寵物市場(chǎng)的發(fā)展與比瑞吉的成功之道

在社會(huì)結(jié)構(gòu)變化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)下，2025年，寵物已成為人們新的“精神寄托”，它們是現(xiàn)代人情感的慰藉，也是陪伴與傾訴的伙伴。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。從2015年的725億元迅速增長(zhǎng)至2020年的2988億元，預(yù)計(jì)到2023年，中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模將接近6000億元。然而，在海外市場(chǎng)，許多賣(mài)家因產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重而面臨困境。

不過(guò)，成立于02年的比瑞吉卻表現(xiàn)出色。它連續(xù)十年銷(xiāo)售額領(lǐng)先，產(chǎn)品已覆蓋歐亞30多個(gè)國(guó)家，成為1000萬(wàn)寵物父母的首選寵物食品。接下來(lái)，我們將探討比瑞吉的破局之道，為跨境電商品牌出海提供營(yíng)銷(xiāo)策略參考。

【講好品牌故事】

在北歐，人們追求大自然原味帶來(lái)的美味享受。1990年，比瑞吉?jiǎng)?chuàng)始人許久先生在挪威求學(xué)時(shí)，將剩余晚餐分給房東先生的雪納瑞，卻被房東阻止。房東表示，人的食品中有很多添加劑，對(duì)寵物健康不利，小狗需要科學(xué)定制的專(zhuān)業(yè)狗糧。從那時(shí)起，許久先生便開(kāi)始思考寵物糧食的問(wèn)題?？吹绞卟?，他會(huì)思考寵物能否食用；看到新鮮的鰹魚(yú)，他會(huì)想加到狗糧里味道是否會(huì)更好；看到中國(guó)美食節(jié)目，他會(huì)思考能否融合東西方的膳食文化。2002年，他跨越歐亞，建立一座天然之橋（NatureBridge），融合北歐的“純凈安全食材”、“全面健康營(yíng)養(yǎng)”理念，以及東方“天然膳食調(diào)理”、“精致美食享受”的理念，最終成立了BridgePectcare公司，并推出比瑞吉品牌。

【深耕產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域】

作為寵物食品制造企業(yè)，比瑞吉主打的是中藥配方的處方糧。如今，消費(fèi)者越發(fā)愿意讓寵物享受優(yōu)質(zhì)糧食和精致零食。追溯古代對(duì)自然健康療法的理解，草藥可用來(lái)平衡和加強(qiáng)身體的特性與能量。比瑞吉為給寵物提供最佳飲食，將東方草藥膳食文化與西方草藥相結(jié)合，以平衡寵物內(nèi)在身體，增強(qiáng)其健康。比瑞吉還根據(jù)寵物的年齡、種類(lèi)和需求，對(duì)寵物群進(jìn)行精細(xì)劃分，有針對(duì)性地提供健康、安全、成分新鮮的寵物糧食。

【營(yíng)銷(xiāo)】

比瑞吉的營(yíng)銷(xiāo)包括產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和品牌營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主要側(cè)重于新品，這與寵物市場(chǎng)用戶(hù)年輕化的特點(diǎn)緊密相關(guān)。2020年，比瑞吉公司旗下的比瑞吉品牌、開(kāi)飯樂(lè)品牌與小黃人達(dá)成IP聯(lián)名合作，希望通過(guò)年輕人喜愛(ài)的IP形象與用戶(hù)建立更多聯(lián)系。其中，比瑞吉福利社與B.DUCK小黃鴨聯(lián)手舉辦的“寵鴨！云游世界去！”聯(lián)名公益活動(dòng)，向世界傳達(dá)并喚醒當(dāng)代年輕人心中“關(guān)愛(ài)流浪動(dòng)物，反對(duì)遺棄，抵制虐待”的社會(huì)責(zé)任。而開(kāi)飯樂(lè)則推出了小黃人包裝的限量版肉小方。

一直以來(lái)，比瑞吉以強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力為技術(shù)支撐，以東西方融合的配方為核心，成為唯一一個(gè)自主品牌暢銷(xiāo)歐亞二十多個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)市場(chǎng)的品牌，這也體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)比瑞吉品質(zhì)的認(rèn)可。

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