“無貨源”跨境電商：暴利背后的風(fēng)險與爭議

在湖南省衡陽市祁東縣的中心城鎮(zhèn)，有一個市場。這里的家具市場日漸沒落，但在其中一棟樓的二層，一家與眾不同的公司坐落于此。這家公司里沒有堆滿貨物的倉庫，也沒有供人選擇的樣品，僅有幾臺電腦。然而，就是這樣一家看似不起眼的小公司，卻在做著跨境電商的“大生意”，其客戶遍布歐美。

2025年，這家典型的“無貨源”跨境電商公司，沒有備貨倉庫和生產(chǎn)廠商，卻通過獨特的運營模式，在亞馬遜海外站點開設(shè)了數(shù)十家、上百家店鋪，將大量中國商品銷往歐洲、北美等地，并獲取高額利潤。

距離圣誕節(jié)不到一周，“無貨源”跨境電商公司的員工柳雯（化名）忙得不可開交。她通過ERP采集系統(tǒng)，從中國各大電商平臺采集商品信息，進行編輯調(diào)整并翻譯成對應(yīng)國家的語言文字，上傳至公司的亞馬遜店鋪。待國外客戶下單后，她再從國內(nèi)電商平臺拍下相應(yīng)商品，寄至深圳、泉州等地的國際中轉(zhuǎn)倉進行二次打包貼簽。柳雯所在的公司有40名這樣的運營人員，他們中很多人僅有高中或中專文憑，卻能熟練經(jīng)營公司在亞馬遜平臺上的150家店鋪。

柳雯所在公司的前身是一個位于祁東縣城的網(wǎng)絡(luò)科技研發(fā)創(chuàng)業(yè)團隊，曾主要經(jīng)營淘寶和京東的“無貨源”店群。但近年來，他們認為國內(nèi)電商的紅利期已過，競爭激烈，于是在2018年將目光轉(zhuǎn)向境外。目前，該公司在祁東縣有三個運營中心，主管亞馬遜“無貨源”店群業(yè)務(wù)。據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，截至2017年11月30日，有1001210名新賣家入駐亞馬遜全球12個站點，其中近三分之一來自中國內(nèi)地或香港，中國賣家的份額約為25%。

“無貨源”跨境電商的運營模式簡單來說就是“中間商賺差價”，公司規(guī)定商品加價一般5倍起，10至20倍的情況也不少見。

暗生產(chǎn)業(yè)鏈：加盟費高昂

2025年12月25日，圣誕節(jié)，柳雯和同事們無暇感受節(jié)日氛圍，專注于銷售后臺，而在900公里外的河南，某信息科技公司的客戶經(jīng)理譚星（化名）也在為發(fā)展加盟商努力。一條“無貨源”跨境電商的產(chǎn)業(yè)鏈正在形成，一些公司將重心調(diào)整為“發(fā)展下級加盟商”。

許多想加盟“無貨源”跨境電商的人，多是首次接觸該領(lǐng)域，包括此前在“無貨源”公司上班的員工、剛畢業(yè)的大中專生、家庭主婦甚至輟學(xué)的初高中生等。他們看到身邊人通過跨境電商致富，便想入行，但亞馬遜對商家入駐有一定要求，門檻較高。因此，不少“無貨源”跨境電商公司看準商機，開展售賣ERP采集系統(tǒng)使用權(quán)或開店培訓(xùn)項目，吸引客戶加盟，加盟費從2000元至30萬元不等。

柳雯所在的公司2018年11月在衡陽成立總部，開始對外招商和培訓(xùn)，推出四種加盟套餐，內(nèi)容包括贈送ERP店群管理系統(tǒng)、注冊亞馬遜賣家賬號、提供實操教學(xué)、提供中轉(zhuǎn)倉服務(wù)等，加盟商只需提供身份證、房產(chǎn)證等證件。其中，15萬元的加盟套餐可使加盟商成為旗下分公司并擁有招商資格。譚星所在的公司并非只專注于跨境電商，“無貨源”跨境電商培訓(xùn)和招商只是其項目之一。經(jīng)查詢，這類公司多興起于中西部縣城，如河南省項城，吸引了多地加盟商。

加盟模式：爭議與騙局

譚星在招商時，習(xí)慣強調(diào)“無貨源”模式的優(yōu)勢，并以“我們公司很多員工的親戚都在做”為話術(shù)套路。事實上，“無貨源”電商的加盟生意確實大多先從家里人做起，柳雯就曾勸說姐姐和姐夫加盟。他們還常以成功案例吸引潛在加盟商，如公司一名員工辭職后交150000加盟費成立分公司，招商10人就回本。他們在朋友圈營造“造富之夢”，強調(diào)“上車”時機，讓急于發(fā)財?shù)募用松虃兒雎粤艘恍﹩栴}，比如招商人員為何不親自加盟。

有“無貨源”跨境電商公司的前員工透露，這種加盟模式存在問題，后臺數(shù)據(jù)可能造假或刷單，學(xué)員學(xué)習(xí)后大多虧損。劉安妮（化名）就是一個例子，她交了一萬元加盟費后，遭遇了一系列問題，如注冊店鋪困難、訂單稀少、物流問題、賣大品牌貨被封店等，最后發(fā)現(xiàn)學(xué)到的東西價值不高，且公司收錢后態(tài)度轉(zhuǎn)變，最終她錢貨兩空。類似的受騙案例并非個例，在社交平臺上，不少人都有類似經(jīng)歷。柳雯也坦言，公司靠店群賺錢不易，自己剛到公司時工作困難，銷售情況不佳。此外，由于缺乏監(jiān)管，存在不少靠收加盟費賺錢的空殼公司。

涉嫌侵權(quán)：最大的問題

“無貨源”跨境電商公司在招商時，對背后的風(fēng)險常常一筆帶過。實際上，僅靠“無貨源”店群掙錢越來越難，亞馬遜更加注重“精尖”和“品牌”店鋪，“無貨源”模式的大量鋪貨更像是一場運氣賭博，而涉嫌侵權(quán)成為了最大的障礙。

“無貨源”電商未經(jīng)允許采集別人的產(chǎn)品信息，不可能對每一款商品信息都進行修改調(diào)整，有的甚至完全照搬，因此被平臺判定侵權(quán)并封店是常事。中聞律師事務(wù)所合伙人律師王國華表示，“無貨源”賣家主要涉及圖片侵權(quán)及文字版權(quán)侵權(quán)事宜，未經(jīng)權(quán)利人許可而使用的，構(gòu)成侵權(quán)，并需承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。

這一問題引起了國內(nèi)電商平臺賣家和國際知名廠商的關(guān)注，他們開始用知識產(chǎn)權(quán)武器向“無貨源”賣家發(fā)起沖擊。隨著中國賣家侵權(quán)投訴的增加，亞馬遜平臺開始有意識地控制中國商戶數(shù)量，并研發(fā)出專門的機器人掃描程序，對商品圖片、logo、標題、內(nèi)容描述等進行掃描，一旦認定有60%以上相似度，就可能判定侵權(quán)并關(guān)店。因此，“無貨源”跨境電商公司提醒員工和加盟商避開知名品牌，不使用帶商標的圖片。不久前，柳雯所在公司就因涉嫌侵權(quán)被關(guān)停了數(shù)家店鋪。

盡管風(fēng)險暗藏，但仍有很多人相信“撐死膽大的，餓死膽小的”。圣誕節(jié)后的第二天，譚星談下了新的加盟商，并在朋友圈發(fā)文稱“跨境電商時代已經(jīng)到來，給自己一個了解的機會，說不定你就是下一個馬云”。然而，憑借一個軟件雖能輕易復(fù)制商品信息，但再造跨境電商神話并非易事，“造富夢”的背后或許并非真實暴利，而是一場幻影。