電商網(wǎng)站不宜銷(xiāo)售的產(chǎn)品

在電商領(lǐng)域，賣(mài)家需精心挑選庫(kù)存以確保銷(xiāo)售利潤(rùn)。他們往往需投入大量時(shí)間與金錢(qián)制作產(chǎn)品頁(yè)面，并通過(guò)各類(lèi)方式推廣產(chǎn)品。所以，賣(mài)家應(yīng)盡力避免耗費(fèi)精力創(chuàng)建眾多無(wú)法帶來(lái)銷(xiāo)售額的產(chǎn)品頁(yè)面。

到了2025年，電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，賣(mài)家在選擇產(chǎn)品時(shí)需更加謹(jǐn)慎。接下來(lái)，將為大家介紹幾種盡量不要通過(guò)電商渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

多數(shù)電商賣(mài)家應(yīng)規(guī)避的產(chǎn)品

1、書(shū)籍

從某些方面來(lái)看，書(shū)籍作為電商產(chǎn)品具有一定優(yōu)勢(shì)，其標(biāo)準(zhǔn)的尺寸和形狀便于運(yùn)輸，且描述起來(lái)相對(duì)簡(jiǎn)單，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)書(shū)籍的外觀、觸感及使用方法能有較為清晰的認(rèn)知。

然而，當(dāng)前書(shū)籍、DVD 和 CD 產(chǎn)品的市場(chǎng)已然飽和。當(dāng)大多數(shù)消費(fèi)者有購(gòu)書(shū)需求時(shí)，他們首先會(huì)選擇亞馬遜，隨后可能會(huì)查看二手書(shū)網(wǎng)站 AbeBooks。在這些電商平臺(tái)上，幾乎能找到全球所有相關(guān)數(shù)據(jù)，且價(jià)格或許是最低的。所以，創(chuàng)建一個(gè)專(zhuān)門(mén)出售書(shū)籍的網(wǎng)站意義不大。

據(jù)最新新聞報(bào)道，2025 年的圖書(shū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，各類(lèi)新興的閱讀方式也對(duì)傳統(tǒng)書(shū)籍銷(xiāo)售造成了一定沖擊。

2、易腐爛產(chǎn)品或季節(jié)性產(chǎn)品

對(duì)于新的電商網(wǎng)站而言，通過(guò)電商渠道銷(xiāo)售貨架生命周期短的產(chǎn)品并非明智之選。除非能提供獨(dú)具特色的產(chǎn)品，并能迅速且定期吸引消費(fèi)者，否則產(chǎn)品過(guò)期將導(dǎo)致利潤(rùn)大量損耗。這類(lèi)產(chǎn)品不僅包括食品，季節(jié)性產(chǎn)品的壽命同樣短暫。例如，過(guò)了 12 月 25 日，圣誕禮物的價(jià)值可能會(huì)大幅下跌，甚至超過(guò) 70%。

在 2025 年，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的新鮮度和時(shí)效性要求更高，這使得銷(xiāo)售易腐爛產(chǎn)品或季節(jié)性產(chǎn)品的難度進(jìn)一步加大。

3、運(yùn)費(fèi)昂貴的產(chǎn)品

若賣(mài)家所售產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)在整體售價(jià)中占比較大，那么盈利將變得困難。賣(mài)家應(yīng)遵循的一般原則是，盡量避免出售成本過(guò)高的任何產(chǎn)品。

原因主要有兩點(diǎn)。其一，如果消費(fèi)者收到產(chǎn)品后想要退貨，當(dāng)看到運(yùn)費(fèi)高昂時(shí)，可能會(huì)有以下三種反應(yīng)：

（1）不情愿地留下產(chǎn)品，且今后不再向該賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；

（2）要求賣(mài)家承擔(dān)退貨運(yùn)費(fèi)，導(dǎo)致賣(mài)家再次支出；

（3）聲稱(chēng)產(chǎn)品未送達(dá)，并要求全額退款。

其二，當(dāng)產(chǎn)品被退回且消費(fèi)者要求全額退款時(shí)，賣(mài)家不僅會(huì)損失最初寄送產(chǎn)品給消費(fèi)者時(shí)產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)，即便重新出售該產(chǎn)品，也可能因運(yùn)費(fèi)過(guò)高而依舊處于虧損狀態(tài)。

這一規(guī)則不僅適用于低價(jià)產(chǎn)品，對(duì)于笨重的產(chǎn)品同樣如此。例如一家銷(xiāo)售滑板的公司，部分滑板包裝后并非標(biāo)準(zhǔn)尺寸包裹，運(yùn)費(fèi)可能翻倍，且愿意承運(yùn)此類(lèi)包裹的物流商較少，這給賣(mài)家發(fā)貨和買(mǎi)家退貨都帶來(lái)了困難。

4、難以描述的產(chǎn)品

通常情況下，消費(fèi)者希望確切了解所購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的具體情況。大多數(shù)產(chǎn)品都需要進(jìn)行準(zhǔn)確描述以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，像手繪、裝飾品、水筆等產(chǎn)品，可能會(huì)因描述不準(zhǔn)確或遺漏重要信息而失去消費(fèi)者。

盡管有許多網(wǎng)站出售此類(lèi)產(chǎn)品并取得了不錯(cuò)的利潤(rùn)，但如果賣(mài)家決定銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品，就必須學(xué)會(huì)如何更好地描述產(chǎn)品并合理定價(jià)，以顯著降低退貨率。

總之，理想的電商產(chǎn)品是那些消費(fèi)者無(wú)需賣(mài)家過(guò)多解釋就能準(zhǔn)確理解的產(chǎn)品。賣(mài)家可以查看銷(xiāo)售和退貨歷史記錄，留意那些銷(xiāo)售不佳、退貨率或投訴較高的產(chǎn)品。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）