跨境電商的多渠道拓展

在跨境電商領(lǐng)域，亞馬遜無疑是巨頭般的存在。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，其占美國(guó)所有電商銷售額的一半，僅在美國(guó)就擁有超過1億的Prime會(huì)員，且超過54%的美國(guó)在線產(chǎn)品搜索從亞馬遜開始，此類壓倒性數(shù)據(jù)眾多。

然而，即便亞馬遜如此強(qiáng)大，我們?nèi)孕杩紤]拓展其他渠道市場(chǎng)。對(duì)于尚未開展跨境電商業(yè)務(wù)的人來說，美國(guó)亞馬遜或許是最具機(jī)會(huì)的渠道，但在涉足之后，為尋求更多銷售機(jī)會(huì)，拓展渠道便成為需要考慮的問題。豐富的渠道銷售面不僅能實(shí)現(xiàn)銷售增量，更重要的是能展現(xiàn)品牌完整性。若不在更多渠道市場(chǎng)銷售產(chǎn)品，品牌力度將被削弱，市場(chǎng)份額易被其他品牌搶占。

拓展其他美國(guó)渠道市場(chǎng)銷售品牌產(chǎn)品，有助于實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，滿足各跨境電商渠道（不止亞馬遜）的買家需求。此外，還能使公司銷售結(jié)構(gòu)更穩(wěn)固，增加成為跨境電商領(lǐng)域佼佼者的機(jī)會(huì)。對(duì)品牌賣家而言，拓展更多渠道市場(chǎng)價(jià)值極高，能接觸大量新客戶，提升品牌溢價(jià)。

那么，應(yīng)該拓展哪些美國(guó)線上渠道呢？在各類研討會(huì)上，這一問題曾引發(fā)激烈討論，最終認(rèn)為，在考慮亞馬遜以外的美國(guó)線上渠道時(shí)，有四個(gè)渠道應(yīng)排在首位：Walmart.com、eBay.com、Jet.com和Google Shopping，它們各有獨(dú)特特征，了解它們能幫助找到關(guān)鍵增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

Walmart.com

數(shù)據(jù)表明，沃爾瑪在2025年的美國(guó)電商銷售額增長(zhǎng)了37%，超越eBay成為僅次于亞馬遜的美國(guó)第二大在線零售商。預(yù)計(jì)當(dāng)年將占據(jù)美國(guó)在線零售市場(chǎng)超過8%的份額。

與亞馬遜不同，沃爾瑪自營(yíng)商品僅占平臺(tái)總商品數(shù)的8%，其余92%來自第三方賣家。Walmart.com上僅有80000名注冊(cè)賣家，而亞馬遜市場(chǎng)上有超過980W名注冊(cè)賣家和190W名活躍賣家，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與市場(chǎng)機(jī)會(huì)差異明顯。

有人認(rèn)為沃爾瑪是折扣零售商，品牌可能擔(dān)心影響形象而猶豫是否在此銷售。但一方面，沃爾瑪平臺(tái)正在提升客戶群和價(jià)位段；另一方面，若不在此展示品牌，其他品牌就會(huì)搶占市場(chǎng)份額和品牌曝光機(jī)會(huì)，所以無需猶豫。

eBay.com

有人將eBay與二手商品交易平臺(tái)聯(lián)系起來，實(shí)際上，eBay上出售的商品中有79%是全新的。而且，eBay上70%的商品在美國(guó)、英國(guó)和德國(guó)免費(fèi)運(yùn)送，超過70%的GMV來自固定價(jià)格交易，而非拍賣。

eBay為品牌提供創(chuàng)建定制店鋪的機(jī)會(huì)，能向消費(fèi)者傳達(dá)品牌信息，還會(huì)回饋更多買家信息，以便品牌與買家互動(dòng)，確?？蛻舴?wù)與買家需求匹配。

當(dāng)然，侵權(quán)是eBay及其他電商網(wǎng)站面臨的挑戰(zhàn)。eBay已采取一些防偽措施，而避免假貨的最好方法是品牌方銷售具有研發(fā)壁壘且難以模仿的產(chǎn)品，并進(jìn)行完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊(cè)后率先銷售以占據(jù)市場(chǎng)。畢竟，買家更傾向從品牌賣家而非貿(mào)易賣家處購(gòu)買品牌商品，這樣當(dāng)品牌商品率先進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，侵權(quán)的獲利空間將減小，侵權(quán)狀況也會(huì)相應(yīng)減少。

Tophatter.com

Tophatter是世界上最快、最具娛樂性的移動(dòng)端市場(chǎng)，為各類產(chǎn)品進(jìn)行拍賣銷售。它將娛樂購(gòu)物提升到新高度，用戶瀏覽Tophatter如同瀏覽社交媒體，可發(fā)現(xiàn)想要競(jìng)標(biāo)的產(chǎn)品。大多數(shù)拍賣僅持續(xù)約90秒，Tophatter是連接買家和賣家的平臺(tái)，本身不銷售商品，買家可參與拍賣或以固定價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品。

Tophatter每月銷售產(chǎn)品達(dá)百萬件，在全球擁有3000萬購(gòu)物者和數(shù)千名賣家，分布在14個(gè)國(guó)家，目前多數(shù)用戶在美國(guó)，且80%的交易在移動(dòng)設(shè)備上進(jìn)行。

對(duì)于賣家來說，Tophatter是快速周轉(zhuǎn)庫(kù)存的首選平臺(tái)，其拍賣持續(xù)時(shí)間短，銷售政策簡(jiǎn)單，不能出售不符合美國(guó)FTC規(guī)定的非法商品或物品，受限物品包括酒精、煙草和吸煙用具、槍支、活動(dòng)物、易燃或可燃液體等。另一方面，其最暢銷的類別包括電子產(chǎn)品、珠寶、健康和美容、家居、服裝、品牌商品和自有品牌、收藏品、寵物用品以及兒童和玩具。與許多其他渠道不同，Tophatter允許平臺(tái)上的CBD產(chǎn)品。

Google Shopping

Google Shopping為新興品牌提供了獨(dú)特銷售機(jī)會(huì)，60%的消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買新品牌。隨著超10億用戶使用谷歌服務(wù)，盡早利用其規(guī)模和影響力將帶來諸多好處。

此外，Google Shopping提供與亞馬遜類似的結(jié)賬體驗(yàn)，簡(jiǎn)化付款流程，減少買家點(diǎn)擊次數(shù)以促成交易。消費(fèi)者可按品牌過濾，甚至能在Google Images和YouTube等其他谷歌服務(wù)上搜索產(chǎn)品。谷歌還允許賣家提供所有品牌信息，包括品牌介紹圖、描述、標(biāo)題等，以確保消費(fèi)者有更好的品牌體驗(yàn)。

不過，和在其他平臺(tái)市場(chǎng)一樣，提高搜索排名至關(guān)重要，這決定了有多少消費(fèi)者能看到并購(gòu)買產(chǎn)品，需要進(jìn)行更系統(tǒng)的排名提升優(yōu)化工作。

如何開始

總的來說，擴(kuò)展新的渠道市場(chǎng)進(jìn)行全渠道電商十分必要。可以先從某一個(gè)市場(chǎng)入手，若人員充足，也可同步進(jìn)行。盡管上述渠道市場(chǎng)似乎在亞馬遜的陰影下，但不應(yīng)被忽視。全渠道電商對(duì)品牌具有極大價(jià)值，能讓消費(fèi)者無論在哪里購(gòu)物，都能找到產(chǎn)品并感受到品牌信息，這是品牌發(fā)展的關(guān)鍵。

（新聞信息：近期，跨境電商領(lǐng)域又有了新的發(fā)展動(dòng)態(tài)。一些新興的跨境電商平臺(tái)正在崛起，它們以獨(dú)特的商業(yè)模式和服務(wù)吸引著越來越多的賣家和買家。這些平臺(tái)的出現(xiàn)，為跨境電商市場(chǎng)帶來了更多的競(jìng)爭(zhēng)和活力。）

A-Lu跨境為大家?guī)淼摹霸趤嗰R遜之外，2025年最應(yīng)該打入的4個(gè)美國(guó)電商市場(chǎng)”分享就到這里，想要交流或深度合作的小伙伴可關(guān)注ALu跨境公眾號(hào)并聯(lián)系我。請(qǐng)小伙伴們繼續(xù)支持A-Lu跨境。

（來源：A-Lu跨境）

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