TikTok的海外魅力與營(yíng)銷之道（2025）

在探討TikTok的相關(guān)內(nèi)容之前，我們先來(lái)了解一些最新的數(shù)據(jù)。據(jù)TikTok在2025年五月份初官方公布的數(shù)據(jù)顯示：

1. 截至本月初，TikTok每月?lián)碛屑s8億活躍用戶。

2. TikTok全球下載量已突破20億次。2025年第一季度，下載量達(dá)到3.15億次，創(chuàng)歷史最佳季度記錄。其中5億來(lái)自印度，1.8億來(lái)自中國(guó)，1.3億來(lái)自美國(guó)。

3. 每個(gè)用戶平均每天在TikTok上花費(fèi)的時(shí)間約為52分鐘，每天打開(kāi)TikTok的次數(shù)為8次。

4. 60%的TikTok用戶是90后（Gen Z）。2026年，美國(guó)將有7400萬(wàn)人成為90后的一員。

5. 社交媒體網(wǎng)紅們開(kāi)始在TikTok上創(chuàng)建平均500美金的付費(fèi)內(nèi)容。

（圖片來(lái)源于www.mediakix.com）

從上述數(shù)據(jù)中我們可以看到，2025年第一季度美國(guó)的TikTok下載量高達(dá)1.3億，而美國(guó)最新人口數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)大約為3.31億。若按照每個(gè)人平均下載次數(shù)為2次來(lái)計(jì)算，大約有六分之一的美國(guó)人下載過(guò)TikTok。加之TikTok的主要用戶為年輕人，對(duì)于跨境電商而言，這是一批未來(lái)最具購(gòu)買力的人群。

那么，如何快速了解并抓住這一巨大機(jī)遇呢？本文將為您詳細(xì)解答關(guān)于TikTok海外品牌營(yíng)銷最有用的三大話題。

一、TikTok的平臺(tái)概況

“工欲善其事，必先利其器”。在利用TikTok為品牌服務(wù)之前，了解其基本信息是必不可少的準(zhǔn)備工作。

1. TikTok是抖音的海外版

TikTok就是大家所熟知的“海外版抖音”或“國(guó)際版抖音”。它的語(yǔ)言并非僅限于英文，TikTok已在全球154個(gè)國(guó)家的應(yīng)用平臺(tái)上線，為用戶提供了除英語(yǔ)外的74種語(yǔ)言選擇。

和抖音類似，TikTok是一個(gè)面向年輕人的短視頻創(chuàng)作、編輯和分享平臺(tái)。2018年，字節(jié)跳動(dòng)將這款應(yīng)用推向海外市場(chǎng)，自中國(guó)推出抖音后的第二年便開(kāi)始了國(guó)際化征程。

TikTok的用戶界面和功能與抖音相似，視頻呈現(xiàn)為豎屏，分辨率比例為9:16，視頻長(zhǎng)度一般在6 - 15秒，最長(zhǎng)不超過(guò)60秒。

在使用界面上，內(nèi)容主要分為“關(guān)注（Following）”和“推薦（For you）”兩部分。界面右側(cè)，心形圖標(biāo)表示“喜歡（Like）”，接著是“評(píng)論（Comment）”圖標(biāo)和“分享(Share)”圖標(biāo)。

視頻頁(yè)面下方有五個(gè)功能鍵，點(diǎn)擊中間的加號(hào)“?”可制作和發(fā)布視頻，并配備了各種編輯和聲音工具。從左到右其余的圖標(biāo)分別是“首頁(yè)(Home)”、“發(fā)現(xiàn)（Discover）”、“消息（Inbox）”、“我（Me）”。

2. TikTok的推送規(guī)則

當(dāng)一個(gè)新視頻發(fā)布后，系統(tǒng)會(huì)抓取視頻畫面和標(biāo)題關(guān)鍵字，隨機(jī)匹配用戶。審核通過(guò)后，會(huì)進(jìn)行低流量推送，平均會(huì)有500 - 1000個(gè)曝光量。

一般會(huì)優(yōu)先推送本地區(qū)內(nèi)容，例如日本、韓國(guó)、中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)同屬于東亞文化圈，TikTok會(huì)先將視頻推送到這些國(guó)家和地區(qū)的用戶界面。

在推送一定時(shí)期內(nèi)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)流量算法關(guān)鍵內(nèi)容，如點(diǎn)贊量、關(guān)注率、轉(zhuǎn)發(fā)量、評(píng)論量和視頻完播率等，來(lái)衡量是否將該視頻投放到更大的流量池。

3. TikTok和抖音的差異

TikTok和抖音并不完全相同。

盡管TikTok使用的商標(biāo)、用戶界面和內(nèi)容幾乎與抖音一致，但它們是兩個(gè)獨(dú)立的應(yīng)用程序。一個(gè)明顯的區(qū)別是，在中國(guó)無(wú)法下載TikTok，也無(wú)法通過(guò)手機(jī)訪問(wèn)其內(nèi)容。在中國(guó)的應(yīng)用商店中，只能找到抖音。同樣，在國(guó)外的谷歌Play商店和蘋果應(yīng)用商店(Apple’s App Store)中，也找不到抖音。

TikTok會(huì)根據(jù)用戶的位置調(diào)整內(nèi)容，而抖音的內(nèi)容則截然不同。例如，目前在TikTok上流行的話題標(biāo)簽“arashichallenge”，報(bào)道了日本流行樂(lè)隊(duì)“嵐”的舞步，但其在抖音上的點(diǎn)擊率為零。

這也是為什么一些西方名人開(kāi)始在TikTok上培養(yǎng)粉絲，而不是在抖音上。比如，來(lái)自美劇《粉雄救兵》（Queer Eye）的真人秀室內(nèi)設(shè)計(jì)師博比·伯克（Bobby Berk）最近在接受采訪時(shí)表示，他一直在TikTok平臺(tái)上吸引粉絲。

二、TikTok的用戶特征

1. 用戶年齡數(shù)據(jù)：

如文章開(kāi)頭官方數(shù)據(jù)所提及，TikTok在美國(guó)的最新下載量達(dá)到了1.3億次，每月活躍用戶有6000萬(wàn)，其中60%是女性，40%是男性。60%的用戶年齡在16 - 24歲之間，26%的用戶年齡在25 - 44歲之間。若您的目標(biāo)客戶是年輕人，那么TikTok無(wú)疑是您不可錯(cuò)過(guò)的電商平臺(tái)之一。

2. 用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)：

根據(jù)TikTok官方數(shù)據(jù)，用戶平均每天花在TikTok上的時(shí)間為52分鐘，且用戶忠誠(chéng)度很高，90%的用戶每天使用TikTok的次數(shù)超過(guò)1次。一般來(lái)說(shuō)，良好的社交媒體互動(dòng)率在1.64%和3.48%之間，而TikTok的用戶平均互動(dòng)率為5.9%，這是相當(dāng)高的數(shù)值。

3. 用戶使用TikTok的原因：

早在2018年，抖音的下載量就超過(guò)了YouTube、Twitter和Facebook。截至2025年初，全球熱門的社交媒體數(shù)量眾多。那么，是什么讓TikTok在近一兩年迅速吸引用戶并脫穎而出呢？

打個(gè)比方，F(xiàn)acebook就像午餐，內(nèi)容豐富多樣，人們可以通過(guò)午餐這個(gè)場(chǎng)景與在場(chǎng)的每個(gè)人建立聯(lián)系，其社交屬性更強(qiáng)；Instagram則像晚餐，人們大多會(huì)和家人、朋友一起分享，是一個(gè)記錄生活的場(chǎng)景；而TikTok不像正餐，更像是隨時(shí)隨地可以享用的零食，人們可以在閑暇時(shí)間通過(guò)它進(jìn)行娛樂(lè)消遣，放下平日的正式與面具。

“TikTok最終成為了現(xiàn)存唯一真正令人愉悅的社交網(wǎng)絡(luò)”，紐約時(shí)報(bào)的評(píng)論員凱文·羅斯（Kevin Roose）說(shuō)道，“我之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)槲乙匝芯可缃痪W(wǎng)絡(luò)為生，我花費(fèi)了數(shù)千個(gè)小時(shí)在Twitter水軍、Instagram騙子、YouTube法西斯主義者和被Facebook洗腦的‘嬰兒潮’（Baby Boomers）中摸索?！?/p>

凱文還分享到，TikTok是互聯(lián)網(wǎng)上的稀有平臺(tái)，人們可以在其中卸下防備，與朋友一起做出搞笑動(dòng)作，享受人類創(chuàng)造力的成果。這與TikTok的使命高度契合，即鼓勵(lì)用戶“通過(guò)手機(jī)捕捉和呈現(xiàn)世界上的創(chuàng)意、知識(shí)和寶貴的生活瞬間（Our mission is to capture and present the world's creativity, knowledge, and precious life moments, directly from the mobile phone.）”。

因此，與Facebook和Instagram相比，TikTok的社交功能相對(duì)較弱，而娛樂(lè)功能則更為突出。它已不再僅僅是人們的信息交流工具，而是像媒體一樣占據(jù)著人們的消遣時(shí)間。

三、TikTok與網(wǎng)紅營(yíng)銷的結(jié)合

TikTok擁有龐大的平臺(tái)用戶，那么跨境電商應(yīng)如何利用TikTok平臺(tái)制定一個(gè)成功的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(Influencer Marketing)策略呢？

一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷人員需要遵循以下五個(gè)步驟：

第一步，判斷TikTok的平臺(tái)用戶是否與您的目標(biāo)用戶相符。

如果TikTok是一個(gè)未開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，在未研究確定您的品牌是否準(zhǔn)備好發(fā)起一場(chǎng)活動(dòng)之前，切勿盲目行動(dòng)。在行動(dòng)之前，您需要了解您的品牌活動(dòng)受眾是誰(shuí)，您的目標(biāo)用戶是否會(huì)通過(guò)TikTok獲取最新內(nèi)容？

例如，如果您要將產(chǎn)品賣給90后，您需要了解您的產(chǎn)品吸引他們的原因，然后與相關(guān)領(lǐng)域的網(wǎng)紅進(jìn)行溝通。

您可以先嘗試接觸目標(biāo)受眾的新方法，或者考慮與聲譽(yù)良好的有影響力的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合作。

第二步，確定TikTok的活動(dòng)目標(biāo)。

思考您的品牌活動(dòng)的最終目標(biāo)是什么，是推動(dòng)用戶原創(chuàng)內(nèi)容，還是鼓勵(lì)用戶下載您的應(yīng)用？

要提前考慮結(jié)果并設(shè)置您將使用哪些KPI來(lái)衡量活動(dòng)的成功。明確的目標(biāo)可以更好地衡量您的整體戰(zhàn)略的投資回報(bào)率。

第三步，研究和審查TikTok的網(wǎng)紅。

仔細(xì)研究您想要合作的TikTok網(wǎng)紅。他們?cè)谔峁└哔|(zhì)量?jī)?nèi)容和贏得積極參與方面是否有可靠的記錄？他們的粉絲是否與您的目標(biāo)受眾一致？他們的興趣和價(jià)值觀是否真正與您的品牌相符？要盡力確保他們是您產(chǎn)品的合適人選。

同時(shí)，不要害怕向網(wǎng)紅尋求建議。和大多數(shù)社交平臺(tái)的網(wǎng)紅一樣，TikTok的網(wǎng)紅通常比您更了解粉絲的關(guān)注點(diǎn)。他們理解不同溝通方式的細(xì)微差別，知道什么樣的內(nèi)容形式可能更有效，并能幫您創(chuàng)造出更真實(shí)的信息，而不是產(chǎn)生千篇一律的公式化內(nèi)容。

第四步，衡量TikTok活動(dòng)的結(jié)果。

毫無(wú)疑問(wèn)，執(zhí)行一個(gè)活動(dòng)而不知道如何衡量其表現(xiàn)是徒勞的。正確衡量您的品牌營(yíng)銷結(jié)果，才有機(jī)會(huì)不斷測(cè)試和優(yōu)化您的TikTok海外網(wǎng)紅營(yíng)銷策略。

如果您的目標(biāo)是提高品牌知名度，查看合作的瀏覽量以及產(chǎn)生的參與帖子數(shù)量；如果您的目標(biāo)是增加銷量，查看有多少人通過(guò)CTA到達(dá)您的產(chǎn)品界面。品牌影響力是無(wú)形的，但任何一種營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果都可以通過(guò)真實(shí)有效的數(shù)據(jù)進(jìn)行衡量。

第五步，考慮結(jié)合其他的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷模式。

為您的品牌建立一個(gè)有影響力的TikTok海外網(wǎng)紅營(yíng)銷策略是一個(gè)有益的嘗試，同時(shí)，如果您能將其與其他海外社交媒體的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略相結(jié)合，您將可以從社交平臺(tái)上獲得最大的收益。

例如，對(duì)于您的產(chǎn)品目標(biāo)群體來(lái)說(shuō)，Instagram也是一個(gè)具有巨大潛力的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)。

與其他社交平臺(tái)相比，TikTok主要針對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者，任何人都可以輕松成為內(nèi)容創(chuàng)建者，且高質(zhì)量的內(nèi)容更容易得到推廣和喜愛(ài)，這也是TikTok在跨境網(wǎng)紅帶貨競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)的因素之一。一個(gè)好的營(yíng)銷策劃能夠有效地利用該平臺(tái)獲取更大的用戶群體。

一個(gè)網(wǎng)紅平臺(tái)運(yùn)行一套完整的網(wǎng)紅營(yíng)銷流程，需要從需求溝通開(kāi)始，到篩選網(wǎng)紅，再到網(wǎng)紅接受邀約，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作、內(nèi)容上線、數(shù)據(jù)反饋、版權(quán)內(nèi)容下載，這是一整套完整的流程。如果您在網(wǎng)紅營(yíng)銷方面存在疑問(wèn)，想要獲取更多資源和信息，歡迎與我取得聯(lián)系。

（來(lái)源：品牌出海楠得說(shuō)）

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