TikTok：跨境電商的新機(jī)遇

2025年，全球的社交媒體格局發(fā)生了巨大的變化，其中TikTok作為短視頻社交平臺(tái)，在全球范圍內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注和熱議。

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的短視頻社交平臺(tái)，于2017年5月上線。它以“針對(duì)不同市場(chǎng)采取符合當(dāng)?shù)匦枨蟆钡谋就粱\(yùn)營(yíng)策略，迅速風(fēng)靡全球，目前已覆蓋全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在日本、美國(guó)、泰國(guó)、印尼、印度、德國(guó)、法國(guó)和俄羅斯等地，TikTok多次登上當(dāng)?shù)谹pp Store或Google Play總榜的首位。

在過(guò)去的幾年里，TikTok的發(fā)展勢(shì)頭極為迅猛。2018年12月，在蘋(píng)果公司“2018年度精選榜單（Best of 2018）”中，TikTok超過(guò)LINE、Google Maps等經(jīng)典應(yīng)用程序，成為日本App Store年度熱門(mén)免費(fèi)應(yīng)用榜單的第一名。同時(shí)，TikTok在Google Play年度大獎(jiǎng)評(píng)選中，摘得印尼2018年度“最佳應(yīng)用”獎(jiǎng)項(xiàng)。Google Play官方給出的獲獎(jiǎng)理由是TikTok擁有“豐富的社區(qū)互動(dòng)和精彩的用戶創(chuàng)造內(nèi)容(UGC)”。2019年1月，印度全國(guó)性日?qǐng)?bào)《印度快報(bào)》(The Indian Express）將TikTok列為2018年度印度人最喜愛(ài)的應(yīng)用之一。同年6月，TikTok獲日本第22屆文化廳媒體藝術(shù)節(jié)的娛樂(lè)類(lèi)優(yōu)秀獎(jiǎng)。文化廳表示：“TikTok的出現(xiàn)象征著社交網(wǎng)絡(luò)多樣性時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，也真正創(chuàng)造出了一個(gè)用戶可選擇的時(shí)代?！?/p>

2020年，全球爆發(fā)了新冠疫情，人們居家隔離，這使得TikTok得到了更多人的青睞。TikTok這個(gè)一刷就上癮的短視頻應(yīng)用，在2020年4月份的時(shí)候，其全球下載量已突破20億次。保守估計(jì)，全球近半網(wǎng)民下載了TikTok。單從活躍用戶量來(lái)看，TikTok比Twitter和Snapchat加起來(lái)還要多，其影響力之大，甚至引起了當(dāng)時(shí)美國(guó)政府的重視，曾試圖對(duì)其進(jìn)行制裁。

根據(jù)知名網(wǎng)站Sensor tower的數(shù)據(jù)顯示，2021年1月，全球收入最高的非游戲應(yīng)用程序是TikTok，總收入接近1.28億美元，是去年同期收入的3.8倍。TikTok的魅力究竟何在？在如此巨大的流量效應(yīng)之下，作為跨境電商商家，又該如何開(kāi)發(fā)其商業(yè)價(jià)值呢？

TikTok究竟有多火？

TikTok在社交類(lèi)軟件中的對(duì)手為T(mén)witter、Facebook、Instagram等，但作為一個(gè)以短視頻為主的軟件，TikTok在應(yīng)用界面等方面做出了差異化，這是它迅速火爆的原因之一。TikTok的視頻一般不會(huì)超過(guò)15秒，一些優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者可以制作時(shí)長(zhǎng)59秒的視頻。這些視頻涵蓋了不同的主題，如音樂(lè)、烹飪、舞蹈、時(shí)尚等。BBC新聞?wù)J為，TikTok被形容為互聯(lián)網(wǎng)世界中一個(gè)令人開(kāi)心的地方，平臺(tái)不像其他視頻網(wǎng)站那樣，會(huì)有一些“較陰暗”的內(nèi)容。因此，TikTok的用戶涵蓋范圍在一個(gè)很大的年齡段區(qū)間，無(wú)論是小孩、青年、老人都可以在TikTok上找到自己感興趣的內(nèi)容。在長(zhǎng)時(shí)間瀏覽同一個(gè)類(lèi)型的短視頻內(nèi)容后，TikTok的內(nèi)部算法會(huì)不斷推送相應(yīng)內(nèi)容，讓人對(duì)其愛(ài)不釋手。

在被美國(guó)政府起訴后，TikTok披露的文件顯示，2018年1月大約有1100萬(wàn)美國(guó)人使用TikTok應(yīng)用程序，此后，每月活躍用戶增加了近800%，而在大約一年之后，TikTok每月活躍用戶數(shù)量超過(guò)1倍，達(dá)到了2700萬(wàn)。2020年6月之前，由于新冠疫情的爆發(fā)，促使政府采取隔離措施，TikTok在美國(guó)的每月活躍用戶數(shù)量飆升至9100多萬(wàn)。6月，TikTok在全球的下載量超過(guò)了20億，在7月，每月活躍用戶數(shù)接近7億！

TikTok憑什么如此火爆？

TikTok作為一款短視頻社交平臺(tái)，其火爆程度令人矚目。它的成功并非偶然，而是多種因素共同作用的結(jié)果。首先，TikTok的內(nèi)容豐富多樣，滿足了不同用戶的需求。無(wú)論是音樂(lè)、舞蹈、美食還是搞笑視頻，用戶都能在TikTok上找到自己感興趣的內(nèi)容。其次，TikTok的算法推薦系統(tǒng)非常精準(zhǔn)，能夠根據(jù)用戶的喜好和行為習(xí)慣，為用戶推送個(gè)性化的視頻內(nèi)容，從而提高用戶的粘性和參與度。此外，TikTok的社交功能也非常強(qiáng)大，用戶可以通過(guò)點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等方式與其他用戶進(jìn)行互動(dòng)，增強(qiáng)了用戶之間的社交聯(lián)系。最新的新聞顯示，隨著短視頻行業(yè)的不斷發(fā)展，TikTok也在不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，推出了更多有趣的功能和挑戰(zhàn)，吸引了更多用戶的加入。

TikTok對(duì)于海外用戶來(lái)說(shuō)，就像是一塊新的“伊甸園”，為他們帶來(lái)了無(wú)盡的樂(lè)趣和創(chuàng)意空間。

如何利用好TikTok的巨大流量池？

如何利用好TikTok的巨大流量池，答案多種多樣。我們可以根據(jù)自身職業(yè)的不同，從多角度看待TikTok這塊流量蛋糕。例如，如果您是一名兼職人員，不想花費(fèi)太多時(shí)間深耕TikTok的流量池，可以利用好TikTok的創(chuàng)作者基金收入。通過(guò)制作優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，每月獲得四位數(shù)美元的收入并非難事。如果您是跨境電商公司出海品牌部的工作人員，可以圍繞宣傳公司品牌價(jià)值來(lái)打造TikTok賬號(hào)矩陣，為在海外宣傳品牌選定一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)。如果您是跨境電商老板，那么利用TikTok為自己的產(chǎn)品打開(kāi)多一條銷(xiāo)路也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，您可以借鑒國(guó)內(nèi)的短視頻帶貨、直播帶貨等模式。

一個(gè)典型的例子就是LED燈帶。當(dāng)您打開(kāi)TikTok時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)有大量有關(guān)LED燈帶的視頻推送。TikTok直接將LED燈帶推到了亞馬遜的Tools&Home Improvement熱銷(xiāo)榜上，并占據(jù)了熱銷(xiāo)榜十分之一的份額。目前Best seller的Reviews已經(jīng)達(dá)到了八萬(wàn)多。

TikTok營(yíng)銷(xiāo)的布局時(shí)機(jī)

2025年，TikTok已經(jīng)在全球范圍內(nèi)取得了巨大的成功，那么現(xiàn)在布局是否已經(jīng)晚了呢？其實(shí)，現(xiàn)在布局一點(diǎn)也不晚，甚至可以說(shuō)是時(shí)機(jī)正好。因?yàn)門(mén)ikTok還沒(méi)有開(kāi)放購(gòu)物車(chē)功能，一旦TikTok開(kāi)放購(gòu)物車(chē)，那么競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。當(dāng)別人都已經(jīng)具備了對(duì)潮流的靈敏嗅覺(jué)，并專(zhuān)注于內(nèi)容層面，提高短視頻或直播帶貨的效率時(shí)，如果您還停留在TikTok的起號(hào)手法和視頻分發(fā)機(jī)制等基礎(chǔ)層面，那么您就真的落后了。當(dāng)一個(gè)紅利市場(chǎng)出現(xiàn)時(shí)，速度就是優(yōu)勢(shì)。

像深圳市非岸文化傳媒有限公司，在創(chuàng)始人前騰訊產(chǎn)品經(jīng)理Jack的帶領(lǐng)下，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和不斷深耕海外市場(chǎng)新式營(yíng)銷(xiāo)方案的努力，發(fā)現(xiàn)了TikTok這塊巨大的流量蛋糕以及它背后所存在的“可能性”，迅速自建了數(shù)十個(gè)賬號(hào)作為營(yíng)銷(xiāo)布局矩陣。憑借其優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，非岸文化的TikTok賬號(hào)矩陣獲得了TikTok創(chuàng)作者基金的支持，矩陣內(nèi)所有賬號(hào)均符合流量收益門(mén)檻。并且，依靠在TikTok上的布局，非岸文化的獨(dú)立站也實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定出單。非岸文化并非行業(yè)個(gè)例，一些同樣在TikTok上進(jìn)行布局的跨境公司，以及非岸文化培訓(xùn)的一些個(gè)人學(xué)員和機(jī)構(gòu)，也通過(guò)相似的運(yùn)營(yíng)打法，取得了顯著的成果。其中，最多者在短短兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了月入30000美元的營(yíng)業(yè)額，而Dropshipping的利潤(rùn)通常能達(dá)到40%。同時(shí)，布局的賬號(hào)矩陣建號(hào)只要目標(biāo)精準(zhǔn)，在視頻內(nèi)容體系化、規(guī)?；耐瑫r(shí)，具備一定的差異化，就能更加容易鎖定變現(xiàn)人群。其目的便是在實(shí)現(xiàn)流量收益的同時(shí)，等待TikTok直播帶貨的風(fēng)口來(lái)臨，一旦這個(gè)變現(xiàn)浪潮襲來(lái)，做好準(zhǔn)備的人將能夠搶占更多的市場(chǎng)份額。

TikTok的布局的準(zhǔn)備工作有哪些？

TikTok的布局準(zhǔn)備工作需要從硬軟件兩個(gè)部分來(lái)進(jìn)行了解。一是“硬件”，主要指賬號(hào)運(yùn)營(yíng)需要的載體，包括賬號(hào)和登錄賬號(hào)的設(shè)備。這涉及到如何進(jìn)行賬號(hào)的申請(qǐng)，登錄的設(shè)備如何設(shè)置等問(wèn)題。由于TikTok對(duì)國(guó)內(nèi)用戶的管控較為嚴(yán)格，稍有不慎導(dǎo)致賬號(hào)被封禁，將會(huì)前功盡棄。二是“軟件”，指的是賬號(hào)矩陣的定位以及后期的維護(hù)工作，包括如何定位變現(xiàn)人群，如何創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如何維護(hù)評(píng)論區(qū)等內(nèi)容。只有做好這些工作，才能將賬號(hào)的流量變得有效，縮短變現(xiàn)周期，減少時(shí)間成本的支出。

詳細(xì)來(lái)說(shuō)，在“軟件”方面，進(jìn)行賬號(hào)矩陣定位時(shí)，可以分為“以獲取創(chuàng)業(yè)者基金及賬號(hào)交易為首要目標(biāo)”、“以打造個(gè)人IP為首要目標(biāo)”、“以短視頻帶貨為首要目標(biāo)”和“以建立品牌矩陣為首要目標(biāo)”四個(gè)方面的建號(hào)思路。而在“硬件”方面，以登錄載體的設(shè)置為例，涉及到語(yǔ)言、時(shí)區(qū)、定位的設(shè)置，要做好這些設(shè)置，需要明白如何進(jìn)行重置、激活設(shè)備等操作?？此坪?jiǎn)單的建號(hào)工作，實(shí)則需要注意很多細(xì)節(jié)，而且這些準(zhǔn)備工作都是相互關(guān)聯(lián)的，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都可能導(dǎo)致賬號(hào)出現(xiàn)問(wèn)題，從而增加不必要的成本損耗。

看到這里，或許很多希望進(jìn)軍TikTok的跨境出海工作人員，會(huì)因?yàn)闇?zhǔn)備工作的繁瑣而打退堂鼓。的確，從事TikTok營(yíng)銷(xiāo)工作，從“0 - 1”的過(guò)程是艱難的。不過(guò)，擁有豐富TikTok實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的深圳市非岸文化傳媒有限公司，就“TikTok運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)”為主題開(kāi)設(shè)了相關(guān)內(nèi)容的電商實(shí)戰(zhàn)課。該課程由原騰訊高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理、非岸文化創(chuàng)始人兼資深產(chǎn)品研究顧問(wèn)——Jack主導(dǎo)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。非岸文化的團(tuán)隊(duì)由世界Top院校畢業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)大廠創(chuàng)業(yè)背景的成員組成，在出海之前已經(jīng)是國(guó)內(nèi)抖音外籍達(dá)人運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，具備粉絲百萬(wàn)外國(guó)人IP孵化及TikTok賬號(hào)矩陣的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并且自營(yíng)跨境電商業(yè)務(wù)，在風(fēng)口星跨境、知無(wú)不言等平臺(tái)為眾多賣(mài)家提供服務(wù)內(nèi)容制作、TikTok培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。

非岸文化提供的TikTok運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)課程，以“變現(xiàn)”為核心，由公司首席培訓(xùn)導(dǎo)師實(shí)操錄屏線上授課，并提供長(zhǎng)達(dá)30天的VIP 1對(duì)1互動(dòng)咨詢指導(dǎo)跟蹤。通過(guò)生動(dòng)的視頻講解和直觀的學(xué)習(xí)進(jìn)度，即使是小白也能輕松學(xué)會(huì)。非岸文化提供的TikTok專(zhuān)欄涵蓋的系列課程有《揭秘TikTok趨勢(shì)以及主流變現(xiàn)方式》《從0到1啟動(dòng)TikTok賬號(hào)運(yùn)營(yíng)以及變現(xiàn)》《TikTok賬號(hào)高效高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)攻略》以及《搭建Shopify獨(dú)立站尋求進(jìn)階收益》，適合創(chuàng)業(yè)者、外貿(mào)企業(yè)老板、兼職以及自由工作者、出海品牌運(yùn)營(yíng)人員、國(guó)內(nèi)自媒體機(jī)構(gòu)及個(gè)人。如果您對(duì)此有興趣，可以掃描文末二維碼咨詢?cè)斍椤?/p>

TikTok的巨大流量池?zé)o疑是跨境出海從業(yè)者的一個(gè)寶貴機(jī)遇，如何在真正的紅利期到來(lái)前，快速、精準(zhǔn)地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)布局，是我們當(dāng)下應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)。當(dāng)您還在猶豫是否要在TikTok上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)布局時(shí)，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)了。等到紅利期到來(lái)時(shí)再進(jìn)行布局，可能就為時(shí)已晚了。TikTok運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)并非想象中那么艱難，但也并非輕而易舉，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人。正如那句話所說(shuō)：“快，就是優(yōu)勢(shì)！”

（編輯：林宇）

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！