòu)買。

21、LED Mirrors/LED鏡子

谷歌趨勢(shì)顯示，LED鏡子（LED Mirrors）熱度居高不下，成為美容和美妝愛(ài)好者的必備品類。

美容用品類賣家可選擇手持版本的LED鏡子，這是個(gè)不錯(cuò)的選擇，如eBay上暢銷的兩款LED手持化妝鏡。

22、Silicone Makeup Sponges/硅膠化妝棉

賣家若尋找化妝品和美容用品類的趨勢(shì)產(chǎn)品，可考慮硅膠化妝綿。其受歡迎的原因是比傳統(tǒng)海綿更易清潔，且很多美容博主都在使用。谷歌趨勢(shì)顯示，硅膠化妝棉已成為美妝用品類的熱門(mén)產(chǎn)品。

此外，硅膠化妝海綿需兩個(gè)月更換一次，對(duì)于希望客戶更頻繁購(gòu)買的賣家來(lái)說(shuō)，是建立忠誠(chéng)客戶群的好產(chǎn)品。

汽配類產(chǎn)品

23、Car Air Fresheners/車用空氣清洗劑

車用空氣清新劑（Car Air Fresheners）雖非新潮產(chǎn)品，但谷歌趨勢(shì)顯示其熱度不亞于當(dāng)下爆款新品。

從iHerb等在線化妝品平臺(tái)到沃爾瑪?shù)却笮土闶燮脚_(tái)，車用空氣清新劑都是受歡迎的產(chǎn)品。其多功能、用戶友好，可添加到任何細(xì)分市場(chǎng)中。

24、Car Organizers/汽車收納袋

谷歌趨勢(shì)顯示，汽車收納袋（car organizers）在2014年達(dá)到首個(gè)熱度高峰后，穩(wěn)步走進(jìn)人們視野，熱度居高不下。該產(chǎn)品在澳大利亞特別受歡迎，因其南半球夏季公路旅行季即將開(kāi)始。這款經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的汽車配件可定制不同尺寸、款式和價(jià)位。

25、Steering Wheel Covers/方向盤(pán)套

谷歌趨勢(shì)圖表明，自2013年的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一以來(lái)，方向盤(pán)套（Steering Wheel Covers）的熱度穩(wěn)步攀升，也是亞馬遜和速賣通的熱門(mén)產(chǎn)品。

食品保健類

26、Anti-Snoring Products/防打鼾產(chǎn)品

防鼾產(chǎn)品是健康類品類中受歡迎的產(chǎn)品，谷歌趨勢(shì)顯示其受歡迎程度穩(wěn)步增長(zhǎng)。該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于非季節(jié)性，全年都有防打鼾需求。

防打鼾產(chǎn)品包括適合打鼾者的下巴帶、護(hù)嘴和鼻塞，以及幫助消費(fèi)者避免受鼾聲影響的耳塞。

27、Detox Products/排毒產(chǎn)品

過(guò)去五年中，排毒產(chǎn)品的谷歌趨勢(shì)表現(xiàn)較為穩(wěn)定，但每年年初人們希望為新年做出健康改變時(shí)，其熱度會(huì)不斷升高。當(dāng)下熱門(mén)的排毒產(chǎn)品是排毒茶。

市面上已出現(xiàn)多款排毒茶產(chǎn)品，許多電商品牌專門(mén)出售此類產(chǎn)品，如Fittea。

28、Green Tea/綠茶

谷歌趨勢(shì)顯示，綠茶（Green Tea）的熱度長(zhǎng)期處于高位且呈上升趨勢(shì)，是常青爆款產(chǎn)品。Shopify專門(mén)推出了在線銷售綠茶的指南，綠茶是全球茶葉市場(chǎng)中利潤(rùn)豐厚且增長(zhǎng)率高的茶葉品類，催生了許多電商品牌和全新綠茶口味。

29、Keto Foods/生酮食品

谷歌趨勢(shì)上，生酮食品（Keto Food）的火爆程度表明其已成為食品健康類熱門(mén)產(chǎn)品。

生酮食品在2017年1月興起，目前處于預(yù)期峰值。生酮食物是低碳水化合物、高脂肪的飲食，可幫助身體更快燃燒脂肪。過(guò)去幾年，其已成為一種飲食趨勢(shì)，帶動(dòng)了生酮食品的增長(zhǎng)，包括生產(chǎn)、訂閱盒服務(wù)和小吃等，甚至星巴克也在菜單中添加了一款生酮飲料。

30、Macronutrients and Pre-Workout Supplements/運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)劑

健身產(chǎn)品和能量補(bǔ)給、營(yíng)養(yǎng)劑產(chǎn)品并非新事物，但過(guò)去幾年中，其需求在谷歌趨勢(shì)上顯示出不少增長(zhǎng)。隨著健康生活方式的趨勢(shì)不斷發(fā)展，健康產(chǎn)品的需求將持續(xù)上升。粉末營(yíng)養(yǎng)劑是這類產(chǎn)品中的顯著趨勢(shì)產(chǎn)品，可為顧客提供鍛煉過(guò)程中的能量補(bǔ)給。

31、Matcha/抹茶

抹茶是一種綠茶品種，廣受歡迎且利潤(rùn)空間良好。抹茶被稱為綠茶界的法拉利，目標(biāo)受眾是尋找優(yōu)質(zhì)茶葉味道和其他綠茶飲食好處的消費(fèi)者。谷歌趨勢(shì)顯示，抹茶食品是食品類的熱門(mén)品類。