破舊立新！“廠(chǎng)二代”的品牌出海之路

2025年，距離章國(guó)棟接觸不粘鍋具行業(yè)已超25年。在父輩的影響下，自幼對(duì)鍋具研發(fā)銷(xiāo)售有著獨(dú)特見(jiàn)解的“廠(chǎng)二代”章國(guó)棟，深刻認(rèn)識(shí)到從傳統(tǒng)外貿(mào)OEM向品牌出海轉(zhuǎn)型的重要性。

2006年，從父親手中接管鍋具工廠(chǎng)后，章國(guó)棟迅速籌備并創(chuàng)立了廚具品牌——Carote。在隨后的幾年里，Carote歷經(jīng)國(guó)內(nèi)電商到跨境電商的轉(zhuǎn)變。2018年，Carote選擇Lazada平臺(tái)，進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，成為國(guó)貨出海的先鋒。

從傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式中跳出后，Lazada平臺(tái)圍繞渠道建設(shè)、選品上架、推廣銷(xiāo)售、物流配送等方面，助力章國(guó)棟將Carote環(huán)保、高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的品牌核心價(jià)值觀落到實(shí)處，推動(dòng)品牌的打造與發(fā)展。章國(guó)棟表示：“令人驚喜的是，入駐LazMall以來(lái)，我們廚具產(chǎn)品保持著穩(wěn)定快速的增長(zhǎng)。即便在2025年疫情的影響下，7.7大促的成績(jī)?nèi)赃_(dá)到了店鋪有史以來(lái)的銷(xiāo)量高峰?！?/p>

轉(zhuǎn)型之路：從代加工到品牌化

Carote品牌的前身是浙江一家擁有20多年為國(guó)外品牌代加工不粘鍋經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)。長(zhǎng)期的貼牌生產(chǎn)為工廠(chǎng)積累了穩(wěn)定客源，但利潤(rùn)微薄。

海外留學(xué)期間，章國(guó)棟目睹終端消費(fèi)者高價(jià)購(gòu)買(mǎi)鍋具后，更加堅(jiān)定了走品牌化、工貿(mào)一體的轉(zhuǎn)型道路，決心奪回定價(jià)主動(dòng)權(quán)。

回國(guó)接管家族企業(yè)后，章國(guó)棟對(duì)工廠(chǎng)進(jìn)行了全面改革。他充分發(fā)揮工廠(chǎng)在產(chǎn)品制造及研發(fā)技術(shù)方面的核心優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建了國(guó)際化品牌。同時(shí)，以國(guó)內(nèi)電商為起點(diǎn)，涉足淘寶、天貓等平臺(tái)，積累電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。2018年，章國(guó)棟將目光投向海外市場(chǎng)，選擇Lazada平臺(tái)，并在平臺(tái)小二的幫助下開(kāi)通Lazada品牌商城LazMall。2019年，他專(zhuān)門(mén)成立海外業(yè)務(wù)部，強(qiáng)化Carote的品牌出海戰(zhàn)略。

中國(guó)質(zhì)造的海外機(jī)遇與挑戰(zhàn)

“如何實(shí)現(xiàn)高性?xún)r(jià)比，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到送達(dá)消費(fèi)者手中，這是我們最關(guān)注的問(wèn)題，也是Carote品牌的核心理念?！闭聡?guó)棟強(qiáng)調(diào)。

為提升品牌形象，將品牌理念傳遞給更多東南亞消費(fèi)者，LazMall為Carote提供了全方位支持。在品牌背書(shū)、產(chǎn)品曝光、本地化服務(wù)等方面，幫助Carote優(yōu)化成長(zhǎng)路徑。同時(shí)，通過(guò)專(zhuān)屬頻道和標(biāo)識(shí)，增強(qiáng)品牌傳播效應(yīng)，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信任度。

從國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)向跨境電商，面臨諸多挑戰(zhàn)，尤其是物流方面。廚具、鍋具對(duì)物流運(yùn)輸?shù)囊筝^高，跨境物流的包裝和運(yùn)輸成本也更高，這讓堅(jiān)持高性?xún)r(jià)比的Carote品牌陷入困境。好在Lazada平臺(tái)的扶持幫助章國(guó)棟渡過(guò)難關(guān)。

他回憶道：“從最初的Lazada直郵運(yùn)輸模式，到現(xiàn)在通過(guò)馬來(lái)海外倉(cāng)和印尼海外倉(cāng)提前備貨的模式，我們的物流成本大幅降低。這使我們能夠?qū)⒐?jié)省的成本讓利給海外消費(fèi)者，降低產(chǎn)品價(jià)格?！?/p>

在Lazada平臺(tái)的扶持下，Carote店鋪運(yùn)營(yíng)逐步走上正軌。2025年疫情期間，Carote品牌踐行高性?xún)r(jià)比的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到進(jìn)一步凸顯。與打造爆款的策略不同，Carote以精品模式用心做好產(chǎn)品，將讓利于消費(fèi)者作為品牌發(fā)展的首要原則。這使得該品牌在2025年7月宅經(jīng)濟(jì)盛行的背景下，銷(xiāo)量比去年同期增長(zhǎng)40多倍，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)。

如今看來(lái)，除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和強(qiáng)大的品牌實(shí)力，中國(guó)質(zhì)造在海外聲名遠(yuǎn)揚(yáng)也是Carote品牌發(fā)展的必然趨勢(shì)。章國(guó)棟多次強(qiáng)調(diào)，品牌能取得如今的成績(jī)，離不開(kāi)Lazada的一路扶持。

與熱門(mén)的3C數(shù)碼產(chǎn)品不同，廚具產(chǎn)品對(duì)海外物流鏈路要求較高，擁有海外倉(cāng)能讓賣(mài)家在物流成本上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有個(gè)人海外倉(cāng)的章國(guó)棟，借助平臺(tái)海外倉(cāng)的便利通道實(shí)現(xiàn)了品牌出海。他坦言：“疫情催生的宅經(jīng)濟(jì)是7月份銷(xiāo)量大增的主要原因。同時(shí)，Lazada在疫情期間針對(duì)海外倉(cāng)商品實(shí)施費(fèi)率下調(diào)、提供專(zhuān)屬流量支持等政策，為我們海外倉(cāng)賣(mài)家提供了巨大支持。這使我們能夠在疫情期間保持穩(wěn)定的發(fā)貨時(shí)效，也贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可，進(jìn)一步提升了品牌形象?！?/p>

在宅經(jīng)濟(jì)推動(dòng)廚具產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)的當(dāng)下，章國(guó)棟看好疫情后該類(lèi)目的發(fā)展。他認(rèn)為，從跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)廚具的整體銷(xiāo)量較疫情前仍將保持良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。疫情期間，消費(fèi)者被迫選擇線(xiàn)上購(gòu)物，這將改變他們的消費(fèi)習(xí)慣，讓更多東南亞消費(fèi)者體驗(yàn)到線(xiàn)上購(gòu)物的便利。因此，結(jié)合廚具和家居類(lèi)目的市場(chǎng)潛力、商機(jī)以及平臺(tái)的物流支持，Lazada將是同類(lèi)賣(mài)家開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)、深耕品牌營(yíng)銷(xiāo)的首選平臺(tái)。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 李天明）

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