儲(chǔ)能市場(chǎng)的廣闊前景與出海機(jī)遇

儲(chǔ)能作為全球熱門賽道之一，在一些賣家眼中存在著“硬科技”、“小眾”、“離生活太遠(yuǎn)”等刻板印象，這使得他們對(duì)儲(chǔ)能出海有所顧慮。然而，2025年的實(shí)際情況是，在美國、歐洲、日本等海外地區(qū)，儲(chǔ)能的應(yīng)用場(chǎng)景十分廣泛。海外市場(chǎng)用電場(chǎng)景豐富，電價(jià)波動(dòng)較大，這為儲(chǔ)能提供了更多的應(yīng)用機(jī)會(huì)和商業(yè)空間。比如在家庭供電、戶外供電、應(yīng)急備用等方面，儲(chǔ)能都能發(fā)揮重要作用。

龐大的海外需求使儲(chǔ)能出海前景廣闊，亞馬遜作為中國賣家與海外需求的連接橋梁，已助力眾多中國儲(chǔ)能品牌走向世界并取得成功。接下來，我們將深入探討儲(chǔ)能市場(chǎng)和行業(yè)機(jī)遇，以及成功賣家的經(jīng)驗(yàn)。

儲(chǔ)能按應(yīng)用場(chǎng)景可分為發(fā)電側(cè)儲(chǔ)能、電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能、用戶側(cè)儲(chǔ)能。發(fā)電側(cè)和電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能主要是表前儲(chǔ)能，規(guī)模較大，被稱為“大儲(chǔ)”；用戶側(cè)儲(chǔ)能主要是表后儲(chǔ)能，包括便攜儲(chǔ)能、家庭儲(chǔ)能和工商業(yè)儲(chǔ)能，用于滿足終端用戶的電能需求。

從市場(chǎng)份額來看，“大儲(chǔ)”雖是儲(chǔ)能市場(chǎng)中最大的部分，但因其規(guī)模大、投資高、收益有限，并非多數(shù)人的選擇。相較之下，用戶側(cè)儲(chǔ)能為更多人提供了入局機(jī)會(huì)，其中美國、歐洲、日本等海外用戶對(duì)便攜儲(chǔ)能和家庭儲(chǔ)能的需求尤為顯著。

便攜儲(chǔ)能是采用鋰離子電池提供穩(wěn)定交、直流電輸出的小型儲(chǔ)能系統(tǒng)，可視為“大號(hào)充電寶”。在露營、騎行、房車等戶外場(chǎng)景中，其需求日益增長。美國和日本是主要的便攜儲(chǔ)能消費(fèi)國，美國戶外活動(dòng)群體龐大，日本則因地震頻發(fā)，對(duì)應(yīng)急備用供電的便攜儲(chǔ)能有較大市場(chǎng)需求。

家庭儲(chǔ)能類似微型儲(chǔ)能電站，常與分布式光伏發(fā)電結(jié)合，形成家庭光儲(chǔ)系統(tǒng)。在國外，家庭儲(chǔ)能更為成熟，歐洲、美國、日本、澳洲是主要市場(chǎng)。這些地區(qū)電力價(jià)格較高，家庭儲(chǔ)能可提高電力自發(fā)自用水平，既能降低電費(fèi)，又能在特殊情況下保障用電穩(wěn)定。據(jù)預(yù)測(cè)，全球便攜式儲(chǔ)能電源市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)增長，家庭儲(chǔ)能市場(chǎng)規(guī)模也有望大幅提升。

儲(chǔ)能賽道產(chǎn)品多樣，核心產(chǎn)品有燃?xì)?燃油發(fā)電機(jī)、電池、太陽能板、控制器、逆變器、BMS/電池技術(shù)等。這些產(chǎn)品在海外用途廣泛，可滿足戶外和家庭的多種電力需求。

在國內(nèi)，用戶側(cè)儲(chǔ)能的發(fā)展空間主要在工商業(yè)環(huán)節(jié)，便攜儲(chǔ)能應(yīng)用市場(chǎng)占比較小，尚處起步階段，且中國電價(jià)相對(duì)歐美國家較低，家庭儲(chǔ)能需求不高，經(jīng)濟(jì)效益也相應(yīng)較小。不過，中國擁有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈配套供應(yīng)，在成本和技術(shù)方面具有優(yōu)勢(shì)，中國儲(chǔ)能產(chǎn)品在全球市場(chǎng)廣受歡迎。亞馬遜憑借其巨大的海外流量和影響力，為眾多儲(chǔ)能品牌提供了跨境電商的平臺(tái)。

那么，在亞馬遜上，儲(chǔ)能品牌如何提高銷售力呢？首先，產(chǎn)品的核心在于安全、長壽命、低成本，通過技術(shù)更新打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，形成競爭優(yōu)勢(shì)。其次，賣家要有“賣場(chǎng)景，而非單純賣產(chǎn)品”的意識(shí)，通過展示產(chǎn)品在各種場(chǎng)景中的應(yīng)用價(jià)值，激發(fā)消費(fèi)者的購買意愿。此外，儲(chǔ)能電池的安裝涉及專業(yè)知識(shí)，需要強(qiáng)大的線上線下專業(yè)團(tuán)隊(duì)支持。同時(shí)，豐富產(chǎn)品矩陣有助于拓展商業(yè)寬度。在合規(guī)方面，儲(chǔ)能類產(chǎn)品進(jìn)入某些國家需要滿足特定的認(rèn)證要求。在物流方面，儲(chǔ)能產(chǎn)品屬于危險(xiǎn)品，對(duì)運(yùn)輸和倉儲(chǔ)有特定要求，物流成本較高，海外倉或自有倉的尾端配送至關(guān)重要。

接下來，我們看三個(gè)儲(chǔ)能品牌的成功案例。LiTime團(tuán)隊(duì)曾任職于比亞迪，他們從終端用戶的應(yīng)用場(chǎng)景出發(fā)，推出多種常見儲(chǔ)能產(chǎn)品，致力于解決海外普通用戶的能源獨(dú)立問題。入駐亞馬遜初期，他們的物流方式存在問題，后在亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)的建議下，采用全鏈路解決方案，成功降低運(yùn)費(fèi)、縮短物流周期，成為亞馬遜類目“Best seller”，年度全渠道營收預(yù)估超10億元。

BLUETTI成立于2020年，在戶外儲(chǔ)能品類上表現(xiàn)出色。入駐亞馬遜一年左右，便取得了億級(jí)銷售成績。其成功的關(guān)鍵之一是精細(xì)的品牌化運(yùn)作，在亞馬遜大客戶拓展及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的建議下，BLUETTI在品牌呈現(xiàn)上加重砝碼，加入使用場(chǎng)景元素，提升了銷售轉(zhuǎn)化。此外，廣告投放和與達(dá)人合作也是其運(yùn)營的重點(diǎn)，在Prime會(huì)員日和黑五網(wǎng)一大促前，通過亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)的幫助，獲得了更多流量與曝光，銷量大幅提升。

Autel靠汽車診斷設(shè)備起家，成功抓住新能源機(jī)遇，在亞馬遜上推出充電樁的第一年，銷售額突破2500萬元，目前在該品類排名前五。其成功得益于強(qiáng)大的產(chǎn)品力和成功的運(yùn)營策略。Autel在汽車診斷領(lǐng)域的積累使其充電樁具有廣泛的車型覆蓋和高充電成功率。同時(shí)，在亞馬遜大客戶拓展及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的建議下，Autel加強(qiáng)了售后服務(wù)能力，在Listing中加入安裝售后介紹視頻及安全提示，提升了用戶體驗(yàn)。

全球儲(chǔ)能市場(chǎng)增長迅速，儲(chǔ)能出海仍有很大的發(fā)展空間。如果您從事儲(chǔ)能相關(guān)品類，歡迎入駐亞馬遜！

數(shù)據(jù)來源：

1.https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202210261579491331_1.pdf

2.https://outdoorindustry.org/resource/2023-outdoor-participation-trends-report/

3.https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202207281576625952_1.pdf

4.https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202210171579226080_1.pdf?1666039825000.pdf

5.https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202207081575959114_1.pdf?1657272822000.pdf

6.https://www.21jingji.com/article/20221215/herald/3e44846280ba7919dc301fbd59a39dc4.html

7.https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202210261579491331_1.pdf

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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隨著全球?qū)η鍧嵞茉吹男枨蟛粩嘣鲩L，儲(chǔ)能市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭愈發(fā)強(qiáng)勁。近年來，各國紛紛出臺(tái)相關(guān)政策，推動(dòng)儲(chǔ)能技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用。例如，歐洲一些國家加大了對(duì)家庭儲(chǔ)能系統(tǒng)的補(bǔ)貼力度，以提高能源自給率和減少對(duì)傳統(tǒng)能源的依賴。這些政策的實(shí)施，進(jìn)一步促進(jìn)了儲(chǔ)能市場(chǎng)的繁榮。