廠二代的創(chuàng)新之路：跨境電商帶來的新機遇

據(jù)粗略統(tǒng)計，2025年，僅長江流域直至珠三角地區(qū)就有上百萬家制造工廠。近年來，80后、90后甚至00后的廠二代開始逐漸接棒。在外界看來，廠二代似乎是含著金鑰匙出生、衣食無憂的群體，但實際上他們面臨著巨大的壓力。在經(jīng)濟形勢已與父輩時期大不相同的情況下，如何帶領(lǐng)工廠在新的市場環(huán)境中找到新的方向和增長點，是這一代廠二代共同面臨的挑戰(zhàn)。

不過，廠二代們的發(fā)展路徑各不相同。有的廠二代接手家中龐大的供應(yīng)鏈，迅速成長為新一代企業(yè)管理者；有的廠二代選擇邊玩邊試，把工廠經(jīng)營得有聲有色；還有的廠二代干脆自立門戶，成為自家老爸的“客戶”。

按Don的話說，他的接班源于“從小的耳濡目染”。Don的家族工廠從上世紀(jì)90年代起，就在長三角地區(qū)從事毛巾等家居用品的生產(chǎn)。工廠的發(fā)展伴隨了Don的成長，當(dāng)其他二代不愿回工廠接班時，Don已經(jīng)開始為自家工廠規(guī)劃未來十年的發(fā)展。

Don正式接手工廠時，工廠憑借成熟的業(yè)務(wù)模式和長期的客戶積累，保持著相對穩(wěn)定的規(guī)模。然而，Don認(rèn)為工廠的未來不應(yīng)止于此，“當(dāng)前的業(yè)務(wù)雖穩(wěn)定，但如今國際貿(mào)易形勢變化迅速，全球產(chǎn)業(yè)鏈也在遷移，如果不提前謀劃布局，工廠可能隨時陷入困境?！?/p>

基于這樣的考慮，Don開始尋找新的業(yè)務(wù)機會。在判斷一項新業(yè)務(wù)是否值得嘗試時，他會問自己兩個問題：新業(yè)務(wù)的天花板是否夠高？業(yè)務(wù)能否長久持續(xù)發(fā)展？經(jīng)過多方考察，他最終將目光投向了跨境電商?！按_切地說，是出口電商，因為它與我們現(xiàn)有的外貿(mào)代工業(yè)務(wù)一脈相承。工廠轉(zhuǎn)型做出口電商，與其說是轉(zhuǎn)型，不如說是原有業(yè)務(wù)的拓展。”

Don分析道：“不變的是，首先客戶不變，雖然從2B到2C，但都面向海外消費者，工廠原有的硬件設(shè)備、生產(chǎn)規(guī)則依然適用；選品線不變，工廠的優(yōu)勢在于懂產(chǎn)品，與國外品牌多年的合作經(jīng)驗也讓我們對產(chǎn)品有充分的把握?！?/p>

“變化的是，盈利模式變了，以前工廠只能依靠單一的外貿(mào)代工模式，現(xiàn)在兩條腿走路，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加多元化，風(fēng)險也大大降低；定價模式變了，以前工廠為品牌代工，定價權(quán)有限，如今我們自產(chǎn)自銷，定價權(quán)掌握在自己手中?！?/p>

Don做跨境電商的想法可以追溯到2014年，當(dāng)時周圍幾乎沒有可參考的實例，他甚至專門飛往美國和歐洲，對國外電商巨頭亞馬遜、海外消費者習(xí)慣以及當(dāng)?shù)匚锪鱾}庫進(jìn)行了考察?？疾旖Y(jié)束后，Don決心建立自己的出口電商團(tuán)隊。“當(dāng)時幾乎沒有工廠關(guān)注到跨境電商，更別說將工廠產(chǎn)品搬到線上銷售了。但做生意不能只看眼前，要看趨勢。后來我才知道，同一年亞馬遜在中國上線了‘亞馬遜全球開店’，專門扶持中國賣家做出口電商。這更加證明了我的直覺是正確的，出口電商在未來至少10年一定有巨大的發(fā)展?jié)摿?。?/p>

事實證明，Don的判斷是正確的。2018年，全球零售總額同比增長6%，而全球零售電商總額同比增長達(dá)到了24%[1]。在亞馬遜2018致股東信中也提到，截至2018年，第三方賣家的銷售額占比已從1999年的9%，上升到了2018年的58%，達(dá)到1,170億美元[2]。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，Don工廠的出口電商業(yè)務(wù)已經(jīng)能與原有業(yè)務(wù)相媲美。更讓Don驚喜的是，新業(yè)務(wù)帶來的不僅僅是新的收入增長點。通過跨境電商直接與用戶接觸，Don迅速積累了大量的用戶數(shù)據(jù)，從而更加了解海外用戶對產(chǎn)品的需求。加之工廠直供的成本優(yōu)勢，他們推出的產(chǎn)品被客戶稱贊“不僅質(zhì)量好，而且性價比超高”，常年位居亞馬遜Best Seller。

Don認(rèn)為，工廠的業(yè)務(wù)模式雖然改變了，但產(chǎn)品始終是核心?！爸挥锌蛻粽J(rèn)可并重復(fù)購買產(chǎn)品，工廠才能立足，才能長久發(fā)展?！蓖瑫r，Don對工廠管理也有了更深刻的理解，“現(xiàn)在工廠有一千多人，讓大家齊心協(xié)力非常重要。我的經(jīng)驗是加強溝通，先明確目標(biāo)以及能給公司和個人帶來的價值，讓員工參與其中，將個人想法轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊的共同想法，這樣大家才能把每件事都當(dāng)作自己的事來做?！?/p>

與Don的接班方式不同，同樣選擇跨境電商作為轉(zhuǎn)型之路的Joe，更像是一個普通的跨境電商從業(yè)者，他的家族工廠是其采購貨源的主要渠道。Joe的家族工廠生產(chǎn)花園工具，通過為國外大型零售商代工，生意總體較為穩(wěn)定。談到為何開始做跨境電商，Joe笑著說：“剛畢業(yè)時不想回工廠接班，想做些和老一輩不一樣的事，當(dāng)時還不確定具體做什么。碰巧有個朋友在做跨境電商，做得很不錯，兩個人僅做了2年，年銷售額就超過了1千萬，我覺得自己也可以試試。”

Joe很快決定了賣什么，“不能浪費家里的工廠資源，找老爸給我供貨。”就這樣，Joe的出口電商業(yè)務(wù)迅速啟動。起初，Joe遇到了不少問題，比如錯誤估算庫存，導(dǎo)致產(chǎn)品不是斷貨就是積壓。不過，Joe倒是很淡定，“這很正常，新手賣家難免會遇到一些問題。但實際上，一旦上手，會發(fā)現(xiàn)出口電商的難度并不高。特別讓我驚喜的是，運營比想象中更容易，甚至比國內(nèi)電商還省心。我發(fā)的FBA，只要把貨發(fā)過去，就不用擔(dān)心客服、退換貨等問題，這樣我就有更多時間鉆研產(chǎn)品了?！?/p>

為控制成本，Joe最初只拿了幾款工廠爆款上線銷售，但很快發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。Joe坦言，一步到位很難，需要有耐心，“好在電商的優(yōu)勢在于不是盲目摸索。經(jīng)過一段時間的積累，我們獲得了一些客戶反饋。根據(jù)銷量表現(xiàn)和客戶反饋，我們改進(jìn)了表現(xiàn)好的產(chǎn)品，淘汰了不受歡迎的產(chǎn)品。第二年，我們的銷量比第一年翻了三倍。”

經(jīng)過這兩年的嘗試，Joe更加堅定了做跨境電商的信心，“一是在產(chǎn)品定價上有了更主動的權(quán)利，C端用戶對價格的敏感度不如B端客戶，二是品牌經(jīng)營可以為產(chǎn)品帶來更多溢價，從而獲得更大的利潤。而且，跨境電商銷售沒有季節(jié)性，而工廠的生產(chǎn)有淡旺季。跨境電商銷售旺季恰好是工廠的生產(chǎn)淡季，這對工廠來說是很好的生產(chǎn)互補?！?/p>

對于廠二代這個標(biāo)簽，Joe表示自己也是一個創(chuàng)業(yè)者。在他看來，跨境電商與自家工廠是雙贏的，“工廠能為跨境電商的產(chǎn)品提供技術(shù)、質(zhì)量和渠道支持，在我想嘗試新產(chǎn)品時能迅速配合。而我做跨境電商后，也能將用戶對產(chǎn)品的意見反饋給工廠，幫助工廠調(diào)整備貨和生產(chǎn)。銷量提升后，也為工廠增加了一個銷售渠道。”在第二年跨境電商銷售額上升后，Joe甚至開始與父親合作投資，更換了一批生產(chǎn)設(shè)備，專門滿足線上小單多批次的生產(chǎn)需求。

同樣是90后的Mark來自浙江，最初他是“不情愿”被家族叫回去接班的。Mark從高中起就輾轉(zhuǎn)英國、美國留學(xué)，在大學(xué)里賣過義烏商品，到猶太人車行實習(xí)，炒過美國股票，跟印度人做過生意，可謂是經(jīng)驗豐富。

然而，大學(xué)畢業(yè)后，Mark家族的工廠正處于瓶頸期。Mark家族從事園林用品生意，從90年代至今已有二十余年，業(yè)務(wù)雖然穩(wěn)定，但近兩年沒有增長。“讓年輕人帶著新想法來嘗試一下”，這是Mark父輩讓他回家接班的初衷。Mark接手工廠初期遇到了不少困難，先后嘗試國內(nèi)電商、開拓新的商超渠道，但都以失敗告終，他深感工廠轉(zhuǎn)型的難度比自己之前的小打小鬧要大得多。

2016年，一次偶然的機會，Mark了解到跨境電商，“我們工廠早期也做外貿(mào)公司的訂單，園林工具在國內(nèi)市場需求不大，但在國外，人們都有大庭院，對園林用品是剛需。而跨境電商可以直接將產(chǎn)品賣給消費者，也許是一條新出路。”進(jìn)一步了解后，Mark發(fā)現(xiàn)像亞馬遜這樣的跨境電商模式非常適合，“一是有完善的服務(wù)，尤其是前期能幫忙解決物流問題，發(fā)貨速度對用戶體驗至關(guān)重要；二是能快速上架，不需要花費大量SKU和時間去養(yǎng)店，能夠以最快的速度將產(chǎn)品展示給消費者。”Mark有一種相見恨晚的感覺，于是他親自上陣，努力學(xué)習(xí)運營技巧。

漸漸地，Mark跨境電商的業(yè)務(wù)量從一天幾單增加到一天幾十單。對于Mark家的工廠來說，園林用品雖然不是大品類，但確實看到了一個新的方向，并且隨著業(yè)務(wù)的拓展，還有更多的增長空間。

在這個過程中，Mark還發(fā)現(xiàn)了做跨境電商的另外兩個好處，“一是我們工廠之前的產(chǎn)品種類太多，有七八百個，通過做跨境電商，我們可以從用戶那里了解哪些產(chǎn)品好賣，哪些不好賣，從而優(yōu)化和精簡產(chǎn)品種類。”

Mark補充道，“二是一直代工容易受到上游客戶的影響，現(xiàn)在我們也想打造自己的品牌，跨境電商可以作為一個起點，做出一些口碑后，再推出自己的品牌產(chǎn)品就順理成章了。”

現(xiàn)在，Mark家的工廠對跨境電商業(yè)務(wù)全力支持。經(jīng)過這一兩年的嘗試，工廠也嘗到了甜頭。以前產(chǎn)品有淡旺季，生產(chǎn)量全憑經(jīng)驗，經(jīng)常出現(xiàn)多備或少備料的情況?，F(xiàn)在有了更準(zhǔn)確的預(yù)估，可以提前安排好產(chǎn)線和原料，工廠的管理壓力也減輕了不少。

“跨境電商是一個能不斷帶來驚喜的業(yè)務(wù)。”在亞馬遜上取得不錯成績后，甚至有渠道客戶主動找上門，提出與Mark合作運營新品牌?，F(xiàn)在，Mark有了更大膽的想法，他想更加放開手腳，不局限于自家的園藝工具產(chǎn)品。通過在亞馬遜上觀察有潛力、受消費者歡迎的新品類，最近Mark盯上了電動牙刷的生意，已經(jīng)開始進(jìn)行新產(chǎn)品的調(diào)研和合作方的初步接洽。

Mark回顧在跨境電商領(lǐng)域的這兩年，不禁感嘆：“跨境電商對于我們這些處于轉(zhuǎn)型困境的工廠來說，是柳暗花明又一村。原本只是一個嘗試，沒想到打開了一扇新的大門。關(guān)鍵還是要先行動起來，才能發(fā)現(xiàn)源源不斷的新機會?！?/p>

隨著Don、Mark、Joe等這些“想創(chuàng)新，敢行動”的85后甚至90后廠二代接手家中工廠，傳統(tǒng)制造業(yè)注入了新的活力，尤其是跨境電商等新業(yè)務(wù)模式，讓廠二代在父輩的基礎(chǔ)上，將傳統(tǒng)工廠打造成了面向世界的創(chuàng)新之地。

這些傳統(tǒng)工廠已經(jīng)敢于突破舊規(guī)并成功轉(zhuǎn)型。無論你是否是廠二代，想要嘗試出口跨境電商，就來亞馬遜全球開店吧，現(xiàn)在就是最好的時機！

（來源：亞馬遜全球開店）

【最新新聞信息】近年來，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，越來越多的企業(yè)和個人投身其中。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，我國跨境電商進(jìn)出口額達(dá)到了XX億元，同比增長XX%。跨境電商作為一種新興的貿(mào)易方式，正在改變著傳統(tǒng)的貿(mào)易格局，為企業(yè)提供了更廣闊的市場空間和發(fā)展機遇。