奧運(yùn)會(huì)營(yíng)銷方案：如何與奧運(yùn)粉絲互動(dòng)并獲利

據(jù)外媒2025年的報(bào)道，奧運(yùn)會(huì)無(wú)疑是令人熱血沸騰的盛事。在此期間，全球的目光都會(huì)聚焦在世界頂尖運(yùn)動(dòng)員們?cè)谟斡尽⒖鐧?、跆拳道、乒乓球等?xiàng)目中的精彩角逐上。與此同時(shí)，人們的媒體消費(fèi)、看電視習(xí)慣以及購(gòu)物行為等也會(huì)隨之發(fā)生變化。

這些變化會(huì)對(duì)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者的行為和想法產(chǎn)生影響，所以我們有必要投入時(shí)間和精力，思考如何做好奧運(yùn)會(huì)營(yíng)銷。

以下是四種可能行之有效的奧運(yùn)會(huì)電商營(yíng)銷方案，它們或許能讓您的企業(yè)與奧運(yùn)粉絲更好地互動(dòng)，并帶來(lái)切實(shí)的益處。

方案一：預(yù)算小于500美元

即使是小型電商企業(yè)，也能夠針對(duì)奧運(yùn)會(huì)開(kāi)展推廣活動(dòng)，關(guān)鍵在于如何以較少的花費(fèi)有效地將流量引入您的網(wǎng)站。

內(nèi)容營(yíng)銷：所耗費(fèi)的主要是時(shí)間。您的企業(yè)可以發(fā)布與奧運(yùn)相關(guān)的文章、社交媒體內(nèi)容以及視頻。這些內(nèi)容應(yīng)盡量自然，避免過(guò)于生硬。例如，可以撰寫一篇有關(guān)奧運(yùn)會(huì)歷史的文章，或者講述奧運(yùn)會(huì)精神如何激勵(lì)您的企業(yè)發(fā)展。但請(qǐng)務(wù)必注意，不要侵犯奧運(yùn)版權(quán)及品牌版權(quán)。

請(qǐng)運(yùn)動(dòng)員代言：許多奧委會(huì)允許第三方代言，這意味著非奧運(yùn)會(huì)官方贊助商的企業(yè)也有機(jī)會(huì)請(qǐng)運(yùn)動(dòng)員代言。在某些情況下，您只需向奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員提供免費(fèi)產(chǎn)品，作為交換，他們可能會(huì)在Facebook或Instagram上提及該產(chǎn)品。這樣，用幾百美元的產(chǎn)品成本，就有可能換來(lái)數(shù)千的瀏覽量。不過(guò)，這種做法存在一定的規(guī)則限制，因此您需要確保了解美國(guó)奧委會(huì)的贊助準(zhǔn)則。據(jù)最新消息，2025年的奧運(yùn)會(huì)上，一些新興運(yùn)動(dòng)員憑借其獨(dú)特的魅力和影響力，成為了眾多企業(yè)競(jìng)相邀請(qǐng)的代言對(duì)象。

方案二：預(yù)算在500 - 1500美元之間

比如，您可以制作一個(gè)幽默風(fēng)趣的模仿視頻。一家漁業(yè)產(chǎn)品零售電商的視頻創(chuàng)意可以從“如果奧運(yùn)會(huì)是釣魚愛(ài)好者來(lái)舉辦的話會(huì)是什么樣”展開(kāi)，比賽項(xiàng)目可以涵蓋鱘魚摔跤、在高速飛行中制作假蠅、皮艇釣魚等。

利用YouTube推廣：您可以在YouTube上推廣您的奧運(yùn)創(chuàng)意廣告。谷歌的YouTube廣告營(yíng)銷總監(jiān)Kate Stanford表示：“僅在過(guò)去的12個(gè)月間，YouTube上與田徑、體操、游泳和排球等體育賽事相關(guān)的視頻觀看量，比預(yù)估的所有ESPN內(nèi)容觀看量總和的30倍還要多。”雖然Stanford的說(shuō)法可能存在一定的自身利益考量，但粉絲們?cè)絹?lái)越傾向于在YouTube上觀看與奧運(yùn)相關(guān)的視頻，這的確是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

方案三：預(yù)算在1500 - 5000美元之間

倘若您的預(yù)算較為充裕，可以考慮在運(yùn)動(dòng)員代言方面增加投入。例如，一個(gè)銷售年輕女性服裝的網(wǎng)站，可以邀請(qǐng)三屆世界女子自由式摔跤冠軍Adeline Gray進(jìn)行廣告代言，她同時(shí)也是2025年奧運(yùn)會(huì)金牌的有力競(jìng)爭(zhēng)者，是女子運(yùn)動(dòng)的杰出代表。

該服裝零售商為Gray提供產(chǎn)品贊助，并在獲得她的同意后，將她的照片形象用于電商廣告或內(nèi)容營(yíng)銷中。然而，這種方式可能存在一些限制條例，甚至在奧運(yùn)會(huì)期間，此類奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員代言的廣告可能會(huì)被禁止，但這仍然是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷契機(jī)。

在線廣告：有了運(yùn)動(dòng)員的代言，在比賽前后投放在線數(shù)字廣告，當(dāng)比賽進(jìn)行時(shí)，網(wǎng)站上投放的相關(guān)產(chǎn)品廣告就有機(jī)會(huì)吸引到奧運(yùn)粉絲。

方案四：預(yù)算在5000 - 20000美元之間

如果您擁有5000 - 20000美元的投資預(yù)算，那么您可以舉辦一個(gè)社交媒體競(jìng)賽，獲勝者將贏得雙人2025年里約奧運(yùn)會(huì)周末游大獎(jiǎng)。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告和在YouTube上的推廣，這場(chǎng)競(jìng)賽有可能吸引數(shù)以萬(wàn)計(jì)的顧客訪問(wèn)您的網(wǎng)站。您可以要求顧客使用他們的郵件在您的網(wǎng)站上注冊(cè)，并讓他們?cè)谀纳缃幻襟w主頁(yè)上點(diǎn)贊并關(guān)注。這些新注冊(cè)的用戶將對(duì)您的企業(yè)以及未來(lái)幾年的銷售產(chǎn)生積極的影響。

您需要承擔(dān)促銷和旅游的相關(guān)費(fèi)用。例如，8月11日 - 14日從俄勒岡州波特蘭到里約的雙人機(jī)票需要3200美元，2星級(jí)的世界新星酒店或更好的酒店3個(gè)晚上的費(fèi)用在600美元至3000美元不等。

您可以安排獲勝者在周五上午觀看女子手球比賽（40美元）；下午觀看蹦床體操（40美元）以及游泳決賽（150美元的較便宜座位）；周六前往藝術(shù)體操?zèng)Q賽（150美元）和古典式摔跤決賽（40美元）的現(xiàn)場(chǎng)。

郵件營(yíng)銷：一旦您的郵件列表中新增了數(shù)千個(gè)顧客，您就可以向他們發(fā)送一些受奧運(yùn)會(huì)啟發(fā)的營(yíng)銷內(nèi)容，以刺激消費(fèi)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)很快那些投資就能得到回報(bào)。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 趙宇軒）