供求關(guān)系與商業(yè)核心

供求關(guān)系這兩項原則乃是線上與線下所有商業(yè)的關(guān)鍵所在。對供求關(guān)系的認知越深入，就越有可能達成理想價格，既要足夠低以滿足客戶需求，又要足夠高以保障利潤。

在2025年，電商的廣泛應(yīng)用使供需模型出現(xiàn)了變化。隨著越來越多的線上供應(yīng)商涌現(xiàn)（供應(yīng)方面）以及眾多新的專業(yè)化細分市場出現(xiàn)（需求方面），理想價格的波動變得極為迅速。就拿亞馬遜來說，價格的變化速度比更新產(chǎn)品頁面的速度還要快。據(jù)最新的行業(yè)新聞報道，這種快速的變化給商家?guī)砹司薮蟮奶魬?zhàn)。

動態(tài)定價的重要性

這便是動態(tài)定價對亞馬遜賣家至關(guān)重要的原因。盡管固定價格在實體商店中成功運行了數(shù)百年，但電商世界的快節(jié)奏需要更加靈活的定價策略。

那么，什么是亞馬遜動態(tài)定價呢？本文將為您詳細解釋相關(guān)內(nèi)容，包括如何將其應(yīng)用于您的亞馬遜店鋪并超越競爭對手。

什么是動態(tài)定價

動態(tài)定價，也被稱為需求定價或激增定價，是依據(jù)當(dāng)下需求來確定價格的策略。您可能會認為，所有的定價不都是由需求決定的嗎？沒錯，但這里的關(guān)鍵在于“當(dāng)下”。在電商領(lǐng)域，當(dāng)下的需求隨時都在變化。

在現(xiàn)代零售中，動態(tài)定價意味著要實時監(jiān)控市場，并頻繁地甚至每天多次地調(diào)整價格。像亞馬遜這樣的在線平臺變化多端，某些可能滯銷的產(chǎn)品可能會因為網(wǎng)紅在Instagram上的提及，而在一天內(nèi)成為熱門商品。如果您未能察覺到這些瞬間的變化，價格可能在幾分鐘內(nèi)就變得過時。倘若您把握好了時機，就能賺取更多的利潤；反之，您可能會開始失去所有客戶，而競爭對手則會更快地調(diào)整價格。

為什么動態(tài)定價適用于亞馬遜

如果說動態(tài)定價在快速波動的市場中效果最佳，那么對于亞馬遜來說，它自然是非常有效的。一個新的競爭對手出現(xiàn)，就可能迫使您降低價格。為了保持競爭力，動態(tài)定價變得極為必要。您等待使價格保持競爭力的時間越長，失去的客戶就越多。

然而，對于亞馬遜而言，不僅要為市場提供最具吸引力的價格，還必須考慮Buy Box，也就是Featured Offer。作為任何給定產(chǎn)品的主要報價，它是最為搶手的。產(chǎn)品的價格是Buy Box的重要標準之一。需要明確的是，贏得Buy Box不僅需要有理想的價格，還包括運輸績效、賣家反饋、訂單缺陷率、庫存水平以及其他一些亞馬遜嚴格保密的因素。但是，為客戶提供最優(yōu)惠的價格，不僅有助于產(chǎn)品在搜索中獲得關(guān)注，還對其他方面有所幫助。

因此，如果您難以獲得Buy Box，那么轉(zhuǎn)換為動態(tài)定價模式肯定會有所幫助。與其他市場一樣，在亞馬遜上生存的唯一途徑就是更快地適應(yīng)市場變化。

如何使用亞馬遜動態(tài)定價

全天候監(jiān)控市場是一項艱巨的任務(wù)。對于您所銷售的每一種產(chǎn)品，您都必須持續(xù)監(jiān)控每個競爭對手，以確保自己的價格始終是最優(yōu)的。如果您提供的產(chǎn)品種類繁多，手動監(jiān)控價格將變得難以持續(xù)甚至無法維持。

這就是為什么亞馬遜動態(tài)定價通常會涉及自動化算法。產(chǎn)生動態(tài)定價需求的數(shù)字技術(shù)，也為賣家提供了便利。換句話說，您可以使用重新定價軟件來監(jiān)控競爭對手的價格，并自動進行價格調(diào)整。

像eComEngine的SmartPrice這樣的動態(tài)定價軟件，就如同一個無需休息的員工。在數(shù)據(jù)科學(xué)的支持下，SmartPrice能夠?qū)崟r監(jiān)控亞馬遜上的價格，并在需要時立即進行優(yōu)化。

SmartPrice同時支持亞馬遜物流（FBA）和賣家物流網(wǎng)絡(luò)（MFN），可以在您自己設(shè)置的參數(shù)范圍內(nèi)工作。在可自定義字段中，您指定所需利潤，其余部分則由內(nèi)部算法完成。SmartPrice甚至還考慮了亞馬遜的費用變動，因此您無需擔(dān)心意外的費用更新會打亂您的預(yù)算。

總結(jié)

隨著技術(shù)的不斷發(fā)展以及零售向在線空間的轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)的零售技術(shù)逐漸變得效果不佳且難以適應(yīng)市場。現(xiàn)代零售商需要依靠現(xiàn)代策略，動態(tài)定價的廣泛應(yīng)用就是一個很好的例證。

電商使供需模型進入了高速運轉(zhuǎn)狀態(tài)，動態(tài)定價是緊跟這種快速變化的有效方法。加之客戶期望的不斷提高，更多的在線競爭意味著消費者不愿意為不滿意的價格買單，由此可見，動態(tài)定價在許多電商領(lǐng)域都具有適用性。

（來源：跨境喵的碎碎念）

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