2025年除亞馬遜外最應(yīng)打入的4個(gè)美國(guó)電商市場(chǎng)
跨境電商的多渠道拓展
在跨境電商領(lǐng)域,亞馬遜無疑是巨頭般的存在。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,其占美國(guó)所有電商銷售額的一半,僅在美國(guó)就擁有超過1億的Prime會(huì)員,且超過54%的美國(guó)在線產(chǎn)品搜索從亞馬遜開始,此類壓倒性數(shù)據(jù)眾多。
然而,即便亞馬遜如此強(qiáng)大,我們?nèi)孕杩紤]拓展其他渠道市場(chǎng)。對(duì)于尚未開展跨境電商業(yè)務(wù)的人來說,美國(guó)亞馬遜或許是最具機(jī)會(huì)的渠道,但在涉足之后,為尋求更多銷售機(jī)會(huì),拓展渠道便成為需要考慮的問題。豐富的渠道銷售面不僅能實(shí)現(xiàn)銷售增量,更重要的是能展現(xiàn)品牌完整性。若不在更多渠道市場(chǎng)銷售產(chǎn)品,品牌力度將被削弱,市場(chǎng)份額易被其他品牌搶占。
拓展其他美國(guó)渠道市場(chǎng)銷售品牌產(chǎn)品,有助于實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),滿足各跨境電商渠道(不止亞馬遜)的買家需求。此外,還能使公司銷售結(jié)構(gòu)更穩(wěn)固,增加成為跨境電商領(lǐng)域佼佼者的機(jī)會(huì)。對(duì)品牌賣家而言,拓展更多渠道市場(chǎng)價(jià)值極高,能接觸大量新客戶,提升品牌溢價(jià)。
那么,應(yīng)該拓展哪些美國(guó)線上渠道呢?在各類研討會(huì)上,這一問題曾引發(fā)激烈討論,最終認(rèn)為,在考慮亞馬遜以外的美國(guó)線上渠道時(shí),有四個(gè)渠道應(yīng)排在首位:Walmart.com、eBay.com、Jet.com和Google Shopping,它們各有獨(dú)特特征,了解它們能幫助找到關(guān)鍵增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
Walmart.com
數(shù)據(jù)表明,沃爾瑪在2025年的美國(guó)電商銷售額增長(zhǎng)了37%,超越eBay成為僅次于亞馬遜的美國(guó)第二大在線零售商。預(yù)計(jì)當(dāng)年將占據(jù)美國(guó)在線零售市場(chǎng)超過8%的份額。
與亞馬遜不同,沃爾瑪自營(yíng)商品僅占平臺(tái)總商品數(shù)的8%,其余92%來自第三方賣家。Walmart.com上僅有80000名注冊(cè)賣家,而亞馬遜市場(chǎng)上有超過980W名注冊(cè)賣家和190W名活躍賣家,競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與市場(chǎng)機(jī)會(huì)差異明顯。
有人認(rèn)為沃爾瑪是折扣零售商,品牌可能擔(dān)心影響形象而猶豫是否在此銷售。但一方面,沃爾瑪平臺(tái)正在提升客戶群和價(jià)位段;另一方面,若不在此展示品牌,其他品牌就會(huì)搶占市場(chǎng)份額和品牌曝光機(jī)會(huì),所以無需猶豫。
eBay.com
有人將eBay與二手商品交易平臺(tái)聯(lián)系起來,實(shí)際上,eBay上出售的商品中有79%是全新的。而且,eBay上70%的商品在美國(guó)、英國(guó)和德國(guó)免費(fèi)運(yùn)送,超過70%的GMV來自固定價(jià)格交易,而非拍賣。
eBay為品牌提供創(chuàng)建定制店鋪的機(jī)會(huì),能向消費(fèi)者傳達(dá)品牌信息,還會(huì)回饋更多買家信息,以便品牌與買家互動(dòng),確??蛻舴?wù)與買家需求匹配。
當(dāng)然,侵權(quán)是eBay及其他電商網(wǎng)站面臨的挑戰(zhàn)。eBay已采取一些防偽措施,而避免假貨的最好方法是品牌方銷售具有研發(fā)壁壘且難以模仿的產(chǎn)品,并進(jìn)行完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊(cè)后率先銷售以占據(jù)市場(chǎng)。畢竟,買家更傾向從品牌賣家而非貿(mào)易賣家處購(gòu)買品牌商品,這樣當(dāng)品牌商品率先進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),侵權(quán)的獲利空間將減小,侵權(quán)狀況也會(huì)相應(yīng)減少。
Tophatter.com
Tophatter是世界上最快、最具娛樂性的移動(dòng)端市場(chǎng),為各類產(chǎn)品進(jìn)行拍賣銷售。它將娛樂購(gòu)物提升到新高度,用戶瀏覽Tophatter如同瀏覽社交媒體,可發(fā)現(xiàn)想要競(jìng)標(biāo)的產(chǎn)品。大多數(shù)拍賣僅持續(xù)約90秒,Tophatter是連接買家和賣家的平臺(tái),本身不銷售商品,買家可參與拍賣或以固定價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品。
Tophatter每月銷售產(chǎn)品達(dá)百萬件,在全球擁有3000萬購(gòu)物者和數(shù)千名賣家,分布在14個(gè)國(guó)家,目前多數(shù)用戶在美國(guó),且80%的交易在移動(dòng)設(shè)備上進(jìn)行。
對(duì)于賣家來說,Tophatter是快速周轉(zhuǎn)庫(kù)存的首選平臺(tái),其拍賣持續(xù)時(shí)間短,銷售政策簡(jiǎn)單,不能出售不符合美國(guó)FTC規(guī)定的非法商品或物品,受限物品包括酒精、煙草和吸煙用具、槍支、活動(dòng)物、易燃或可燃液體等。另一方面,其最暢銷的類別包括電子產(chǎn)品、珠寶、健康和美容、家居、服裝、品牌商品和自有品牌、收藏品、寵物用品以及兒童和玩具。與許多其他渠道不同,Tophatter允許平臺(tái)上的CBD產(chǎn)品。
Google Shopping
Google Shopping為新興品牌提供了獨(dú)特銷售機(jī)會(huì),60%的消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買新品牌。隨著超10億用戶使用谷歌服務(wù),盡早利用其規(guī)模和影響力將帶來諸多好處。
此外,Google Shopping提供與亞馬遜類似的結(jié)賬體驗(yàn),簡(jiǎn)化付款流程,減少買家點(diǎn)擊次數(shù)以促成交易。消費(fèi)者可按品牌過濾,甚至能在Google Images和YouTube等其他谷歌服務(wù)上搜索產(chǎn)品。谷歌還允許賣家提供所有品牌信息,包括品牌介紹圖、描述、標(biāo)題等,以確保消費(fèi)者有更好的品牌體驗(yàn)。
不過,和在其他平臺(tái)市場(chǎng)一樣,提高搜索排名至關(guān)重要,這決定了有多少消費(fèi)者能看到并購(gòu)買產(chǎn)品,需要進(jìn)行更系統(tǒng)的排名提升優(yōu)化工作。
如何開始
總的來說,擴(kuò)展新的渠道市場(chǎng)進(jìn)行全渠道電商十分必要。可以先從某一個(gè)市場(chǎng)入手,若人員充足,也可同步進(jìn)行。盡管上述渠道市場(chǎng)似乎在亞馬遜的陰影下,但不應(yīng)被忽視。全渠道電商對(duì)品牌具有極大價(jià)值,能讓消費(fèi)者無論在哪里購(gòu)物,都能找到產(chǎn)品并感受到品牌信息,這是品牌發(fā)展的關(guān)鍵。
(新聞信息:近期,跨境電商領(lǐng)域又有了新的發(fā)展動(dòng)態(tài)。一些新興的跨境電商平臺(tái)正在崛起,它們以獨(dú)特的商業(yè)模式和服務(wù)吸引著越來越多的賣家和買家。這些平臺(tái)的出現(xiàn),為跨境電商市場(chǎng)帶來了更多的競(jìng)爭(zhēng)和活力。)
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(來源:A-Lu跨境)
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