隨著圣誕的歡樂氛圍彌漫全球，旺季的喧囂也悄然落幕。許多賣家經(jīng)歷了網(wǎng)購的淡季，感受到了訂單量的銳減。一位賣家小伙伴的遭遇引起了廣泛關(guān)注：他們補(bǔ)過去的貨物在12月初才到達(dá)倉庫，之后銷量急劇下滑，目前仍有大量庫存積壓。這讓我們不得不思考如何避免庫存積壓和清庫存的問題。

如何避免庫存積壓呢？很多賣家在旺季時(shí)為了應(yīng)對(duì)需求大量補(bǔ)貨，但由于銷量預(yù)估的不準(zhǔn)確，往往導(dǎo)致庫存積壓。準(zhǔn)確預(yù)估銷量是避免庫存積壓的關(guān)鍵。在補(bǔ)貨時(shí)，建議參考旺季前銷量的2.5倍進(jìn)行補(bǔ)貨，同時(shí)留有一部分貨物在公司倉庫以應(yīng)對(duì)可能的變數(shù)。如果銷量不及預(yù)期，我們可以控制發(fā)貨量；如果銷量超過預(yù)期，則可以從容地補(bǔ)充發(fā)貨。這樣的策略有助于我們更好地管理庫存，避免損失。

那么，如果庫存積壓已經(jīng)發(fā)生，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢？可以通過加大CPC廣告投放來清理庫存。選取歷史廣告報(bào)告中ACOS值在25%左右的關(guān)鍵詞提高競(jìng)價(jià)投放，同時(shí)配合降價(jià)策略以刺激銷量。運(yùn)用站內(nèi)促銷組合也是一種有效的清庫存方法。例如，打開coupon并設(shè)置較大的折扣，迎合買家“占便宜”的心理需求。滿減、免運(yùn)費(fèi)、買一送一、giveaway等促銷手段也可以用來吸引消費(fèi)者。如果以上方法仍然無法清空庫存，可以考慮站外Deals清庫存法。例如，在等網(wǎng)站上發(fā)布優(yōu)惠信息。如果庫存積壓過多且難以銷售，可能需要考慮棄置庫存。雖然這是一種無奈的選擇，但及時(shí)止損、釋放資源也是明智之舉。

亞馬遜的最新政策也為賣家提供了更多的銷售時(shí)間上的余地。自2019年2月15日起，庫存貨齡不超過365天的長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)有所下調(diào)。這無疑是一個(gè)好消息，為賣家們提供了更多的操作空間。但我們?nèi)匀幌Ｍ恳晃毁u家都能精準(zhǔn)預(yù)測(cè)、合理補(bǔ)貨，避免庫存問題的發(fā)生。

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